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万能的大叔 的 第922 篇原创文章
今晚，上海，小程序营销讲座，大叔也在，报名加微信 bestvvjing
世界杯营销，大叔在赛前给品牌借势出了几个锦囊。今天再聊聊。
今年的俄罗斯世界杯，踢到现在，和中国球迷相关的话题，可能有3个：
第一个是很多冷门，比如冰岛和导演门将，一批营销号借势，今天估计又要蹭日本和俄罗斯的流量；
第二个是球场周围的广告牌，大家都乐此不疲地数着到底有多少中国品牌赞助了本届世界杯，答案揭晓：7家，广告费超过50亿；
第三个还是和广告有关，虽然有优酷叫板，但央视五套在世界杯转播上几乎还是垄断地位，所以，世界杯比赛期间，央视5套的中插广告成为所有品牌争抢的资源，而一波波互联网公司刮起的洗脑式广告，引来不少网友的吐槽。
大叔看了一下，网友吐槽的品牌，包括不限于马蜂窝、直聘、优信二手车、知乎、贝壳找房，这些广告都有一个共同点，就是一句广告语，重复了好多遍，相信看球的你肯定领教过这些广告的厉害，但大叔还是给个别没看球或者一有广告就去厕所的网友们，找几个案例展示一下：
“旅游之前，为什么要上马蜂窝？”“旅游之前，为什么要上马蜂窝？”“旅游之前，为什么要上马蜂窝？”“旅游之前，为什么要上马蜂窝？”
“升职！加薪！升职！加薪！升职！加薪！找工作！直接！跟老板谈！找工作！上！BOSS直聘！”
“你知道吗?你真的知道吗?你确定你知道吗？你真的确定你知道吗？有问题，上知乎！”
“优信二手车网上商城，三天无理由退车，大平台更省心！优信二手车网上商城，三天无理由退车，大平台更省心！优信二手车网上商城，三天无理由退车，大平台更省心！”
拼多多,拼多多,拼的多,省的多
……
大叔甚至看到，不少媒体还发起了“最想吐槽的世界杯广告”的投票！
其实，洗脑式广告的鼻祖真不是互联网公司，而是脑白金和恒源祥。这两个传统企业在央视多年如一日的坚持，收获了奇效，尤其是脑白金，真的“洗了脑”，成为老年人保健品的第一品牌！
这次的互联网公司似乎都选择了做是脑白金的门徒。其实，想必很多营销人也都知道，其实互联网品牌根本不投电视广告，因为互联网用户基本是不看电视的，比如小米，小米成立的前几年，完全不投电视广告，春晚前的广告投放也是为了公关炒作话题而已。
那么问题来了，为什么现在的互联网品牌扎堆投电视广告呢？而又几乎采取一模一样的重复洗脑策略呢？难道他们真的傻吗？当然不是。大叔反而认为大家这么做并没有什么错，主要原因有3个：
1、业务模式。
的提供的“产品”都是虚拟的，马蜂窝做旅游服务、BOSS直聘做招聘服务，优信平台虽然交易车，但平台本质上做的也是虚拟的交换服务，也就是说，互联网公司的广告说自己的“产品”，不像传统公司那么直接。
另外，互联网公司基本没有线下门店，不需要支付房租和店员人员等诸多开支，可以把线下的成本省下来让利给用户，所谓“没有中间商赚差价”，而传统企业更倚重线下渠道，比如蒙牛、vivo、海信和万达。
正是因为业务模式的问题，央视广告对两种类型公司的作用完全不同，传统企业因为很多线下形象较差，所以，希望寄托于央视平台能够提升逼格，所以，在央视广告的投放策略属于高举高打，电视的画面风格都是高大上，尽量地软，甚至有不少传统品牌直接在电视投公益广告，而线下渠道的促销广告十分粗暴。互联网企业的品牌核心资产基本在线上，包括用户口碑，反而把电视广告和其他线上广告一视同仁地对待，标准就是简单直接，因为互联网用户的注意力及其分散。
2、贵。
这点大叔就不赘述了，世界杯比赛的中插广告，是央视5套的代理广告公司未来的独家资源，且不仅单独售卖，而且必须要有一个投放的基础金额，大叔独家从相关渠道获悉，今年央视五套的世界杯广告并没有对外招标，且没有底价，包括上述提到的几个品牌的打包成交价格都在1.5亿以上，一个多月的时间，真的不便宜。这对于全年投放电视广告比例更高的传统企业来说，可能不是什么事，还能慢悠悠地在用户面前“装逼”，但对于精打细算的互联网企业来说，真的挺贵的。这么贵的广告费，15秒不多说点，不就浪费了嘛，所以，大家就拼命地重复，玩洗脑，求曝光量，确实会忽视用户体验。
3、吐槽点。
凭什么互联网企业愿意冒着被网友吐槽的风险，集体玩洗脑广告这个老梗呢？大叔说了，一个是出于成本考虑，顾不上装逼，另一个重要原因就是互联网企业对品牌的包容度也更高。大叔曾经多次强调过，吐槽点是中国互联网文化的基因，一个品牌做了一次传播（营销），如果用户都懒得吐槽，完全无感，那才是最悲哀的。相反，不管通过什么方式，能够激发用户的关注、讨论或者吐槽，这个广告才算没有白投，起码大家记住你了。
大叔印象很深刻的是有一年春节，某婚恋网站在电视上投了一个逼婚主题的广告，结果在微博遭遇了几十万人的“联名抵制”，结果，这个网站在春节期间的访问量和注册用户暴增。
那么问题来了，难道就没有又粗暴又叫好的案例吗？其实有，比如优信二手车在2015年，花了3000万，拿下《中国好声音》冠军诞生前的60秒广告，制造当年可谓家喻户晓的广告rap“上上上上，上优信二手车”。当现在回过头来看，虽然rap很新颖，但其实还是重复洗脑的套路。
我们再回看上述几个被吐槽的广告，相比较于其他几个，大叔反而觉得BOSS直聘和优信的广告rap有点类似，起码他们都对中插的节目做了研究，BOSS直聘的画面用的是世界杯主题，优信用了和歌曲相关的rap，但是在这次世界杯，优信的广告用PPT排版就能完成，这可是同一个企业啊！
重复是最好的广告吗？显然不是，但是，目前来看，这是最有效的，而互联网企业追求的就是效率。
你看，蒙牛以为签了梅西，把巨星的身段稍微拉低一些，扮苦情，博共鸣，结果呢，更被球迷骂惨了不是……
至于那些跟风吐槽的营销号们，完全是哪里有流量就蹭哪里，冰岛队和导演门将的各种假消息就是这么被玩坏的，所以，看看就行了，别当真。跟着他们能学会营销，才怪。
最后一个思考题留给你，你是不是觉得苹果的每个电视广告都很酷？一模一样的内容，换个国产品牌你马上就会觉得土，到底是因为啥呢？
延伸阅读：小品牌怎么抢世界杯借势营销C位？
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