APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
律师行业的信息流广告投放秘籍
2021-10-19 17:30:52



最近这二年,很多行业面临渺茫的转型,律师行业一路高歌猛进,是为数不多且趋势性很好的行业。


很多金融行业涌入法律行业,开始买律所,开始公司化运营,财大气粗的老板们,在互联网推广获客上更是大刀阔斧,无比激进 。


然而,律师行业的互联网获客精准度难题,成为当头一棒,作为一个深耕律师行业的SEMer,在不同岗位、不同角色的摔打中,有一套提高精准度的方法,分享给这个行业的朋友。

1、高速发展,需求暴涨,律师仍然案源焦虑

律师&律所增长率


2013年起,依法治国进入开车道,这7年的时间,律师年均以10%的速度增长,律所7%的速度增长,得益于法律需求的几何性增长,有些律师借助互联网赚的盆满钵满,传统的律师出现了案源焦虑,两极分化还在蔓延。


2、竞争充分,避免红海蓝海和利基市场大有可为

根据百度对地域流量的数据显示,目前法律行业竞争激烈度最高为北京、上海、广东和重庆。


如果推广地域为最激烈的地区,面临红海一战,不仅仅需要资金的实力,更是一场耐力赛。

 

百度搜索流量填充空间分析


也可以侧翼战,选择江苏、山东、浙江等地域推广,法律需求增长快,还是个蓝海市场。


还可以选择“农村包围城市”选择安徽、湖北、陕西等地区,竞争较小的利基市场。


推广地域

市场类型

竞争要点

战法

北、上、广、深、重庆

红海市场

资金、人才和耐力

持久战

江苏、山东、浙江等

蓝海市场

资金、人才、管理

阻击扎

湖南、湖北、陕西等

利基市场

资金、人才

闪电战

营销推广战略打法


不同推广地域,战术和方法完全不一样,打红海市场一定要精兵强将,专业的运营团队,精细化管理,还要“耗”死一些,没有专业团队的,缺乏管理或者资金不充足的。


所以,做法律行业推广营销战略和时势判断非常关键,战术上的勤奋弥补不了战略上的懒惰。


3、抓准关注点,推广才轻松优化提升更精准

制定好战略后,战术首要一环是要认真分析不同法律需求的关注点,关注点决定价值和收费。


关注点,是需求的爆发点,并不一定能产生业绩,要分析不同关注点的价值,通过产品去匹配和满足。

 

法律业务细分关注点


不同业务的关注点不同,笔者以最常见的三大核心业务【刑事、合同、婚姻】来说明。


刑事诉讼:立案、判刑、保释、案底、赔偿、批捕逮捕、私了、刑事律师、刑拘、量刑、收费等24个关注点。


合同经济:借钱不还、借条欠条、债务、起诉、债权等关注点。


婚姻继承:离婚手续、抚养权、财产继承、快速离婚、财产分割、离婚协议、分居等关注点。


业务价值度分析:

 

婚姻业务对价值度高低的影响


关注点并不一定有价值,只有当关注点与价值挂钩,推广的意义才能凸显,不然是光花钱不转化。


对婚姻继承业务的价值度分析,只有找婚姻律师、诉讼离婚和财产继承,这些才具有比较强的需求,当事人的付费意愿比较强,着重推广有价值的业务,才能“”四两拨千金“”。


4、买词是重点、必买词抓转化可买词做补量

搜索推广流量是通过词集聚的,买词其实就是买流量和转化,买词前要对流量进行分级管理,不同词价格不同,分级也是有侧重点,也更划算。

 

律师推广买词原则


关键词分为行业通用词、业务需求词两大类。按照词性可分为通用词、咨询词、业务词、地域词、费用词和品牌词(含竞品词)


序号

1

2

3

4

5

6

词性

通用词

咨询词

业务词

地域词

费用词

品牌词

关键词分级

一级关键词

二级关键词

三级关键词

四级关键词

五级关键词

六级关键词

代表词

律师事务所

律师咨询

婚姻律师

东莞律师

请律师要多少钱

盈科律师事务所

律师行业关键词词性&分级


不同词性的流量区别很大,法律行业通用词流量最大,我们定为一级关键词,从一级到六级流量依次递减,相应转化也更少。

 

律师行业词性分布


依据笔者操盘几十个推广账户的经验,经过大量测试发现通用词为必买词,业务需求词要针对关注点价值进行买词。


其他泛需求词,可以做拓量降本来使用,对提升价值帮助甚微。


5、创意要吸引、内容相关、样式丰富

创意分为标题、描述还有样式组件,标题和描述必须要回答创意“三问”:让用户知道你是谁?解决什么问题?有什么优势。才是合格的创意。

 

律师行业推广创意三问


百度营销团队在总结法律行业创意是提出了“三要素”即差异性、相关性和丰富性,更是鞭辟入里的总结了创意的核心内涵。

 

律师行业创意三要素


差异性体现在不同词性、不同单元,不能使用一条创意,相关性更是将买词、创意和落地页统一起来思考,丰富性需要借助闪投创意去完成。


另外,百度优化中心,在创意内容优化上,给出了六大卖点关注方法,对创意内容的侧重点上给出了方向。

 

