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信息流投放,在定向中你会过滤已安装的app吗?
2021-07-27


今天聊一个小话题:

信息流投放,在定向选择方面你是否会过滤掉已安装的app?

这个话题,大多数人的意见估计都是回答“会”!

我刚从事信息流投放的时候,也是没经过太多思考后回答:会!

不过经历过比较多的投放,以及客户的多样化需求,还有市场上各种业务模式的了解和打磨后,想法自然变了。

今天文硕同学也提到,其实不过滤的时候难道没有一些产品发现留存可能会更好吗?

我看到为之一亮!

难得找到有一样发现不同点的人!

这是一个很好的点,说明大多数人的意见其实往往只是随大流而已。

二八定律!

20%的不同意见往往可能就是一些新的亮点或机会!

关于这个话题,需要拆解来看:

1、只是拉新增

一般情况下的投放,的确会去过滤掉已安装的app;

因为你投拉新的时候,你的素材就是奔着拉新去的,和拉活跃留存肯定不同;

如果用拉新素材去投,这样投下去还是会浪费掉一定的广告费,让最后的新增成本增加。

2、拉活提留存

如果你是奔着去拉活跃、拉留存,不用过滤,但是应该针对已安装的用户进行投放,采用了针对性的素材,这样的效果显而易见;

不然,市场上怎么还有拉活业务通过信息流投放去做这块业务!

针对性的往拉活去投放,成本比纯粹的拉新要低很多,这个也从广告主给拉活的单价预算可以看出;

而实际投放运营的结果也是如此!

3、不是所有的业务都适合再去拉新;

对于单次交易高毛利产品、知名产品、ltv值高等的产品,值得这样单独去做、去投放;

因为这些产品本身利润在,拉活后带来的收入和利润会更可观,拉活成本不高,收入进一步提升,利润自然跟着增加。

4、数据驱动性的精细化运营

这里需要重点看这两块数据:

a、已安装未卸载和曾安装已卸载的用户打出人群包后的投放,采用不同的素材策略去引导,这块的人群定向已经很明显,尤其对有一定活跃程度的用户群体的刺激会更明显;

当然,这块对团队有一定的要求,比如在一开始投放的认知上、数据埋点和采集上,数据的再清洗和提取上等等;

b、对曾经活跃、并付费过的用户,过往在产品内的用户行为情况预测存在较大的下一步的付费点,重新打渠道包进行刺激推进,效果也自然能体现出来。

为何单独提这样一个点,因为这个点其实不单单聊拉新,也讲到了拉活里面的一些知识点,这属于增长体系里面精细化运营的一部分!

5、最后

投放,仅仅是一个项目里面负责投放拉新的部分,很多事情都不是投放团队能解决的;

而对于拉活、买到对应、有效果的用户,以及实现一定的规模量级和变现效益的提高,这块需要站到“增长思维”的高度!

因为增长,不单单是用户的新增,还有收入和利润的增加,两者之间实现一个总的合适的规模的增加,才是增长策略的高度体现!

-END-

潮州痞子蔡
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