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浅谈一下新手直播间起号的实操指南
2025-11-24 16:41:17

基于现有的电商环境,直播起号本质上是一个让系统给账号打标签的过程。在系统不知道要把直播间推给谁时,我们需要通过一系列操作告诉算法:“我的受众是谁,这些人很喜欢看我的直播。”

可以简单分为“7天起号”。

第一阶段:基建期(开播前3天)

核心目标是:人货场的匹配

很多新手会折在这一步,要么是设备卡顿,要么是“货盘”没有什么吸引力。

“场”的搭建-视觉钩子

· 画面清晰度:初期不一定是要用专业单反,但是灯光必须亮。保证主播面部白皙,背景清晰。

· 贴片与背景:直播间需要有明确的“信息点”。在显眼位置(如贴片或背景板)写上核心卖点(如“新人福利”、“厂家直发”、“9.9秒杀”等)。

· 网速:卡顿一次,观众就会流失一次,需要有高质量网线。

“货”的排布-起号关键

新手起号不能直接卖高价利润款,需要做阶段性的“排兵布阵”。

· A款(福利款/钩子款):占比10%左右

特征:价格极低,刚需,不限量或限量发售。(如1元/9.9元,纸巾、垃圾袋、可乐等等)

作用:憋单。把人留在直播间,拉升“停留时长”。

· B款(爆款/引流款):占比60%

特征:性价比高,大众认知度高,价格比竞品低。

作用:转化。告诉系统直播间具备变现能力。

· C款(利润款):占比30%左右

特征:核心盈利产品,品质好,高客单价。

作用:直播间起号成功后赚钱的核心主力。

“人”的状态

· 新手主播不要求话术完美,但要求情绪饱满。

· 准备好“5分钟循环话术”:痛点引入 - 产品展示 - 价格对比 - 逼单成交 - 引导关注。

第二阶段:启动期(第1-3天)

核心目标:拉停留,破层级。重点是留人,而不是赚钱。

这个阶段,系统会给你推一波极不精准的“泛流量”。如果你卖货,他们很可能马上就跑;如果发福利,他们才会停下。

核心动作:

· 利用“福利款”做高密度的互动,拉停留拉关注。

· 参考话术:“欢迎新进直播间的宝宝,今天是主播第一天直播,手里喝个福利品不要钱,只求大家交个朋友!想要把“想要”打在公屏上,满50个人我就开!”

· 关注指标:

 停留时长(最重要的指标):必须做到让用户停留1分钟以上。

 互动率:引导打公屏、点赞。

需要注意,不要过度追求gmv,甚至可以亏本送福利。只要系统判定直播间“留得住人”,就会给直播间推入下一个流量池。

第三阶段:清洗期(第4-7天)

核心目标:洗标签,做转化。从送转为卖,筛选精准人群。

直播间一直送福利会吸引来“羊毛党”,这个时候就需要开始“清洗用户”了,把不买东西的人清洗出去,把愿意付费的人留下来。

核心动作:

· 减少福利款的讲解时间,增加B款(高性价比款)的比重。

· AB链打法:用A款(福利)把人留住,告诉大家“抢完福利的宝宝们别走,今天还有个超级炸裂的爆款...”顺势切入B款进行售卖。

· 这个时候在线人数掉得很快是正常的,留下的才是精准用户。

· 投流辅助:这时可以开始尝试小额的付费投流了。投放目标,选择“商品购买”或“成单”,而不是点赞评论。需要告诉算法,直播间需要买东西的人,而不是凑热闹的人。

第四阶段:稳定期(第7天以后)

核心目标:拉升 GMV,常态化运营。这时直播间应该已经打上了初步的标签(例如:卖女装的、卖零食的)。

核心动作:

· 短视频引流: 发布切片视频(直播高光时刻),视频爆了直播间流量就会爆。

· 正价品上架: 逐渐减少福利款,主力推 C款(利润款)。

· 复盘数据: 每天下播后雷打不动看三个数据:

  ctr:进入率低,说明画面或标题不行。

  cvr:卖不出去,说明选品或主播话术不行。

  gpm:流量价值低,说明人群不精准。

新手起号的 3 个“避坑指南”:

不要频繁断播/换时间:前 7 天是黄金期,建议每天固定时间、固定时长(建议 2-4 小时)开播。随缘开播会导致模型无法学习你的活跃时段。

不要在这里“违规”:新手对违禁词不敏感(如“最好”、“第一”、“治愈”等)。一旦在起号期被封禁或限流 1-3 天,账号权重基本就废了,建议直接换号重来。

不要对着空气说话:刚开始直播间可能只有 5 个人(甚至是机器人)。也要假装有 500 人,保持高亢的状态。因为推流是实时的,当系统突然推给你 50 个人时,如果你正发呆玩手机,这 50 个人 3 秒钟就划走了,系统就会判定你“接不住流量”。

直播起号不是玄学,是数据积累。

前3天: 哪怕亏钱也要把人留住(做数据)。

中间3天: 筛选出肯花钱的人(做标签)。

后期: 靠优质的货品和服务赚钱(做生意)。

他山之石
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