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怎么以最少的预算找到属于你的大R?
2021-09-03


作为游戏行业优化师,特别是对ROI考核比较严格的重度游戏,找大R永远是第一目标。

目前腾讯广告媒体的投放已经很智能化了,一般情况下都是由素材来定位用户看;但不知道大家是否遇到过那种陈年老项目,他有稳定的生态,没有新增压力,老板接进来只为做利润,你的任务是在少量试错预算的前提下,找到ROI转正的趋势,最终产出利润;这时候,定位大R进行小范围投放以测试游戏回收情况就成了常见的需求,这条赛道虽然又窄又激烈,但一旦跑出去了,它的生命周期和稳定性都会很长,优化师可以躺平买量了。

这就是我今天想分享的内容——怎么小预算找大R。

01、怎么定义大R?

有钱人就一定是大R吗?这是个很多新手容易误解的地方,他要成为你的大R必须符合以下两个特征。

1、这个玩家必须具有高消费能力,他兜里不仅要有这么多钱,还得有高消费行为习惯,才可能继续产生高付费行为;

2、这个玩家必须对你这品类的游戏有兴趣,会产生留存活跃行为,他才有可能出现高付费的意愿,然后再产生充值行为;

假如一个女性向的游戏,抓到一个历史充值几十万的传奇男玩家,他连点击行为都大概不会发生,更何谈充钱?

所以每款游戏也会有对应的圈子内的大R受众,你需要做的是找到现有的大R受众和潜在的可能成为新大R的受众。

02、盘点最容易爆R定向TOP3

接下来为大家介绍三种我比较常用的爆R定向,三者的共同点都是高出价+高预算。

对于重度游戏来说,如果一味地追求前端和后端同时达标是不现实的,人群属性的差异注定了他们标签的ECPM预估也不同,这就是为什么大公司买量时,会对人群进行分层买量,哪些素材高价去探索高付费,哪些素材低价去买激活。

单对回收而言,我们的目标清晰点——追求ROI就行。

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1、ROI付费出价+高出价+高预算+排除包

首先ROI出价的原理是:普通oCPX广告中,不同的付费金额对于该广告竞价排序的影响是一样的(无法区分转化间的差异),ROI广告则会根据实际的付费金额来调整出价,帮助广告主更充分利用预算,提高实际ROI。可以理解为更深度的转化出价,转化目标是付费金额。

ROI出价有哪些注意事项:

①设置合适的ROI,这种深度转化目标偏差大很影响拿量,最好找直客要一下竞品或行业的出价区间,结合自己产品的实际ROI数据,再折中选择;

②避免频繁调价,模型的学习需要时间,设置好了就尽量让计划去积累数据。

③不要老计划从OCPX切换成ROI出价,直接新建ROI计划就行。

④跑老项目最重要的一点的,尽量减少空跑,那么出价就不能太谨慎保守;设置高预算意味着你需要频次高的观察数据,异常的计划尽早暂停看看缓存;排除游戏内活跃用户也是减少的空跑重要设置之一;

2、首次付费出价+排除包+高出价+高预算

首次付费出价原理是优化APP首次付费人数,也就是付费率和付费成本。从使用经验上看,相对于付费双出价抓R效果要好一些,相对于ROI出价,出价标准也低一些且拿量更快,是目前主流的出价方式之一。

3、高付费人群(自定义人群包)+排除包+高出价+高预算

自定义人群包是大家早期最常用的方法,也是最窄的一条跑道,对于素材质量和出价的要求很高,因为定向只是帮你排除掉那部分低效的人群,并不能帮你直接竞价到想要的大R,所以一旦选择精度较高的人群包,必须得搭配历史效果好的素材和高出价,去提升竞价能力。一旦跑出,ROI回收的数据也是十分优秀,对于没有做生态压力的投手来说,这也是很容易跑通的一个途径,那这个自定义人群包具体该如何操作呢?

03、高付费人群包的具体操作

1、一方人群包

最好用的肯定是自有人群打包,再到媒体进行人群拓展,这是最贴合你的目标受众,并且对模型找人的帮助非常大。这里要提醒下大家,种子人群少于100是无法进行拓展的(100-3000W之间),并且种子人群类型不能是拓展人群、含有拓展基因、包含第三方标签的人群。

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(在DMP中上传、拓展)

2、老计划标签再加工打包

如果该项目你已经投过一段时间了,就从老计划里挑选表现比较好的计划,对计划受众标签进行加工打包,哪怕换了新素材新计划,一样可以通过标签找到类似的受众,而且经常拉数据分析往往能提炼出新的共同标签。

3、常规高付费打包

如果这个是个新项目,也没有付费转化数据和老计划参考,那只能自定义标签;

可以先看标签广场的四大板块——①热点标签②用户行为③人群属性④行业标签。怎么从DMP后台的标签广场里找到适合我们的,可以结合我们平时提炼的用户画像和TA场景来判断,总结下来就两类:高消费类的标签(产生过高消费行为、兴趣、习惯)和具有高消费能力类的标签。

我列举几个比较好用的标签(适用中重度游戏),公众号后台回复“大R标签”可以提取~

04、总结

最后总结一下,每个优化师找大R的方法可能都各不相同,但是底层逻辑是一样的,那就是先让算法意识到你想找的大R匹配的哪些标签,再想办法把这些标签的人群买到。

在这个过程中那些大R通用的标签会很贵,需要高价去探索,所以需要分析新的标签去触达大R。不管是ROI出价还是首次付费出价、双出价,本质都是出价与ROI的平衡,不同预算的客户适用的方式也不同。

-END-

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