APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
2021年10-11月金融行业广告投放趋势分析
2021-11-26 15:23:32

随着互联网金融行业发展进入新的阶段,近来不少消费金融对自身产品进行了更新迭代,产品广告套路也是紧跟时代潮流,“一代更比一代强”。


今年10-11月以来,中原消费金融因其“借10万不要利息”和“贷款冷静期”“火出圈”,某呗App也因其“打老婆不借,不打老婆及时到账”的广告而饱受争议。


那么2021年10-11月金融行业广告投放又有了哪些新趋势?本期基于App Growing 追踪的金融行业广告投放数据,整理出了10-11月期间的金融广告投放趋势分析、投放渠道分析、头部广告主盘点,以及广告套路分析。


01 金融行业整体投放概览


1-1 金融行业广告投放力度整体下滑


2021年10-11月,金融行业广告投放占比掉出TOP10,占比2%~4%,1-8月平均占比5%,相比之下占比减少2%左右。



1-2 各重点平台金融广告投放占比处于正常水平


相比于10月份,11月份腾讯广告、百度信息流、网易易效的整体投放中金融行业投放占比有所减少。



02 金融App投放概览及投放策略


2-1 入榜TOP10的股票类App有7个


根据往期的数据统计,股票类和理财类App基本呈现各占半壁江山的趋势,但在今年10-11月TOP10中,股票类App明显增加;而且在上升榜单TOP10中,股票类App也占据了8个。


就金融App推广排行TOP10而言,巨量引擎是金融类App的主要投放阵地。




2-2 京东金融 App投放策略


巨量引擎是京东金融的主投平台,投放总占比88.59%,其中以今日头条和抖音短视频为主投媒体。


京东金融有八成左右的广告是视频广告形式(横版视频64.66%,竖视频15.70%),热门文案高频词则围绕“京东白条”借贷功能展开。



2-3 五花牛股票 App投放策略


五花牛股票的投放媒体中,巨量旗下的广告媒体瓜分TOP5,其中今日头条以81.27%占比最大。


在广告素材形式方面,60%左右为(横版)视频广告,30%左右为图片类广告(图片12.34%,组图18.83%)。



2-4 选股冠军 App投放策略


不同于大部分的App,选股冠军的流量布局较为特别,分布均匀,就广告媒体而言,优量联盟、腾讯新闻、今日头条、看点快报等广告媒体都是选股冠军的主投对象。


广告形式以视频类广告(横版视频60.74%,竖视频4.31%)为主,图片广告为辅(33.27%)。



03 金融品牌主投放概览及推广策略


App推广排行是基于“以App下载为目的”的广告数统计得出的,而品牌推广排行则以“以表单填写为目的”的广告数据为基础进行统计。金融广告主要是表单填写为导向的广告。


因此,App Growing基于填写表单为营销推广的广告与主推的广告素材,分别梳理出10-11月品牌推广榜TOP10以及金融细分领域品牌广告投放排行榜如下。


3-1 10-11月金融行业品牌推广排行盘点


选取10-11月金融行业排名上升明显的品牌主TOP10如下,多款借贷类、保险类品牌排名上升明显,占据榜单前七。



在金融细分领域广告投放排行榜中,度小满金融强势抢量,占据借贷类榜首。由于股票类的金融广告主,主要以推App下载为主,比较少有推表单留咨类广告,故此处不展示相关的股票类广告主;理财类虽然以留咨类广告为主,但没有较为明显的头部广告主,故下表也不作重点展示。



3-2 度小满金融 品牌推广策略


在推广策略方面,度小满金融重点投放腾讯广告平台,占比超六成。投放形式上以图片(74.61%)为主。广告文案以“利率”“信用”“缺钱”等目的性强的高频词为主。



3-3 水滴保 品牌推广策略


水滴保以巨量引擎为重点投放平台,占比58.95%。投放形式以图片为主,占比60.62%。广告文案主推“免费”“安全”“不要钱”等优势。



3-4 360借条 品牌推广策略


360借条选择巨量引擎作为重点投放平台,占比超五成。投放形式以52.97%的图片广告为主。文案高频词以“信用”“额度”“急用钱”等目的性强的词语为主。



04 金融热门视频广告创意分析


1)反向安利套路


拍摄场景:室内摄影棚/黑色背景板

出镜人物:多个行业精英

营销卖点:反向对比突出产品的重要性


“唱反调”的心理战术也是反向营销起作用的关键,在大众叛逆心理的影响下,成为博得眼球的一把利器。


①开头重复“不要以贷养贷”,强调事情的重要性,加强了事情的严重性;抛出用户痛点和焦虑,从而引出产品解决问题,随之画面也从灰色转变为彩色,预示产品带来的变化是正规的。



②多人重复“不要借网贷”,且用比叉的手势增强说话力度;一句“我们来帮你”,拉近了和用户的距离感,使用户看到了希望;正式的服装更加有信服力;白领形象也圈中了产品受众。



2)新闻背景类套路


拍摄场景:室内摄影棚

出镜人物:专家(单人口播)/专家+记者(访谈)

营销卖点:专业人士引导尝试


借用专家身份和新闻背景为视频衬托专业性,使其更具有信服力。熟悉的新闻联播场面和股票实时涨幅让用户对权威人士分享内容感兴趣,让用户有听得进去的耐心。


①开头以某某专家的身份对理财、炒股高谈论阔,用连续反问的形式击中用户痛点,再以专家身份引出产品,抛出低价、三大福利、活动价值高等产品买点,利用用户的求知、占便宜心理,刺激用户下载。



②以用户宁愿花钱学课程也不愿免费产品开头,主持人直接替用户尝试,抛出产品免费、操作简单的卖点,真实体验加上演员正式的着装,更有说服力。



3)车内场景对话类套路


拍摄场景:车内

出镜人物:朋友/夫妻/恋人

营销卖点:急需用钱的用户可即时申请额度


车内场景是很多广告常用的使用场景,不仅局限于金融行业,这可能归功于车厢弱化了演员身份属性,而且在场景构建上也无需投入过多。


①演员穿着高跟鞋急匆匆的出现,短而快的节奏增加了紧张感;且服化道准备充分,以某行业特征形象吸引用户的兴趣;主打亲属患病等突发事件急需用钱的痛点,引起用户共鸣。



②以质疑产品、投诉客服开头,加剧冲突,再通过客服解答引出产品,并结合“还贷款”的热议现象,突出产品的及时性和实用性。



总而言之,我们可以发现金融信息流视频广告有以下特点:


• 精英/专业人士形象• 正规严肃场合(比如发布会、访谈现场等)• 简单直接的故事情节• 多次反复强调产品特点


说明:本报告为 App Growing 制作,报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护,转载需注明来源。如有部分文字和数据或图片素材采集于公开信息,仅为说明问题之引用,所有权为原作者所有。报告内容仅供一般性参考,不应视为针对特定事务的意见或依据。


-END-

App Growing
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
App Growing
App Growing
发表文章313
专业的移动营销数据分析平台,实时追踪全网主流移动广告投放情报。公众号:App Growing(AppGrowing)
确认要消耗 0羽毛购买
2021年10-11月金融行业广告投放趋势分析吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接