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品牌营销策划哪家好(中国出海榜飙升第一! 出海女装品牌MICAS营销分析)
2023-03-02 16:36:02

另一点,Micas也开发了自家品牌的App应用,试图参考SHEIN和其它相类似品牌的模式来巩固品牌私域流量,增加用户粘性和回购率。来源:GoodSpy在投放渠道上,Micas主要在Facebook系渠道投放广告,4个媒体渠道的广告投放量占比分布较平均。

中国出海榜飙升第一! 出海女装品牌MICAS营销分析

品牌营销策划哪家好(中国出海榜飙升第一! 出海女装品牌MICAS营销分析)

女装快时尚赛道又有猛料!据消息称,SHEIN目前正在积极吸引投资者,最快预计在今年上市。一向低调的SHEIN首次对外公布了其已经实现4年连续盈利,且2022年利润达到7亿美元,并且还透露称营收要在2025年翻一番,达到585亿美元。该消息一经发布,立即引起行业的广泛关注。

女装时尚向来都是电商经营的黄金赛道,其经久不衰得益于其拥有足够庞大的消费市场支撑。据 Statista 数据显示2021年快时尚市场规模为1222亿美元,预计到2030年将达到2834亿美元,复合年增长率为10.13%。另一方面,女装市场竞争激烈也倒逼不少商家积极寻找新增长点,数据上看,欧美市场不再是一支独大,目前已经有一半的支出发生在北美和欧洲之外,新兴市场增速同样不容小觑。

品牌营销策划哪家好(中国出海榜飙升第一! 出海女装品牌MICAS营销分析)

来源:Statista

近年来自中国的出海女装势力也在不断增多。本周分析的案例 MICAS 同样也是一家来自中国香港的女装出海品牌,该品牌从2021年起开始运营,主要面向欧美市场。据 GoodSpy 中国出海榜显示,Micas 近期投放量飙升至中国出海榜第一,近7天在投广告数环比上升242.01%。从 GoodSpy 的数据显示,Micas 是一家非常重视广告营销投入的品牌,投放量一直保持榜单前列。由 Similarweb 的数据也可以看出,目前 Micas 的独立站每月访问量已经稳定在35万以上,其中57.64%的访问量来自美国,对于一个新品牌来说,声量已经初具规模。

来源:GoodSpy

在产品上,Micas 与一众快时尚品牌保持“快速”、“时尚”和“平价”的相似特性。从品牌的Slogan(Styles a cut above)也可以看出,Micas 重视并强调服装风格、时尚设计。在产品类目上,Micas 基本覆盖女装全类目,包括上装、下装、连衣裙、针织及牛仔服装,同时还有专门的时尚配饰区。此外,还给顾客提供按场景选购(休闲、正式、晚会和工作)和按穿着风格选购,极大增加顾客的购买体验。

来源:Micas

Micas 在价格上也十分具备吸引力,热销产品价格集中在20~40美元之间。此外,同其它竞品站相比,Micas 把折扣信息和商品放在更明显、更方便用户触达的位置,不仅在官网首页顶部横幅放置折扣海报,向下滚动还有专门的折扣专区,方便用户一键直达。另外,在顶部导航栏下拉,还会发现有专门设置5美元、10美元和20美元专区,极大地方便了想购买更平价服装的顾客。

来源:GoodSpy

在顾客体验上,除了上述的折扣优惠的营销手段外,Micas 还增加了服装搭配的销售模式,当顾客点进单品主页时,店铺会结合该单品向顾客推荐最合适的套装搭配,这提升客户选购体验的同时也有利于提高客单价。另一点,Micas 也开发了自家品牌的 App 应用,试图参考 SHEIN 和其它相类似品牌的模式来巩固品牌私域流量,增加用户粘性和回购率。但目前来看,该款 App 仍处于起步阶段,主要通过发放折扣来刺激用户下载。

来源:Micas

在社媒营销端上,Micas 自2021年开始在各主流媒体运营账号,其中 Instagram、Facebook 和 TikTok 是主阵地,粉丝量超过30万。Instagram 粉丝量最高,累计14.2万。内容主要是时尚/网红穿搭分享的帖子。Tiktok 互动量最高,账号累计获赞28.3万,通过转发或联合腰部KOL合作(粉丝量在几十万)的形式进行推广,其中#shopmicas、#micasgal标签累计观看分别超过600和1320万。

来源:GoodSpy

Micas 十分重视社交媒体端的营销投入。据 GoodSpy 数据显示,Micas 近一年来投放广告量保持稳定。3个投放增长高峰分别出现在5月(环比增长111.3%)、8月和10月。其中10月投放量为全年最高,投放量为12087。由此也可以发现,Micas 重点营销的时段主要集中在换季期间。

来源:GoodSpy

在投放渠道上,Micas 主要在 Facebook 系渠道投放广告,4个媒体渠道的广告投放量占比分布较平均。其中 Messenger 广告投放份额占比稍有落后,1月投放占比为22.55%。

来源:GoodSpy

从投放的地区分布来看,Micas 并非是一头扎进欧美市场,其在一些新兴市场也保持有不少广告营销投入,如墨西哥(占比10.47%)、新加坡(10.16%)和泰国(5.26%)。尽管一开始是发力欧美市场,但从长期来看,Micas 还是以全球化品牌为目标。

来源:GoodSpy

在 Micas 投放的广告素材中,以图片类型的信息流广告居多,图片素材占比高达95.88%。此外视频类素材占比为3.20%,其中以时长在15s以内的视频素材为主居多,占比达到87.53%。

来源:GoodSpy

表现形式:服装搭配排版

素材效果:Micas 投放的图片素材特征非常明显,即高频率使用服装搭配来进行排版。从制作上看,这类素材并不需要真人出镜,制作周期短。效果上看,该类素材曝光量也十分不错,如左下素材累计投放77天,预估曝光量达到630万。

素材类型:图片,投放天数:77天,

投放地区:美国、英国、加拿大等欧美市场,

预估曝光量:630万,来源:GoodSpy

表现形式:多场景穿搭推荐

素材效果:通过剪辑来向用户推荐不同场景的穿搭。如下面的一条素材中,结合时下 TikTok 非常热门的“不同阶段穿搭”话题,分别展示“第一次约会”、“周年庆”和“见家长”的穿搭推荐。效果上看,用户不会对该类套路产生反感,视频有趣且种草效果好。

素材类型:视频,素材时长:10s,

投放天数:27天,投放地区:美国等,

预估曝光量:32.0万,来源:GoodSpy

表现形式:明星/网红同款

素材效果:通过真人实拍网红同款,来向用户展示最真实穿着效果。效果上看,该类素材更贴近普通用户在购买转化过程中的痛点,有利于激发用户购买兴趣。预估曝光量来看,下面的素材达到100万。

素材类型:视频,素材时长:15s,

投放天数:57天,投放地区:美国,

预估曝光量:100万,来源:GoodSpy

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丁少恭
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