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制胜法宝,非对称战略
2023-01-02 13:19:45
在给大家说直播带货之前,我今天先给大家说一个故事。
 
在上世纪50年代到80年代,这个地球上出现了一场看不见硝烟的军备竞赛。最强大的美苏两国在这长达数十年的军备竞赛之中,生产出了比之前历史总和还要多的武器。
 
到了苏联要解体的时候,火炮有3万多门,坦克有5万多辆,装甲车7万多辆,作战飞机有5000多架,核弹头3万多枚,连AK步枪的数量都可以让一线部队人均20把!以至于到现在俄乌战场上,苏联的存货都还在拉出来互投。
 
这其中也造成了很大的资源浪费,苏联的钢铁废场,美国的飞机坟场照片大家可以自己去搜一搜,可以说是触目惊心。
 
苏联解体的原因有很多,但是因为军备竞赛拖垮了经济绝对是其中一个抹不开的理由。苏联的经济从一开始就要比美国差,属于先天不足。为了和美国保持同等的军费开支,军费占GDP占比长期是美国的2倍以上,这又造成没有办法投入更多的资源到经济建设、民生改善之中去。两者相叠加,结果大家都能想到,苏联和美国的经济差距,只会越来越大。
 
同样的问题,后面也降落到了中国的头上,且听我给大家来说一说咱中国是咋面对这竞争的。
 
彼时,中国还未强大,并未引起美国关注。在两弹一星这种王炸牌面支撑起来的情况下,自保无虞,中国主动认怂,在邓公的强势斡旋下,裁军百万,将节约出来的军费走科技发展的道路。
 
到了21世纪以后,中国的韬光养晦策略越来越艰难了,身子骨硬了,周边的国家都开始忌惮起来。大洋彼岸的美国开始频频施压中国,一直到16年,中美南海对峙,双方已经到了剑拔弩张的地步了。
 
可是到了最后,美国的两个航母舰队退了...
 
这一切,最核心的原因是因为中国官方发布了一个美国航母的照片。而这张照片的发布,等同于说明我们已经具备了侦察出你航母位置的能力,知道确切位置的航母,他的伤害性将会大大降低。因为,我们中国有东方包邮导弹。
 
虽然,咱们整体实力不如美国。不管是航母,还是舰载机等等各方面都不如美国,但是,我们有东方包邮导弹(此处自带一个微笑脸)。
 
在这方面,我对咱们国家的智囊层表示由衷的钦佩。咱整体实力不如美国,前面欠的账也欠得太多了,要补上这些账很难很难。然而,咱们国家并没有像苏联一样盲目搞全方位的军备竞赛,我们搞得是非对称战略
 
啥叫非对称战略呢?你海陆空都牛逼上天了,但是咱就在一个局部保持对你的绝对优势,就让你不敢轻易动手。整体实力你是强,我们是打过不你。我们也很务实,没想过靠着几年十年就可以超越你,可我们自保还是没有问题。我们就着重发展王牌火箭军,发展导弹,在这一个点上能刺穿你,你就不敢动。
 
你搞导弹防御计划,我们就搞高超声速导弹。你搞航母,我们就搞核潜艇(不懂军事的可以理解为,我们要远洋作战不行,要到人家门口耀武扬威不行,但是他打过来,我们的矛可以刺穿他们的盾)。
 
尤其到了最近十年,我们国家的节奏把握的很好。并没有像苏联一样,去做一个资源堆集的数量竞赛。你美国造一万辆坦克,我们就要造2万辆。你造100艘军舰,我们就要造150艘。而是集中精力搞高精尖,不去做数量竞赛。
 
我们国家的歼10出来的时候,好多军迷都嫌数量少,和美国差得太远了。结果呢,我们的歼20现在又出来了。要是真的造他1000架歼10出来,到时候放坟场?
 
