很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
家政保姆这个赛道如果是0-1冷启动抖音直播间时,更好的方式是进行细分品类冷启动。因为保姆是个过于宽泛的概念,包含了带娃、照顾老人、做饭、搞卫生等完全不同的需求。如果在直播间一会儿讲“怎么擦玻璃”,一会儿讲“老人瘫痪怎么护理”,系统算法会极度困惑,推流也就会变得非常不精准——想找保洁的看到讲护理的会划走,想找护工的看到讲擦地也会划走,这会直接导致直播间的场观和停留极差。
针对于保姆行业(非月嫂)的细分冷启动策略,大致分为4个部分。
在起号的前1-2个月,只做1个垂直细分品类赛道,把账号标签打透,有了稳定流量后,再进行横向拓展。
可以粗略细分的3个赛道分别是:
1、住家保姆/育儿嫂——专注带大宝宝
目标人群:1-6岁孩子的家长
痛点:孩子辅食怎么做?早教怎么搞?阿姨总是玩手机怎么办?
场景展示:展示阿姨做饭技能和早教互动能力。
2、养老护理——专注银发经济
目标人群:35-50岁的子女(主要决策者)
痛点:失能老人怎么翻身?阿姨会不会虐待老人?怎么跟固执老人沟通?
起号难度:难度低,且变现强。这算是一个蓝海市场,竞争比育儿赛道小,且刚需强,容易产生高粘性。
3、高端保洁/收纳——专注家庭环境
目标人群:年轻中产、全职太太
痛点:油烟机怎么洗干净?衣柜怎么收纳不乱?
起号难度:算是3个细分品类里起号难度最低的了,最容易爆流量。解压视频、清洁前后的对比天然具有高完播率,适合用来吸粉,然后转化成钟点工派单。
前提选定好赛道之后,可以落地执行的步骤分为以下几个阶段:
阶段一:账号定位与装修
保姆业务具备极强的地域属性(北京的阿姨去不了广州上户)。
账号名:明确细分业务,带地名更好。比如上海王老师讲养老,杭州家政李姐聊保姆。
简介:明确服务范围和人设。比如专注北京高端家庭服务,手把手教你选对阿姨。
流量逻辑:90%流量必须是同城流程,否则大概率会变成无效流量。
阶段二:短视频铺垫——建立信任素材库
不同于月嫂靠技能,保姆行业靠人品和细节。
1、避坑流/内部流——适合老板人设
1)为什么我不建议你找熟人介绍保姆?
2)面试保姆必问的3个“钓鱼”问题,一问便知老实不老实
3)3000元和6000元的住家阿姨,区别到底在哪里?
2、技能展示流——适合培训师人设
1)养老向:演示“单人如何轻松抱起瘫痪老人坐轮椅”(硬核干货类,完播率高。)
2)做饭向:挑战“1小时搞定雇主家4菜1汤。”(趣味性,曝光高。)
3)保洁向:沉浸式清洗油烟机,配合白噪音(解压,吸粉快。)
模式A:“云面试/云派单”模式(适合中介门店、派单大厅等场景)
直播内容:主播身后坐着2-3位待岗的阿姨(或者把阿姨照片/简历贴在板子上)。
话术:这位刘阿姨,四川人,擅长川菜,做饭特别好吃,上一家做了5年,因为雇主出国才下户。现在人在店里,想找住家工作的,扣“想要”,我让阿姨上来跟你聊两句。
优势:真实感强,转化会快。雇主看我真人,很容易私信要联系方式。
模式B:“雇主参谋”模式(适合打造个人IP)
内容:专门帮雇主挑选保姆、解答雇主和保姆的矛盾(类似于情感调解)。
话术:昨天有个粉丝私信我,说想找到6000左右的阿姨,但朋友介绍了个3000的住家阿姨,家人们这种情况我教你个判断方法...
优势:建立专家人设、粉丝粘性高,适合做高端/长期单子的转化。
冷启动期(前3-5场):不要投宽泛的家政人群,可以选择自定义人群>同城>年龄30-55岁相关人群。
核心指标:重点关注私信率、主页点击率。短期内不能gmv,优先看多少人加了微信,多少人提交了电话。
一些直播间tips:
1、把保姆当月嫂播:
月嫂是技术活,保姆是良心活。直播时不要只讲怎么擦地,要多讲安全性、背景调查、人品筛选、性格匹配。雇主找保姆最怕的不是干活不干净,而是怕“引狼入室”。
2、忽略了阿姨端的流量:
家政行业直播间有趣的地方是,往往看直播的一半是雇主,一半是找工作的阿姨。
不要排斥阿姨粉,可以双向收割——向雇主收取中介费,向阿姨收培训费/上户费。直播间可以挂2个钩子,一个“雇主找人”,一个“阿姨找工作”。
如果是新手,可以从养老护理或高端保洁切入,用最细分赛道的痛点把人吸引进直播间,再通过私域承接全品类的需求。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2025 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)