APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
值得你看7遍的落地页优化方法
2021-09-14 15:25:58


落地页最主要是把整个页面所能关联的内容和事情都串联起来,提升整个营销的大局观。


一直都在说推广效果很难做,天天说账户素材不够好,关键词不够多,创意吸引力不足。不可否认,这些的确是主要的原因之一,也仅仅是之一。


都知道淘宝的转化的过程是店铺,上产品,上设计图,有预算的加上直通车等付费手段提升排名,最终是让客户看图然后下单。换过来看,难道我们的推广就不是推广一个设计好的页面,让访客先“看图”后留资?!在我看来本质上是没有太大差别的。


那就意味着:推广的落地页影响客户留资的比重将近60%!这个比重充分说网页优化的重要性。


既然如此重要,为何塔哥现在才开始正式给大家整理落地页的优化内容呢?毕竟很多时候优化师对于落地页是很少有话语权的,甚至有些公司根本没有设计的条件可以满足需求,尤其是加白名单以后页面很多都是固定的板块,修改有难度,效果就更难做,这就是很大一部分优化师现在面临的困境,所以很多落地页的文章和大佬的方法论分享无法落地。但是最近问的同学实在有点多,我就简单整理归纳分享一下我的经验和看法,仅供参考。


01、内容展示与设计

如果你获得了页面的设计和制定权限,那首先恭喜你,老板对优化师和页面设计都有足够的重视,那为了不辜负这次信任,可以参考我这个文章内容,希望给你提供一些思路。


在页面开始制作之前,一定要完成产品的三个内容:用户画像,产品风格,展示内容。


用户画像:对产品和对应的用户特征有比较深入的研究和认知,清楚产品卖给谁,谁需要。


产品风格:清楚用户画像后,要有基础的产品与人群结合的一个基本产品风格构思,如果本身公司有一定的品牌知名度,风格可以参考品牌的核心理念,例如软件的使用科技风,房产的使用商务风,婚纱的使用唯美风等等。


展示内容:这一部分其实至关重要,见过很多案例属于产品思维,把产品介绍出去,不管客户需不需要和是否喜欢。这种不从客户思维出发设计出来的页面,一般会出现内容很多但无重点或者内容虽然简单但留不住客户等情况。


因此,页面设计,尽量要做到:


① 舒适:

根据产品定位后设计行业普遍的热门风格,也有同学们如果都是热门风格那不是同质化太严重?这时候要分清楚人力物力是否力所能及。风格可以相似,但设计可以改良,如果你使用的是全新设计风格,要保证内容和风格都能让客户产生舒适感即可。毕竟有些用户对于行业广告和页面,也会因为接触多了就形成自己固有的“舒适度认知”,过于新颖但不够吸引力的页面往往给客户一种“不像”的感觉反而要花更多的时间去培养市场,这无疑在提升成本。


值得你看7遍的落地页优化方法


如上图,做炸鸡汉堡小食店线下加盟的,这类行业的对标企业基本只有两家:金拱门和肯德基,金拱门的黄色以及肯德基的红色,提取了这两个颜色元素,基本就奠定页面的风格,舒适又能让人很容易接受炸鸡和两个标杆企业的联想。个人认为是比较好的。


② 让访客高效获取信息

就如前面说的,产品内容很多但不能面面俱到,应该直接在页面中提出访客最关注的内容,提供足够精准的信息给访客,才能充分吸引访客继续停留往下看,最后引起咨询等动作。


值得你看7遍的落地页优化方法


现在每个页面访客的平均浏览时间和等待时间加起来可能不超过6秒。如果页面有6屏,那每一屏的浏览时间可能只有一秒,在很短的时间内要做到的是展示客户最关心的信息,如果只不断介绍产品而没有从客户角度出发去展示对应的内容,很容易导致客户流失。


在这里还要强调一点,我们不管是做产品还是服务,都不能忽略一点,从很多同学说起每个订单的复盘不难发现,第一次见面的不一定是老板,而是部门负责人。而负责人则需要在老板做决策之前做好对应的产品分析报告。


从这点出发,建议凸显产品对比之下的优势以及购买产品以后的售后服务甚至有多少种合作方式,这些都是负责人乃至老板都比较关注的信息。我们也需要考虑在内。而不是单一的去展示产品而忽略客户需求。


③ 有消费冲动

页面展示的产品和服务,最终还是想激发访客看了“图”以后有消费的冲动,才是一个好的页面。


值得你看7遍的落地页优化方法

值得你看7遍的落地页优化方法


常见的促进消费行动的类型有:满减,前xx名减,每天xx名额,领劵,转介绍,这些类型常见出现的位置一般为:首页轮播图带活动号召文案,表单填写处等等。这个内容可以跟设计人员和文案多做沟通。


