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信息流广告行业似乎就在互相卷啊卷,流量都去哪里了?
2021-09-03

2021年8月,一个人在外面的世界闯荡了近一年后,我又回到职场了,做老本行,广告优化,比起一个人自由自在,还是上班好。

这一年我做了哪些事呢?

1、写公众号

周更2篇,月更8篇。除了8月少写了两篇,其他月份从未断过。

粉丝量近1万,社群4个2000多人,文章平均阅读量1000左右,从2019年12月开始写公众号,能有现在这个规模,对我个人而言,我是知足的,我的粉丝除了前50个,是腆着脸皮叫朋友关注,除此之外,都是各个同行,在各个渠道,找到我,主动关注我,读者中,不少都是关注我一年以上。我可以很自信的说,我的每个粉丝都是真粉。

2、做广告代运营

从2020年10月开始,从代理商离职过后,因为刚好有客户,叫我帮他做广告,我就顺利开始代运营了,后面因为有公众号的辅助,客户来源也有一些,基本一直稳定做过2021年上旬。

在这期间,基本处于一种比较自由的状态,不用上班,不用挤地铁,不用对客户,不用发数据,我主要做的是网服类客户,那个时候,广告起量,好像还没那么难,每天多堆点计划就有一部分能够起量,也有很多代理商公司开始用批量建计划工具了,热云、创量,那时候才刚刚兴起,我也想用,但是个人做成本太高了,买不起,所以基本每天的工作就是堆计划,做素材,然后有新客户问问需求,工作不算太闲,但是也不忙。

后面因为媒体平台政策的调整,对素材的整顿,导致账户消耗大幅度下滑,我还被封了几个账户,慢慢的收入也下滑了,那时候,又觉得上班挺好的,虽然每天要跟客户哔哔哔,但是至少会有收入吧,不会为生计发愁,自己做就不一样了,每天都得担心今天消耗了多少,有多少收入,账户一掉量,就着急的要死。

3、做培训的

这件事,我写的很少,连做也是悄悄咪咪的,因为不确信是否能够做起来,结果,真的做的不咋的。

培训做什么呢?我写过课程,信息流广告入门系列课程,包含了初级跟进阶。

在实际操作中,发现了一个很现实的问题。

对于广告投放这个行业来说,有经验的不会买你课程,因为学了意义不大,懂的都懂;

而对于小白来说,大家都是年轻人,能够免费获取这类课程的渠道多得多,淘宝、闲鱼,上面几十块钱的课程一大把,人家干嘛要花高价听你瞎逼逼。

现实很骨感,写好的课程不好卖,没有需求受众,做了好几个月后,没啥结果,便停了下来,本来这对我来说,也只是一种尝试。还是开始之前,就告诉自己说,拿几个月来试试,不行就赶紧撤。

我一边写公众号,一边做培训,一边运营社群,就这样,竟然折腾了将近一年,又逢九月,去年这时候我公众号才开始呢,粉丝量不过3000,那时候的我也还在职场,做账户,跟客户哔哔哔。


如今的九月,我又回到职场大半个月了。

工作内容似乎没啥变化,广告市场却变了。


1、流量都去哪了?

上午和以前代理商圈子里的几个小伙伴聊天,纷纷吐槽今年流量贵,成本高,还没量,还想什么行业都没量,我近期接了全国性表单客户,出价都快100了,感觉都没怎么跑出去,真是让我意外至极。

2、批量工具常态化

现在公司里有批量建计划工具,刚开始还用不习惯,老想着进广告后台手动搭建,等习惯用批量工具过后,再也不想手动建计划了,麻烦,低效,还得一条一条搭建。上周五公司视频会议,一个素材供应商,居然可以批量生产素材,几分钟产出1000条素材,我只能表示惊呆了。

3、广告优化经验似乎没啥用

以往做广告投放,用工具,用策略,调定向,而现在,基本很少用。什么是广告投放?出价基本固定,定向基本固定,剩下的就是测素材,素材能起量,这波就赢了,素材不起量,再等下一波素材。你说研究起量的素材,能研究出点东西吗?或许能,但是我真没发现绝对的方法论。

上周一同学给我说,他和领导一块儿看素材,领导说,这个素材质量这么差,估计很难起量。同学说,咱们把这批素材都测试一下,看看情况。结果,那个被称作最差的素材,反倒起量了。

广告投放就是这么莫名其妙。

广告投放拿资历论能力,参考价值或许不大。

4、优化师挣得都是点辛苦钱

我以前经常在知乎上写文章,有人评论说“优化师,从醒来到睡觉,几乎全年无休,你说薪资高,换算成时薪,你就知道有多低了”。

这么一想,还真是这么回事儿。

某天,我朋友跟我讲,有一天他在公司加班,听到公司的人事在那里吐槽,哎呀,做啥都不要做优化师,太苦了,下班都要回客户消息,连过年都得背电脑回家。朋友一听,无力吐槽,好像还真是那么回事儿。

5、客户类型同质化

现在的代理商遍地都是KA,不做小客户,因为不赚钱。所以呢,客户也就那么一些,很多时候,都是一家客户同时在N家代理商公司投放,看谁家有量就理谁。

现在的KA主要做哪些行业呢?网服工具、金融、网赚、小说、游戏、电商等。而大客户又只有那么几个,所以,代理商做的客户基本都是一样的,如果你跳槽的话,指不定换家代理商还是做那个客户。

今年的广告投放似乎显得格外难做。长期性的疫情不可控因素,国家政策对行业影响,K12教育市场死了,金融行业被管控了,游戏行业也做调整了。广告主没钱了,用户好像也没钱了。


信息流广告行业似乎就在互相卷啊卷,优化师们在一个群聊得嘻嘻哈哈,转眼又为一个转化挣得头破血流,你出10条素材,我就出20条,你出5块,我出5.1,昨天广告跑的烂,你觉得世界都是灰暗的,今天广告又起量了,未来又突然可期了。

广告优化师的生活,似乎就是在兴奋与失落之间无限循环。直到你离职那天,一次性退光了所有的群,那一刻这个世界都清净了,而到了下份工作,生活依旧无限循环,就像从未变过。

 

-END-

20岁青年
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用户322318

2021-09-12 16:52

现在确实太卷了,量的有效率也在下滑,素材卷,出价卷,定向基本就那几个,没啥变
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20岁青年
20岁青年
信息流广告行业,广告优化师,2年乙方广告投放经验,全行业广告投放。
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信息流广告行业似乎就在互相卷啊卷,流量都去哪里了?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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