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浅谈一下月嫂直播间起号实操指南
2025-11-26 17:01:00

 

最近跟行业内同仁们交流时,得到反馈想要让我聊聊月嫂行业的直播间怎么搞,尤其是怎么做0-1的起号,方便大家做个参考。

月嫂行业跟电商带货不同,月嫂是高客单价、低频次、重决策、强信任的服务行业,用户不会因为直播间里喊一句“321上链接”就会冲动下单几千甚至上万元的服务。

所以,月嫂直播间的核心逻辑不是“叫卖”,而是“建立专家人设+场景化信任+私域留资。”

月嫂直播间起号大致分为4个阶段。

第一阶段:抖音直播间建号期:人设与场景定位

开播前,必须解决“我是谁”和“用户为什么听我讲”的问题。

1、 账号人设(主播是谁?)

月嫂直播切忌用“纯销售”语气与客户沟通,可以选择以下3种人设:

1)王牌月嫂/培训师---技术流:

优势:权威感强,能现场演示手法,方便拉升用户停留时长。

特点:穿工装/月嫂服,手拿教具娃娃,演示各类场景。

话术:“宝妈们,咱们注意了,宝宝吐奶不是拍拍就行,看我这个手势...”。

2)金牌店长/顾问---避坑流:

优势:站在行业内幕角度,教用户怎么避坑、省钱、选对月嫂。

特点:干练、犀利,着职业装。

话术:“为什么我劝你不要找只培训了7天的月嫂?哪怕她比别人便宜了2000块钱...”。

3)过来人宝妈---共情流:

优势:容易拉进与用户的距离,更多的像闺蜜间的聊天。

特点:居家唠嗑风,亲切、自然。

2、 直播间场景

不要坐在办公室的白墙前面播,场景即信任。

·场景模拟家庭环境沙发卧室婴儿床实操教师带有人体穴位图证书展示墙月嫂派单大厅

·道具仿真婴儿模型抚触油包被甚至是坐月子锅碗瓢盆 

第二阶段:抖音直播间起号期内容策略

新号开播没人看很正常,这个阶段的核心目标是拉停留和给账号打标签

 1、 短视频给直播间引流

起号阶段不能只靠自然流需要视频直播间引流

引流视频选择方向

·技能干货类新生儿排气操跟练版正常拍嗝3手法二月闹解决办法

·焦虑痛点类婆婆说要给孩子挤乳头千万别月子里这三件事做错落下一身病

·价格揭秘类北京12000月嫂到底包含什么服务

引流策略视频发布后1小时开播视频文案引导“正在直播进来看实操演示 

2、 直播脚本结构

冷启动期直播尽量聊天必须高密度输出干货方式采用痛点+演示+钩子循环结构

3留人(痛点):“直播间刚进来的孕妈,如果你不想宝宝半夜肠绞痛哭闹,这套排气操一定要学会!”

实操演示(利用视觉动作拉高停留时长)(抱起娃娃演示)手要搓热顺时针注意我的大拇指位置...

互动提问增加互动率预产期龙年1蛇年2我看看有多少准妈妈

抛钩子引导留资&私域刚才这套手法详细图解还有这周的月子餐食谱点击右下角小风车小助理直接发给你 

第三阶段直播间扩张期流量承接投放

直播间能够稳定在线20-50就可以开始介入付费投放千川/磁力金牛

1、 投什么

·不要直接成交很难跑动

·主要投粉丝关注直播间观看留资圈定孕产兴趣人群母婴用品购买人群本地生活-月子中心搜索人群

·地域限制限制本城市+可辐射服务城市。除非全国派单否则流量浪费

2、 话术调整逼单留资

这个阶段核心目标不是让人一直而是让人留下线索

设计低门槛引流产品留资话术:“各位宝妈月嫂好不好光听我说没用你要面试今儿直播间点关注宝妈我免费送你一份面试月嫂必问10陷阱题拿去直接避坑

第四阶段收割期私域转化

直播间只是流量入口电话/微信才是成交战场

·第一时间加微不要马上推销先发承诺的资料面试/食谱建立好感

·朋友圈运营每天展示1好评反馈+1阿姨上户实拍视频阿姨坐月子餐宝宝洗澡温馨瞬间

·邀约面试尽快邀约视频面试到店面试

一些直播间tips

1、 不要坐着说主播月嫂直播间里动作演示娃娃抚触洗澡打包被时间短流量明显好于聊天时间

2、 不要忽视奶奶/外婆群体很多时候,在直播间看能不能学点技术的是奶奶,最后掏钱买单的也是奶奶。话术要照顾到长辈:“学了这招,媳妇夸你带娃专业。” 

各位加油

他山之石
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他山之石
他山之石
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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
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