很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
基于现有的电商环境,直播起号本质上是一个让系统给账号打标签的过程。在系统不知道要把直播间推给谁时,我们需要通过一系列操作告诉算法:“我的受众是谁,这些人很喜欢看我的直播。”
核心目标是:人货场的匹配
很多新手会折在这一步,要么是设备卡顿,要么是“货盘”没有什么吸引力。
· 画面清晰度:初期不一定是要用专业单反,但是灯光必须亮。保证主播面部白皙,背景清晰。
· 贴片与背景:直播间需要有明确的“信息点”。在显眼位置(如贴片或背景板)写上核心卖点(如“新人福利”、“厂家直发”、“9.9秒杀”等)。
· 网速:卡顿一次,观众就会流失一次,需要有高质量网线。
新手起号不能直接卖高价利润款,需要做阶段性的“排兵布阵”。
· A款(福利款/钩子款):占比10%左右
特征:价格极低,刚需,不限量或限量发售。(如1元/9.9元,纸巾、垃圾袋、可乐等等)
作用:憋单。把人留在直播间,拉升“停留时长”。
· B款(爆款/引流款):占比60%
特征:性价比高,大众认知度高,价格比竞品低。
作用:转化。告诉系统直播间具备变现能力。
· C款(利润款):占比30%左右
特征:核心盈利产品,品质好,高客单价。
作用:直播间起号成功后赚钱的核心主力。
· 新手主播不要求话术完美,但要求情绪饱满。
· 准备好“5分钟循环话术”:痛点引入 - 产品展示 - 价格对比 - 逼单成交 - 引导关注。
核心目标:拉停留,破层级。重点是留人,而不是赚钱。
这个阶段,系统会给你推一波极不精准的“泛流量”。如果你卖货,他们很可能马上就跑;如果发福利,他们才会停下。
· 利用“福利款”做高密度的互动,拉停留拉关注。
· 参考话术:“欢迎新进直播间的宝宝,今天是主播第一天直播,手里喝个福利品不要钱,只求大家交个朋友!想要把“想要”打在公屏上,满50个人我就开!”
· 关注指标:
停留时长(最重要的指标):必须做到让用户停留1分钟以上。
互动率:引导打公屏、点赞。
需要注意,不要过度追求gmv,甚至可以亏本送福利。只要系统判定直播间“留得住人”,就会给直播间推入下一个流量池。
核心目标:洗标签,做转化。从送转为卖,筛选精准人群。
直播间一直送福利会吸引来“羊毛党”,这个时候就需要开始“清洗用户”了,把不买东西的人清洗出去,把愿意付费的人留下来。
· 减少福利款的讲解时间,增加B款(高性价比款)的比重。
· AB链打法:用A款(福利)把人留住,告诉大家“抢完福利的宝宝们别走,今天还有个超级炸裂的爆款...”顺势切入B款进行售卖。
· 这个时候在线人数掉得很快是正常的,留下的才是精准用户。
· 投流辅助:这时可以开始尝试小额的付费投流了。投放目标,选择“商品购买”或“成单”,而不是点赞评论。需要告诉算法,直播间需要买东西的人,而不是凑热闹的人。
核心目标:拉升 GMV,常态化运营。这时直播间应该已经打上了初步的标签(例如:卖女装的、卖零食的)。
· 短视频引流: 发布切片视频(直播高光时刻),视频爆了直播间流量就会爆。
· 正价品上架: 逐渐减少福利款,主力推 C款(利润款)。
· 复盘数据: 每天下播后雷打不动看三个数据:
ctr:进入率低,说明画面或标题不行。
cvr:卖不出去,说明选品或主播话术不行。
gpm:流量价值低,说明人群不精准。
不要频繁断播/换时间:前 7 天是黄金期,建议每天固定时间、固定时长(建议 2-4 小时)开播。随缘开播会导致模型无法学习你的活跃时段。
不要在这里“违规”:新手对违禁词不敏感(如“最好”、“第一”、“治愈”等)。一旦在起号期被封禁或限流 1-3 天,账号权重基本就废了,建议直接换号重来。
不要对着空气说话:刚开始直播间可能只有 5 个人(甚至是机器人)。也要假装有 500 人,保持高亢的状态。因为推流是实时的,当系统突然推给你 50 个人时,如果你正发呆玩手机,这 50 个人 3 秒钟就划走了,系统就会判定你“接不住流量”。
直播起号不是玄学,是数据积累。
前3天: 哪怕亏钱也要把人留住(做数据)。
中间3天: 筛选出肯花钱的人(做标签)。
后期: 靠优质的货品和服务赚钱(做生意)。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2025 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)