APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
品牌销售话术(业绩老垫底?4大顶级销售话术,帮你轻松搞定80%的客户)
2022-12-22 15:46:41

在做微商时,要想提高自己的销售业绩,掌握一些销售技巧和话术是非常重要的。不管是哪一份工作,它能让你坚持下去的原因就是可以赚钱。利用人们的贪小便宜的心理达成交易(话术:XX小妹妹,现在你买这个产品可以得到XX个礼物。

业绩老垫底?4大顶级销售话术,帮你轻松搞定80%的客户

品牌销售话术(业绩老垫底?4大顶级销售话术,帮你轻松搞定80%的客户)

在做微商时,要想提高自己的销售业绩,掌握一些销售技巧和话术是非常重要的。如果一直开不了单,那么就没有必要继续这样做了。不管是哪一份工作,它能让你坚持下去的原因就是可以赚钱。在销售的过程中,我们会遇到各种各样的客户。如果我们想达成协议,那么我们必须要解决许多问题。那么这些问题该如何解决呢?


听了这句话,我们都知道顾客应该是不考虑的意思了。其实,这句话有两层意思:第一层是不买。不想继续和你沟通,用这个委婉的理由搪塞你。第二,我觉得你们的产品还可以,但我不知道自己需不需要。我真的要考虑一下。如果是这样的话,错过就很遗憾了。

应对:抓紧时间,抢占先机,主动出击!

方法一询价法:通常顾客是感兴趣的,但可能不太了解产品,或是什么满足了他的需要。

方法二假设法:假设交易立即完成,客户可以得到什么好处,如果不立即完成交易可能会损失什么东西。

利用人们的贪小便宜的心理达成交易(话术:XX小妹妹,现在你买这个产品可以得到XX个礼物。这个月正好有活动,机会难得哦!)

当你听到顾客说“这也太贵了”时,首先不要紧张。你应该考虑下一步该怎么回答。如果你回答的不好,很容易失去这个客户。

很多销售人员都会做出这三个错误的回答:

(1)“这是品牌定的价格,我也不能改变!”✘

这个答案只会让人们失去谈论它的欲望。别用死价钱当挡箭牌。客户会觉得你不够灵活,你没有诚意去谈生意。

(2) “这是折扣价。很便宜。”✘

这个答案会让人觉得厌恶。敏感度越高的顾客就错误地理解了你的意思,就会变成“打折之后你嫌弃贵了,就是买不起”,顾客会果断地选择放弃。

(3) “小妹妹,我给你便宜一点。”✘

这样的回答会让顾客觉得产品很便宜。你太容易松口了,他更容易觉得产品不值这个价,并猜测成本可能不高。

应对:一分价钱一分货,绝对值得购买

方法一对比法:“我们的价格很便宜了哦,我们的产品在市场之上比XX品牌的便宜得多,但质量是一样的”。

品牌销售话术(业绩老垫底?4大顶级销售话术,帮你轻松搞定80%的客户)

方法二分解法:分解价格分为月、周、日,所以不是很划算,所以也不贵。

如果你想买你喜欢的东西,但是价格有点贵,很多人会和商家讨价还价,看看能不能便宜一点。事实上,讨价还价不仅发生在实体店。如今,在淘宝讨价还价的人非常普遍。

对策:价格是价值的体现,真的不能便宜

方法一赠品法:如果客户觉得价格贵,坚持价格不变的原则,但是可以给客户一些小礼物,让他觉得自己得到了更多。

方法二低价法:这个是成本价不能再低了哦。再降低价格我们就要赔钱了。这反映了我们的为难之处,让客户觉得价格确实合理。

在销售过程之中,我们经常遇到这样的顾客:其他地方的产品和你们的差不多,但价格比你们便宜得多。我们都想以最低的价格买到满意的产品,但有时,我们担心买贵了。

一般情况之下,面对这种情况,很多销售员都会回答错误的答案:

错误1:“你不能只看价格,质量不行。”

错误2:“不,他们的其他产品比我们的贵。”

错误3:“我们的品牌,他们不能比较。”

这些回答有贬低竞争对手的嫌疑。如果我们自己的产品好,就没有必要贬低别人来提高自己。这将降低我们在客户心中的形象。

对策:不践踏别人,从质量之上对客户的认可

方法一:从质量、价格、售后服务这三个方面对客户进行分析。说明我们的质量好,效果好,价格实惠,而且有售后保证,说服客户相信你。

方法二:转移法不说自己的优点,通过识别顾客的陈述,感谢顾客对产品的认可,同时告诉顾客我们与其他产品的区别。并立即引导顾客体验产品的独特性,从而转移顾客的注意力,让他们关注产品本身,觉得值得购买。

品牌销售话术(业绩老垫底?4大顶级销售话术,帮你轻松搞定80%的客户)
关键词
赵同学
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
赵同学
赵同学
发表文章2688
确认要消耗 羽毛购买
品牌销售话术(业绩老垫底?4大顶级销售话术,帮你轻松搞定80%的客户)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接