④ 适当的焦虑感

如果产品和服务是针对性比较强,偏解决方案的,可以在客户遇到的问题上适当制作焦虑感。也就是销售环节当中的放大痛点,让客户产生共鸣。


例如:房地产行业可以强调,30岁前为自己购置一套房,解决人生一大焦虑。


例如:做企业管理培训的可以强调,加入我们的学习,扫除无法掌握团队的难题。


所以焦虑感是要有的,大致就归类为:失败的焦虑,无法掌控的焦虑,同龄压力的焦虑,但不要过度放大焦虑,不然很容易适得其反吓走客户,点到即止为佳。


02、高转化内容细节

确定整体的框架设计没问题后,可以开始从细节上完善高转化的细节。而这些细节往往是决定成败的关键因素之一。


推广页面是一个承上启下的作用,承上有广告投放的素材和人群定向以及搜索点击后的需求,同时需要启下去扛起咨询和转化的责任。所以说,客户进来以后如何留住和转化客户,才是营销当中最核心的环节。


建议如下:


① 首图与创意相关

这个内容很多人都经常会忽略,也部分同学因为权限问题,操作空间很低。但是推广的所有关键词对应的创意,乃至素材,都必须不能忘记“相关性”这一点。


如果一个素材足够吸引人,成功帮助你账户起量,却因为点击后页面跟定向甚至用户群体相关度不高导致起量不起效果,对于优化师也是一个致命打击。所以一定要尽可能的保证,页面跟素材或关键词在核心上有很强的关联性,这里特别强调的是首图,很多同学喜欢把首图放置品牌展示,如果定向是产品和用户,品牌知名度相对较低的,展示在首图时会降低客户兴趣。建议是产品或服务与品牌结合的展示模式更佳。


② 页面的前3屏必须是客户高度关注的内容

前面有提到,客户愿意等待的时间很短,信息获取一定要保持相关同时还要尽快展现客户最关心的部分。



值得你看7遍的落地页优化方法


例如做加盟的,必须强调优势,加盟的帮扶政策,加盟的培训师资力量,再强调加盟的收益周期,甚至还可以强调完善的售后服务,全方位展示来增加客户信心。


值得你看7遍的落地页优化方法


现在推广页面越来越流行表单的转化模式,因此表单的设置也是留住客户的重要表达方式,以往是让客户不断填写信息,现在功能开发越来越多,要懂得设置选择性的表单让客户简单触达需求,做填空题永远比不上做选择题简单。


表单的内容设置也有很多讲究,可以多实践,从而提升表单转化率。同时在表单的标题上也有很多类型可以使用,也就是考验你的行动号召的文案功力,一般分为四类:


  • 利益类,例如:每天前200名报名成功的立减1000元;

  • 命令类,例如:别人都已经开始学习了,你还有什么好犹豫的?!

  • 促销类,例如:周五晚上8点,福利专场等你!

  • 疑问类,例如:你会是下一个升职加薪的人吗?


③ 页面时刻有转化工具

推广页面通过设计,内容展示后,最终目的依然是转化,在页面底部巧妙设置转化途径是提高转化率的重要方法。但切忌不宜多而复杂的选项。一般情况下,电话,微信,表单,在线咨询,四个常见的选项,在一个页面内,建议选择2-3个自由组合即可。根据行业不同,产品属性等问题来决定。但不建议四个选项全部出现。


值得你看7遍的落地页优化方法


过多的转化工具,只会让客户眼花缭乱,优化师统计的时候也会增加不少难度,我个人的习惯是表单+电话、表单+在线咨询、表单+微信,都很少使用到三个的转化工具。这里见仁见智,大家根据实际情况选用即可。


页面的几个知识点总结起来即:有趣,直接,相关性;首屏文字篇幅简单扼要;设计尽量舒适感;提升客户参与感和认同感;适当制造焦虑感,强调售后服务的保障性;合理设置场景提升体验感;转化工具必不可少。


03、页面的其他服务

如果已经完成前端广告素材的投放与页面的结合,那最后还建议必须完成多一个步骤,与页面和服务相关的其他事项,例如:


  1. 做好检查工作,不能出现404报错或空白页甚至选错了推广链接。

  2. 当客户发起咨询,客服的话术和内容要配合到位,及时做好监控。

  3. 适当准备一些对话案例场景的截图,在咨询时甚至在页面上添加,增加客户案例的信任感,包括但不限于:价格咨询,服务咨询,售后服务咨询等。


上述是本次推广页面的优化思路分享,页面优化还有很多客观因素而影响最终效果,希望大家多多实践,最主要是把整个页面所能关联的内容和事情都串联起来,提升整个营销的大局观,对转化会更有帮助。


-END-

九枝兰
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
九枝兰
九枝兰
发表文章229
一家新兴的数字营销技术公司,为中国企业提供一站式网络广告投放管理与优化SaaS解决方案。提供广告追踪监测、效果归因以及分析。
确认要消耗 0羽毛购买
值得你看7遍的落地页优化方法吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接