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抖音新号开播,一场能卖10万,直播间5天起号玩法揭秘!
2022-09-02 10:30:56

下半年,抖音爆发的机会在哪里?

流量池“赛马机制”是什么?

直播间5天起号每天该做什么?

第131期飞瓜会#大咖说#栏目,我们邀请到大播汇创始人“大播”,为大家分享《抖音直播间如何快速起号的操作攻略》

今天我给大家分享抖音直播间如何快速起号的操作攻略,起号有卡住的或者直播在线流量很低的朋友,可以看一看我们的实操方法。

为什么我会给大家分享起号的经验?

我之前有一个老号,2个月时间没直播,也没发视频,数据大概是两个小时只有2000的流量,定好起号策略后,大概5天时间,高峰值人数达到2500人

▲本文图片来源说明:嘉宾课件资料

我最早在淘系做过商家运营,培训等项目,2020年到抖音做了自己的机构,做到了淘宝等平台的TOP。

接下来,先和大家聊一聊直播电商的现状和机会。

一、2022年抖音直播带货的现状与机会

抖音今年的电商目标调整到15000亿,那么今年直播带货的机会在哪里?

抖音今年整个侧重点会在于:第一做品牌,所以品牌还是会有增量的,第二做中小商家,第三把商城做好,这是抖音今年主要计划的核心。

平台要继续保持增长,那么它更看重的是整个大盘哪里还有更多机会。

所以,今年的中小主播,中小商家能不能做?能做,但首先,你一定是自己有核心供应链,你的货品是有优势的,而有没有过硬的运营和主播其实是次要的。

其实,如果按着天猫的老路去走的话,一两年内依靠人才的流动,运营和主播等行业中特别细的资源都会慢慢补全,而后面要去争什么呢?

抖音电商经过短短两年半的发展,已经非常成熟,现在入场的机会就在于:

能抓住比较核心的一个货品,然后我们稍微再把运营能力,主播能力往上拨一拨,依靠长时间运营沉淀的精准流量,比如视频流量、商城流量、付费流量等,将流量导向直播间,把商城经营好,即使不怎么做直播,直播间小店的成交体量也不会差。

二、直播推荐稳定5天快速起号方法

这里有4个维度的运营要素要注意。

1.固定开播时间

我们测试过晚上八点钟到九点钟的时间段,效果很差,当然,大家可以根据自己的需求或者粉丝画像来定时间。

我给大家的参考是早六、晚九、二十三、凌晨一点,后面基本上在这个时间整点前后五分钟左右去播就OK。

2.店推设置

不管是新号还是老号,刚起号的时候,没有底子,不要一上来就投千川,以及之前没做过这块,没有成熟团队的,我都不建议。

但你可以投小店随心推,不要多,第一天投100,第二天投200,第三天投300,按照增长的步伐去投就可以了。

3.选品设置

你可以设置9.9/19.9当季高性价比的福利品,我们定义为略亏一个邮费的产品,不要亏得太猛,不然没办法放量,没办法放量,账号就很难拉起来。

同时,最好有个B款的承接品,再有一个C款的爆品做转正价。

如果说A转C的差价太大,比如说9.9福利品想转99的品,通常很难转,除非主播特别厉害,除非款特别好转。

这时候就可以加个例如39.9的B款承接品,而且这个品要和前后款有所关联。

总结下来就是:拿福利款做数据,再用承接款去做转化,最后用正品价格做GPM。

每个款中间的价格衔接不要超过3倍,相对来说可转一些,不然账号流量好拉,但转不了正价。

几天下来流量很大,后面流量该回哪个级别回哪个级别,因为你承接不住这么大流量,你的转化,GPM做不起来,就起不了号。

4.脚本设置

脚本设置很简单,前期起号其实就是一套话术,我们叫做五分钟单品循环话术,70%的脚本内容是互动,拉互动,拉关注,这两个值做好直播间不缺流量。

什么时间该做转化,脚本也会写,包括在线多少人放多少单,目标是为了上多少,冲到1000人等。

这些是脚本的基础概念,知道脚本之后,我们会把脚本反复讲,反复说,然后卡单,憋互动,在线等数据。

▲图片来源:嘉宾分享资料

三、直播推荐稳定5天快速起号案例

先看两张数据。

这两张都是同一个账号的数据,第一张是2月份起号的数据,第二张是5,6月份上海疫情结束后的重新起号,新号老号的起号打法差不多,我一起和大家做分享。

1.起号Day1

我会在账号主页写上开播时间,我们一般是在晚上22:00或者23:00开播。

准备一个9.9的福利品,成本大概在9元,加上运费,一般一单亏5元左右,我们会少量在线放单,每5分钟秒杀一次,每次3-5单。

第一天一般平均是30多人在线,我们会按照脚本话术拉关注拉停留,后续再放个几单福利品,在人气往上走的时候下播,把第二场的开播流量拉高。

第一场直播流量相对来说不够精准,我们一般只投100元的小店随心推(观看+人群+0.5+100),先把流量拉起来,然后通过打“人群”,再加上福利款让他们产生互动,把数据做好,第一天播30分钟就够了,不用太久。

2.起号Day2

第二天的在线马上提升到了40人,我们的时间稍微往前提前了1个小时,福利品、秒杀次数、脚本等保持不变,直播间人数增长的时候下播,然后投了100元付费,自定义人群,时间是1小时,然后再投100,也就是第二天投了200

比较重要的一点是,我们会用到私域流量,用私域提升GPM,不然只做福利款转不动赠品,我们的赠品价格40多,也不是不能转,但不多,转个3,4单,但是为了保证后续流量的精准,就要提升GPM成交金额,带动数据做得越来越好。

3.起号Day3

第三天,其实没多做其它的事情,我们开场投了100小店随心推,后面又加了2单,一共300元。这其实也是为了推动进直播间的人买正价款,继续拉高GPM值。

这时候你会发现,流量有了突破。数据做好了,第三天场中就开始爆流了,很多人是做不到场中爆流的,我们把流量基础已经做高了,第三天已经有120个人在线了。

4.起号Day4

第四天,我们增加了一点付费预算,你会看到,场中在线已经稳定100多人了,很多人都是10几,20几人在线,但我们还可以做得更好,可以把数据再往上拉一拉。

所以其实大家关注的点是做数据,把数据做高,系统会推流。

到这个阶段,我们播了不到1个小时差不多就5000人了,那这个账号就算是已经起来了。

5.起号Day5

第五天的运营动作没有太大变化,我们要做的事情以转正价为主,把GPM值做起来,否则有再多流量也没用。

秒完一波之后转正价,当流量稳定后,我们就不放福利品了,福利品只放个三,四天。

当流量已经稳定到100多人了,流量越来越精准的时候,只是去打未付费就可以了,我们前端都不用投,这时候你就会发现,在线差不多也就能控制在100人左右,这对我们来说,卖高客单价产品已经是够了的,对于卖低客单价产品来说还不够,但是我可以拉长直播时间。

比如我播4个小时,6个小时,也能卖到五六万,这个时候其实已经算起号成功了。

新号起号更快,我们的老号积累经验之后,起号效果比新号还好,第5天已经有1000人在线,但后面最大的问题就是人数能稳定在200人,但GPM一直卡在400,这时候,我就要开始不断做一些付费投入。

现在这个数值卡稳之后,拉时长的话,六个小时到八个小时,我能做到8-10万的销售额,一天可以赚3万。

总结一下,前期差不多用不到5000块钱左右的亏损能提升到这个数据,其实我们还是很满意的。

上面就是我分享的起号的方法和案例了,感谢大家聆听。

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