APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
2022年终总结:快看,你是懂年轻人的
2023-01-03 13:49:00

发现了没?这两年好像不太时兴做盘点了。

在疫情的滤镜下,各行各业好的坏的似乎都有些乏善可陈,营销圈也不例外。整个2022年,没有特别出圈的广告,也没有全民级的创意。但有些「变化」,更准确的说法是「希望」,正伴随着经济的「冬去春来」在2022这场悄无声息的蛰伏中露出了头。

但经济向好并不意味着品牌可以坐享市场红利,等着消费者主动到碗里来。这两年持续耕耘、借年轻化保持活力与曝光的品牌或许可以微微喘口气,但更多的品牌则是需要马不停蹄地加入到对消费者尤其是年轻消费者的争夺赛中,保证自己有声量也有销量。

后疫情品牌时代,可谓是「地狱模式」。花钱刷量、洗脑广告的路数只能是在人多钱多的市场中大力出奇迹,如今要想抓住并打动被疫情教育得更加精明的年轻世代们,必须得「定向人群、即时场景、商业闭环」一整套纯纯的科学营销方法论。

明天就是2023年了。DoMarketing-营销智库 借案例跟大家简单地盘一盘,怎么样才能更好地走进年轻人的心,赢得2023年这场营销开门红。算是送给大家的新年礼了。

01.以年轻链接年轻 快看」年轻阵地精准定位年轻人

当谈话目标不清晰,则对话无意义。

品牌内容泛化甚至泛泛而谈时,受众其实是毫无感受的。可能曝光量好几亿,数据很好看,但似乎并没有得到真正的效果与用户反馈,就像重拳出击却打在了棉花上。

品牌高效沟通的第一步,是精准定位自己的目标人群。品牌要想做年轻化表达、打动年轻人,自然是先深入年轻人聚集地,以年轻链接年轻。

问题是去哪里找到年轻人?

将「二次元」「00后」「国漫」「超新Z世代」等关键词串联起来,「年轻人聚集地」快看作为答案清晰地涌现出来。

创办于2014年的快看是中国年轻人的国漫IP平台和分享社区,拥有30万标签,561万条用户娱乐生活方式相关的帖子,吸引了超多同人太太、CV、coser等圈层内KOL入驻。截止到2021年8月,快看总用户超过3.4亿,月活接近5000万。关键是用户成分还很新鲜健康,85%的00后,「嗑糖党」「饭圈女孩」……你眼中的各种年轻tag在快看都是一群又一群圈地自萌同时又高度流动的真实用户。

作为内向且热情的一代,他们三次元高冷,二次元热情小白兔;作为文化自信的一代:拥有自己的小众文化,但又有强大的入坑号召力;作为精神“富有”的一代:钱不是重点,关键是得能够引起共鸣!

2022年终总结:快看,你是懂年轻人的

不仅如此,与被现实毒打形成鲜明对比的,信奉「感觉对了就冲了」的00后正在各自的圈子里完成一轮又一轮的「种草交易」:一个头像卖出18万美元的设圈、人皆“鳌拜”(all buy)的谷圈以及最早让破产姐妹们火出圈的三坑圈(lo群、汉服、JK/DK)……

面对这样一群00后,试问,哪个年轻化的品牌不想冲一把?

02.借助即时场景 让品牌内容更有说服力

除了精准对话目标人群,营销如果想要更有力量,则要在定向人群的基础上,进一步加上即时场景。品牌内容更有说服力了,用户才会更有行动力和消费购买力。

即时场景演绎品牌内容,翻译过来就是找个适合的时候站着把品牌广告给说了,不要老是插话扫人兴致。但公正地说一句,能站着谁还跪舔呢?有时候也不是品牌没有眼力见,而是合作平台本身没有太多可发挥的空间,品牌更多是在做无米之炊,最后观众、内容和品牌三方都不满意。

关键还得「有得选」,大家才有空间去发挥、去创作、去合作。

作为国漫第一平台,快看集中了中国80%头部漫画,有超1.3万部连载作品,作品在海外亦受追捧,在全球近200个国家和地区累计上线超过3100次的国漫作品,不仅多次登上海外平台作品榜Top5,像是《闪婚总裁契约妻》、《魔皇大管家》、《哑奴》、《我来自游戏》等作品2022年全球漫画付费流水更是突破1000万元。

IP量大,质优,吸金能力一流,想要年轻化甚至全球化的品牌可以通过快看各种成熟的IP打造品牌形象,直接对话00后。

借势IP也可以有很多姿势,像是IP赞助露出、剧情植入、弹幕广告,都属于基操了。

2022年终总结:快看,你是懂年轻人的

以国际潮流品牌MLB在快看这一阵地内开启的IP季度冠名为例,便通过多点辐射的IP策略与《再度与你》等3部快看人气漫画IP合作,覆盖不同题材的粉丝群体,同时通过多种方式深入圈层,形成传播闭环。

个人观感比较有意思的是IP头像框任务,合作作者在社区发布任务,带上MLB品牌slogan就可以领取限量联名头像。可能是人性吧,换头像这换汤不换药的游戏形式不管玩多少回都觉得有意思。