到了现在,我们要开始搞一带一路了,需要航母护驾了。我们造航母的节奏是一年下水十台吗?不是,咱不是没这个实力,咱是有自己的节奏。小步测试,快速迭代,不断升级。背靠着咱国家背后的工业体系,真要下饺子的速度,我们说第一,没人敢说第二。
 
中国在保证自身经济发展的同时,又很好地兼顾了军事的合理投入和发展节奏。这其中,最核心的就是前面说的“非对战略”。
 
古语有云,“不战而屈人之兵,善之善者也” 。战场上的对决,其实在战场之外就已经开始了。中国现在积累下来了完整的工业体系,可以用最低的成本最高的效率造出航母来。中国只要这样继续发展下去,真到了要搞航母竞赛的时候。我们一年可以造十艘航母,一艘航母成本100亿人民币。你美国一年只能造一艘,一艘航母成本100亿美金。此消彼长之下,美国反而会陷入苏联当初的困境。
 
说了这么大一圈,就是想回来给大家说一下直播带货也应该走“非对称战略”
 
一个牛掰的直播间,人,货,场都很牛逼,然后搭配豪华的投流团队,短视频内容团队。你也要去跟人家打擂台,搞全方位军备竞赛?
 
可很多人还真就是这么想,这么干。打仗打的其实是后勤,是背后国家的综合国力。直播带货也是一样的,你真要去全方位和人家竞争,最后归根到底,打得还是资金,资源,团队,供应链等等,这一切都不是短期内可以实现的,不是你吵吵着就可以人定胜天的。
 
你去学那些直播带货课程。课程会给你讲清楚,直播带货要做好人货场,要投流,要做内容,要有完善的供应链。完了学成以后,你回家打磨细节,话术一个一个字地改,主播每一个表情,每一个动作的去调整,还配备了中控、场控、副播、投手、视频拍摄、剪辑...
 
可是就好像美苏争霸一样,人家美国家底厚,拿GDP5%出来给你竞争,没啥压力。你要达到同等水平,你得拿出你GDP的10%,15%甚至更多出来,你咋和人家打?
 
关键是到了直播带货这个战场,你不是拿你GDP的30%,40%,你就是把你全身家当压上去咯,你也打不过人家,你也达不到人家的水平啊。
 
那么在直播带货这个战场,非对称战略应该怎么去打?
 
比如我们做的IP型直播间。我供应链一般,我投流一般,我场景一般,可我把人这个要素发挥到了极致,那我就是牛逼。
 
又比如最近的防疫品,我就知道有些人,成天啥事不干,他就每天把90%的精力都放在找供应链上面。各大网站,各大社群,总而言之能用上的所有资源全部都利用起来,就是找货,找好货。你问他直播间咋运营的?场景一般,话术一般,主播一般,投流一般,他就只问问每天运营卖了多少,赚了多少。这就是啥,我就把货这一个点,发挥到极致。
 
同样的,我还知道有人就花大力气去谈一些品牌授权,找品牌方要资源,给更低的价格,更高的佣金,更多的推广费用支持。你问他咋运营的?他没咋管运营。这做的已经不是直播带货了,人家这做的是生意,是公关
 
还有的呢,不懂啥话术,不懂啥投流,人家就干一个事,拍视频。他们就是把拍视频这个事干到了极致,就是可以用更低的成本,更高的效率拍出转化更好的视频出来。
 
我们做视频号直播带货。主播一般,场景一般,话术一般,投流简单,我们就是测品,品好则一切都好。而且我们还把这事干出了流程,干出了标准,干出了效率,这也是非对称竞争。
 
总而言之,你打你的,我打我的。你要去搞啥人货场你自己搞,我就按照我自己的搞。黑猫白猫,能抓到老鼠的猫,就都是好猫。
 
十八般武艺,你也无需样样精通。叶问的咏春拳,也就三板斧,摊,膀,伏,可就是三板斧,那也打遍无敌手。
 
当然,如果你也和美国一样,整体实力全面碾压,那当我没说,正面平推即可。
盗坤
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盗坤
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