APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
快闪团2.0来啦!
2020-12-30 23:41:13

各位村民  村长第213篇原创

不扯高大上 只讲真实干

感谢关注、评论和转发


十里村 付费社群招募

村长微信 slccz888

特价 最后283位


我在《快闪团1.0复盘:半小时3000单,超80%群用户下单》中和大家第一次分享了快闪团1.0的玩法。


有许多朋友借鉴了这种玩法,在自己领域里面做了几次尝试,获得了一些不错的业绩。


在10月份的时候,我又对快闪团的玩法做了一次性升级,再次验证了一些行之有效的玩法,特此分享给大家,希望对大家有参考意义。



01

冷启动流量


做快闪团1.0的时候,我们是有一些团长基础的,所以当时拉群的时候比较容易。


而在2.0的时候,为了验证这样的玩法可行性,我们相当于是完全从零开始的。


1、初始流量导入


最开始的快闪群的流量来自两个方面:


其一是我们要求地推人员按照我们提供的图片和文案,友情转发了朋友圈。


其二是我们当时线下业务建过企业微信群,我们便在这些群里面群发了快闪团活动说明和入微信群二维码。


这两个渠道在第一天给我们带来了30个种子用户。


2、流量裂变


这30个用户对于做快闪团来说肯定是不够的,所以我们第二步要做的事情是种子裂变。


努力把群内的用户做到三四百人,这样做的目的有三点:


其一人多了,用户才会信任,才容易促成订单。


其二人多了,才有裂变的基础,群人数才会增加。


其三人多了,才能满足漏斗原理,一定会有订单产生。


一开始让别人交钱很难,但让别人能赚钱还是比较容易的,所以为了裂变更多人,我们做了这三个方面:


a、分享奖励


只要按照我们的要求转发我们提供的文案和图片至朋友圈或微信群,就能获得现金红包,上午发、下午结,一条发圈的成本才8毛钱。


b、邀请红包


每个人只要邀请10个好友入群,就可以获得5元现金红包或者一份免单商品。


c、入群红包


为了帮助分享者更好的邀请好友入群,我们针对入群者,也会发0.5元的红包。


这里需要注意的一点就是被薅羊毛,所以我们分享和入群红包都是有条件的。


比如发圈素材下午15:00以前必须发,18:00统一进行发放。


而为了证明活动的真实性,我们会提前准备好红包转账截图以及视频。


这样的好处就是用户在入群期间,能看到我们在群内做的商品预告以及领取到群内的整点红包。



02

场次玩法升级


通过这种裂变玩法,我们在短期内迅速建立了20多个百人以上的快闪团微信群,而实际发放的红包不到2000元。


有了流量基础,那么接下来就要正式开始卖货了。


1、一天多场


1.0玩法的时候我们是一天做一场快闪团,上午预告,傍晚开团。


这样的好处是可以充分进行商品的预告,不好的地方就是商品数少,一定有些选品有些人是不需要。


所以在举办数期之后,我决定按照传统秒杀场的玩法,做了上午、下午、晚上三场快闪。


事实证明,这样做对整体的销量是有明显提升的。


但一定要控制频次,不能每天都做。


既要有集中力量打爆品的专场,也有多场多量的商品推荐。


2、专场快闪


1.0版本混场做的比较多,各类目报商品,选了就直接上。


而到了2.0就有意识的做品牌和品类的专场,比如美妆团、零食团、生活团。


做专场有两大好处:


其一是选品、宣传的投入更集中


其二是容易做关联销售推荐,更容易成单,比如套餐。


3、加入淘客


快闪团主要是以销售平台招商的商品为主,但为了激发用户消费和增强粘性。


我们还会在快闪团内选出一些性价较高的淘客商品,尤其是超级淘礼金的商品。


1.0版本做快闪团因为有群,所以每次做完快闪团就会要求立即解散群。


但2.0的时候,群成员都是好不容易拉的群,所以每次活动做完不会解散。

除了发红包预热,就会发一些淘客商品,让用户觉得在这个群能省更多钱。


4、直播快闪


今年本来就是直播卖货爆发的一年,所以我们也在每周做一次直播快闪的活动。


直播的好处不言而喻了,唯一的不足就是不能发红包。


但总体成交的转换率要明显高于群快闪。



03

销售方式升级


1、邀好友解锁名额


为了持续强化用户在我们渠道购买商品很实惠的认知,我们特意拿出一些硬通货做零利润销售。


但参与快闪的要求就是用户必须邀请好友入群,才有抢购资格,我们单独建立了一个VIP快闪群。


在此基础上,我后来还有收费参与快闪抢购的想法。


大家试想一下,一款商品原价39.9元。


方案一是你直接卖26.9元,方案二是你收费报名费1元,卖25.9元。


明显方案二用户的交易意愿是很强烈的,当然它的前提取决于你的商品、力度和门槛。


2、加入分销


是我在1.0版本提出的改进想法,我在2.0的时候顺利进行了测试。


做分销快闪有三个目的:


其一是许多用户不一定能邀请用户进群,但能通过分享能成交


其二是有些商品群成员不一定需求,但不代表身边的朋友不需要


其三是培养用户的分销赚钱习惯,从中选出合适的推广者。


事实上,分销快闪的确能激发一些用户把我们的商品链接分享到他的朋友圈和微信群中。


3、全额返试用


有些品是我们近期想要主推的甚至计划做中长期爆款打造的商品,我们会在快闪开团前,给一些核心用户免费试用的机会。


但有两个基本的前提:


其一是用户参与快闪的次数


其二用户必须完成朋友圈和微信的分享,才能享受全额返的机会。


这样做也有两个好处:


其一是作为群内的老用户经常购买经常晒单,群里面其他人看了才有信任。


其二对于老用户自身来说,也能享受到购物的优惠,变得更加忠诚。



04

注意事项


1、要充分告知


因为这次快闪团冷启动的用户都是新用户,他们既没有在平台上下过单,也不懂快闪的玩法。


所以一开始就得对用户进行培训,让他们知道拉新、分享、参团。


为此我们特意制作了竖版操作视频发给用户,然后每次开团前都会在群内进行宣导,确保用户知晓。


2、红包奖励


之前就告诉大家做社群要做到红包不停,那作为拉新也要注意红包优先。


能给用户发现金红包的,就不要发优惠券。


所以我们的让用户分享、拉新都是直接一对一发红包。


3、鼓励晒单


无论是老用户参与全额返的试用还是平常参与快闪的普通用户。


我们都鼓励他们收到货物之后,在群里面分享出来。


当然有些用户不愿意,我们会收集他们的评价,然后统一制作进行群发,从而吸引其他用户下单。


这么做的前提是:你必须对你的产品质量足够有信心或者务必和商家打好招呼,不合格的商家不准参与快闪团。


4、优惠券


1.0版本的时候是纯手动做的,包括商品的上下架。


2.0版本直接通过后台进行设置,最重要的是增加了优惠券等承接流量。


如果用户没有抢到商品,会赠送优惠券和相关商品推荐。


我们统计过,通过快闪团领券的用户,最终核销率在30%左右。


5、更多升级玩法


近期我还在想,如何把快闪团做成标准的产品玩法。


尤其是和会员等级做结合,或者就以快闪玩法做一套会员等级。


根据用户的邀请人数、参团次数、消费等数据,设计不同的等级和权益。


当然还有其他的玩法还在策划尝试中,比如小程序开团提醒、增加求购功能,或者直接邀请好友在线解锁购买类似砍价。


好了,村长今天就分享到此,欢迎各位转发、评论、点赞。


也欢迎各位加入十里村 付费社群,我们一起深入交流进步。


—— THE END ——

关于村长

十里村主理人,多年电商平台操盘经验,百场直播带货经验,累计交易额过亿,参与项目曾获IDG等数千万投资。人人都是产品经理2019年年度作者,36氪10W+作者。文章被虎嗅、腾讯、雪球等百家媒体转载,微信slccz888。


十里村付费社群:365元/年

个人成长顾问:2999元/年

企业商业顾问:29999元/年


你为成长付费,我凭能力赚钱,少走弯路,少踩坑。


——热文推荐 ↓↓↓

1、2019年十大骗局【全网热文】
2、有时,你连微商都不如

3、李佳琦,完美日记的私域流量运营

4、9块9,到底赚不赚钱 【全网热文】

5、二手衣服卖非洲,赚翻了!

十里村
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
十里村
十里村
发表文章744
关注电商、科技、新事物,偶尔分享生活。
确认要消耗 羽毛购买
快闪团2.0来啦!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接