2022年终总结:快看,你是懂年轻人的

线上IP还可以联动线下门店,合作IP授权MLB全国线下门店等各种渠道,当用户线上因IP对品牌产生好感和兴趣,进入下一步转化渠道时,全渠道IP联动可以保证这种体验的一致性和完整性。毕竟对于00后这一批移动互联网原住民来说,可没有什么线上线下、现实虚拟之分。

2022年终总结:快看,你是懂年轻人的

我理解有些甲方一时半会转不过来脑筋,毕竟不是人均95后的公司要一下看懂这么IP还是有点困难。我建议,真的搞不来IP合作的,还可以尝试下面两条路。

一是从平台原生的品牌活动更轻松地上手,这就有点像卖货商家参与天猫双11和京东618,你不会玩没关系,关键是弄懂平台玩法,跟上平台这艘大船,一回生二回也就熟了。

2022年终总结:快看,你是懂年轻人的

和外界对年轻平台不谙商业化的想象不一样

快看的营销节点可谓全年不停

如果品牌本身就有比较明确的活动节奏,那只需要在快看的活动roadmap中找到匹配的节点,进行品牌联创,比如今年的天猫双11就联合快看的国漫IP+活动IP,策划了一场天猫双11宝藏行动,与天猫双11重要节点紧密配合,在快看平台内营造15天浓厚节日气氛,借助「超次元宝藏柜」与热番带货,引爆年轻人的心动狂欢,为天猫双11主会场赋能。

2022年终总结:快看,你是懂年轻人的

二来可以尝试下DIY的乐趣。作为国内头部原创IP平台,快看真正的杀手锏是12万+注册创作者。与之合作,相当于多了十几万个品牌外脑,能够和真正懂超新世代的一线创作者共同创造内容,去影响你的用户。

比如,娃哈哈针对超新 Z世代用户「认知觉醒,更爱思考自我价值 」这一用户特点,融合青春校园元素,定制漫画,加强品牌代入感和用户共鸣。

2022年终总结:快看,你是懂年轻人的

什么是「有得选」?

这就是「有得选」,既有成熟IP可以规模化作业,又有大量创作者可以提供定制化内容,双管齐下服务于品牌的场景化表达,精准输出品牌观点,完成效果转化。将目标人群与节点性场景结合起来,比粗糙的圈层营销更加细分,更有利于促使用户行动,形成品牌势能。

03.有效沉淀品牌资产 打通商业闭环

适合的场景跟适合的人说适合的话,就结束了吗?哪怕是恋爱都还要谈到扯证,更何况是品牌营销这样无利不起早的商业行为。

通过原生表达,让用户在认可内容、认可品牌的同时,关键还要确认用户有所行动,用产品或是品牌私域承接平台流量,打通商业闭环。

怎样才算打通商业闭环?在 DoMarketing-营销智库 看来,流量之外关注留量,声量之外进一步关注销量,才算是进入了一个良性循环,才有可能形成品牌自己的增长飞轮。

比如养乐多和快看萌节的合作,完成度就比较高。

2022年终总结:快看,你是懂年轻人的

通过H5全流程完成品牌露出,保证基础数据漂亮。同时,通过促产UGC的方式,让用户为品牌投下沉没成本,增加用户对品牌的粘性。

2022年终总结:快看,你是懂年轻人的

「宜家效应」(消费者对于一个物品付出的劳动越多,就越容易高估该物品的价值)的光环之下,用户对品牌的好感度也高了不少。

2022年终总结:快看,你是懂年轻人的

整体来看

用户对KV/画风/设定/奖励评价超高

更重要的是,通过营销活动为企业完成流量到留量的资产积累,让企业后续可以更加顺畅、高性价比地触达用户,做更多精细化的运营动作。

2022年终总结:快看,你是懂年轻人的

从流量到留量,对于品牌抑或平台来说,都不是件容易事。具体来说,对品牌的考验在于是否有长期主义,打一枪换一炮还是深耕自留地的思路完全不一样,对平台的考验,则是要不要这么大度、跟合作伙伴一起慢慢成长。但这些在快看,还挺和谐的。

可能还是定位问题。作为品牌年轻化专家的快看,更多是充当「无形的手」,制定规则、提供服务撮合品牌-用户的双边交易,逐步扩大对用户生活方式的影响力,既可以让更多新审美、新表达、新消费元素融入社区,又能契合更多品类品牌的营销需求,达成平台、用户和品牌三赢局面。

写在最后

事实是,今天市场上存在着大量的无效沟通,信息爆炸让人们开始自动过滤一部分与之无关的信息,对普通广告更是处于“脱敏”状态。如果没有正确的方法,别说浪费50%的广告费,100%的广告费都将丢进信息的汪洋大海而不见水花。

而这正确的营销方法论,总结起来无非就是三点:精准定位人群,融入即时场景,打通商业闭环。

希望这份礼物能带你在2023年的市场营销中乘风破浪。

DoMarketing-营销智库
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
DoMarketing-营销智库
DoMarketing-营销智库
发表文章704
百万营销人首选的思想加油站,Domarketing.cn官方公众号,专注泛营销、热爱大文娱、发掘新商业。
确认要消耗 羽毛购买
2022年终总结:快看,你是懂年轻人的吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接