律师行业创意六大关注卖点


基于六大关注卖点,制作文案,评分度更高,特别在智能投放上,有一定加分优势。


在样式上,百度对CTR进行测试发现法律行业子链+线索组件+图文效果优于其他样式,建议SEMer多采用长短子链、图文和线索样式比较好。

 

律师行业创意组件


另外视频样式,我们广州的账户经过测试,发现要比图片的CTR要高3-5倍,有视频能力的,可以增加视频创意。

6、落地页,简单大气,抓核心点转化

律师行业的落地页页面逻辑基本上分为两类,一类是PASS模型、一类是FABE模型,通用词采用FABE的较多,业务词采用两种方法的都有,还有的是把两类组合去做落地页。

 

律师行业推广落地页方法


FABE模型为特征、优势、利益和证据四大元素组成,是典型的产品或服务描述性,目前应用最为广泛,带律师或律所的通用词,基本上采用FABE的模型制作落地页。

PASS模型在明确业务诉求上大放异彩,PASS模型分为痛点、分析、方案和成功案例。

 

痛点型落地页


该模型我们常用于具体业务词,比如“离婚一方不同意”、“律师费用一般多少钱”,挖出搜索词背后的意图痛点,制作落地页。

 

费用词的落地页



日常应用中,并没有可以区分两种模型,而是思路组合去制作落地页,经过A/B test去找出转化率显著的页面。

7、智能投放or手动投放,结果不一样

律师行业搜索推广投放目前主流为oCPC和CPC,这几年基本上大预算的账户都进入智能oCPC投放、CPC的投放模式基本上已经失守。

 

律师行业投放模式


oCPC投放目前门槛已经到了零门槛投放,只要预算>300就可以投放,根据我们投放的经验,oCPC投放要恪守一下几个要点:

1. 大预算的账户,oCPC比较适配,机器学习和优化模型,有大量数据和反馈更好。


2. 投放包转化成本相同的放在一个投放包中,更利于账户的稳定【刑事和劳动成本差别巨大】。


3. 转化目标一致的放在一个投放包中,多地区的成本接近的放入一个投放包中。


4. 零门槛投放的属于通用模型,刚开始非常杂乱,后面能不能成功还不好说,所以要慎用。


5. oCPC投放,要管得住手,线索杂的压力要能顶得住,不然前功尽弃。


CPC投放的适配性比较好,适合于大、小账户,预算有限只能采用CPC,而且CPC成本和价值非常好控制。但是操作的过多,对SEMer来说工作量会大很多。

8、预算设置,花钱多少,才合适

根据百度官方数据,目前全国账户律师占比为47%、律所为43%,律所的消费占总消费的69%,律所才是推广大户,还有85%的账户预算在500元以下。


笔者操盘全国的账户都有,北上广深的律所预算建议在3000元以上,个人律师1000元以上。


二线城市GDP过万亿的23个城市【一线除外】律所预算建议为1500左右,个人律师500元左右。


其他城市,律所预算1000元以内完全足够,个人律师300都可以。


对于竞争激励的,可以选业务投放,比如只投劳动工伤、婚姻家事或者刑事。基本上减半即可。

9、白嫖太多,优化质量,刻不容缓

法律行业白嫖的人太多,优化质量刻不容缓,如果仅仅从搜索竞价端优化,完全是达不成目标的。

 

律师行业网络案源的分析方法


要改善案源的质量,必须从案情分析着手,案情诉求决定了价值,依据我们的经验涉及到重大伤害、财务损失和限制自由的,都往往比较有价值。

 

律师行业案源登记表【案情分析】


重大伤害比如车祸死亡;财务损失如欠钱不还【特别是大金额】、拖欠货款;限制自由如被拘留判刑、婚姻感情压迫等。遇到涉及到此类的问题,委托律师的意愿更强。


接着,对没有什么价值的案件,进行分析,主要分析无价值的原因,大多数是法律上构不成诉讼、诉讼请求无法达成、地域比较远、找律师是其中一种处理方式等原因。


然后,通过关键词、搜索词和IP去溯源,从推广端找出问题,并制定对策去改善。

 

律师行业案源登记表【搜索词分析】


表中搜索词就是找免费的律师,本身就不愿意付费,说服他付费的难度本身就很大,劳动局咨询的,基本上劳动问题,基本上价值不大。


最后,对一些关键词匹配模式调整、搜索词进行否词处理,从源头上提升了案源质量度。


改善案源质量度,需要全盘思考,运用网络案源分析方法去优化改善各环节,推广端、客服接待、律师谈案,都要转变思维,才能提高投入产出比。


律师行业,后面的竞争会日趋激烈,有志于网络案源的法律人,要认真思考,快速学习,才能在日趋激烈的竞争中虎口拔牙,希望能帮助大家少走弯路。


注:本文中部分图片和数据来自于百度营销报告,归版权人所有,向认真工作的他们表示感谢。

-END-

九枝兰
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
九枝兰
九枝兰
发表文章231
一家新兴的数字营销技术公司,为中国企业提供一站式网络广告投放管理与优化SaaS解决方案。提供广告追踪监测、效果归因以及分析。
确认要消耗 0羽毛购买
律师行业的信息流广告投放秘籍吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接