APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
情人节营销案例!定制化礼品类目品牌 Soufeel 分析
2023-02-13 14:18:37

 2023年电商营销首站已经开启,“情人节”的热度逐渐上升。从 Google Trends 的搜索趋势来看,“情人节”相关的搜索热度自1月26日开始逐渐上升,“情人节礼品”、“服装”等关键词搜索量飙升。此外,在 TikTok 上,#Valentinesday2023话题浏览量从一月份就开始快速上升,目前已突破3亿。 

来源:Google Trends(左),TikTok(右) 

从全球热门(独立站)广告投放国家/地区来看,情人节期间,欧美国家的投放份额占比相较上月均有所扩大。在节日氛围最浓的美国,投放份额上涨3.95%。其次份额最高的是澳大利亚、英国、加拿大等欧美国家。值得留意的是,节日期间,印度投放份额也有明显上升,投放量也排进了前五,值得卖家关注。 

 来源:GoodSpy

情人节热推的Top10类目中,服装和美妆个护是最热门的两个类目,商家们投放营销力度最大,投放量份额占比最高且在节日期间份额均有上涨,这也反映了节日的消费趋势。 

 来源:GoodSpy

本周分析的是一家专门做定制化礼品类目的品牌 Soufeel。从 GoodSpy 监测到的投放数据来看,该品牌较重视广告营销端的投入,近一年投放量密集,其中情人节期间在投广告数4108条,排进全球店铺投放榜前10,下文将具体分析该品牌的营销特点。 

01品牌及产品营销分析

Soufeel 走“专属纪念品”路线,以“纪念美好生活”为品牌定位进行营销包装。在产品线上,Soufeel 覆盖6大类目,包括服装、配饰、家居生活、珠宝、定制礼盒和纪念贺卡,支持照片和文字定制。目前独立站官网在售商品数超过1000,满足不同类目买家的找款需求。Soufeel 在情人节期间还针对性地对产品进行包装营销,上线各种热门新奇产品。如近期热卖的一款定制化小夜灯,在 TikTok 上相关地视频播放量就超过百万,热度相当高。 

 来源:Soufeel

另一方面,Soufeel 主打年轻受众,定制产品售价低,极具性价比。如在官网首页推荐的最畅销的产品中大部分售价都在20美元左右,且还有推出情人节主题的优惠活动,“满减”、“满减优惠券” 、“新用户折扣券”等,价格吸引力大。 

 来源:Soufeel

在客户体验上 Soufeel 主要有3个特点。一是营造节日氛围,对官网首页和产品listing进行包装,此外还在官网首页突出节日主题的优惠折扣信息,增加顾客购买欲望。第二点,支持切换34个国家币种及多种渠道支付,提高转化过程的流畅性。最后一点,Soufeel 非常重视打造口碑,如在官网首页底部增加已购用户的评价展示,并强调 Soufeel 积累了10万+的高质量评价。

 

Soufeel 也十分重视在社媒上的营销,据 GoodSpy 数据显示,Soufeel 在 Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest 和 TikTok 上均开通了社交账号,其中在 Instagram 的粉丝数更是将近60万,内容主要以产品宣传贴文。 

 来源:GoodSpy

02品牌广告投放营销分析

社媒广告投放是 Soufeel 重点投入的营销渠道之一。据 GoodSpy 数据显示,Soufeel 除了在主站(soufeel.com)投放广告外,还会根据不同语言/地区的子站点针对性地去投放广告,提高营销投放的精准性,当然主要的花费还是集中在“soufeel.com”上。

 来源:GoodSpy

从近一年的投放趋势来看,Soufeel 的重点营销时段主要集中在7月至9月(营销节点:夏日购物季等)、11月至第二年1月(营销节点:年终购物季、情人节等)。其中投放量高峰在22年8月,在投广告数超过1.4万条,环比增长98.3%。 

 来源:GoodSpy 

在投放渠道上,Soufeel 主要在 Facebook 系渠道投放广告,且4个媒体渠道投放量分布比较均匀,其中 Facebook(FAN)在1月份投放份额有所上升,占比达24.96%。

 来源:GoodSpy

从 Soufeel 投放的Top10地区分布来看,情人节期间在美国和加拿大的投放份额占比上升明显,其中美国上升3.95%,占比达12.64%,这两个地区也是 Soufeel 重点的营销市场。除了欧美外还可以看到,Soufeel 对一些新市场也有不少投入,如土耳其、菲律宾、马来西亚等。 

 来源:GoodSpy

在 Soufeel 投放的广告素材中,视频类的素材占比高达90.21%,其中时长≤30s的视频素材占比达99.4%,可见短视频素材营销是 Soufeel 优势之一。此外,图片类素材占比为9.57%。

 来源:GoodSpy 

03品牌素材创意分析 

在广告素材创意设计上,Soufeel 主要有以下特点: 

创意素材①

表现形式:礼品拆箱

素材效果:增加趣味性,表现“所见即所得”。营造拿到礼物时的惊喜感以及上手体验产品的真实感。素材表现效果来看,下面一条素材预估曝光量达到1220万。

 

 

素材类型:视频,素材时长:14s,投放天数:48天,

投放地区:美国、英国、加拿大等,

预估曝光量:1220万,来源:GoodSpy 

创意素材②

表现形式:剧情包装

素材效果:下面一条素材以“结婚纪念品”为主题,来设计剧情和包装产品,增加情感表达。此外还通过露出“定制化”的设计细节,增加礼物的价值和意义。素材表现效果来看,下面一条素材预估曝光量达到1250万。

 

 

素材类型:视频,素材时长:16s,投放天数:48天,

投放地区:美国、英国、加拿大等,

预估曝光量:1250万,来源:GoodSpy 

创意素材③

表现形式:突出卖点

素材效果:下面一款小夜灯产品中,详细地介绍定制化的功能(“文字”和“图片”定制化),来突出产品的卖点,增加用户购买兴趣。素材表现效果来看,下面一条素材预估曝光量达到49.4万。

 

 

素材类型:视频,素材时长:32s,投放天数:18天,

投放地区:美国、英国、加拿大等,

预估曝光量:49.4万,来源:GoodSpy

以上为《情人节营销案例!定制化礼品类目品牌 Soufeel 分析》

GoodsFox
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
GoodsFox
GoodsFox
发表文章63
GoodsFox 是有米云旗下的全球DTC品牌数据分析平台,专注全球电商领域广告数据与选品数据监测。
确认要消耗 羽毛购买
情人节营销案例!定制化礼品类目品牌 Soufeel 分析吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接