APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
北京品牌策划(白酒业新“四维”下,谁将引领下一轮潮流?)
2023-03-21 11:14:16

总的来说,随着白酒行业的发展更加成熟稳健,未来白酒业需要有新维度的创造和创新,才能够推动行业更高质量的发展,而从目前市场表现来看,新的四个增长维度已经基本成型,尤其是原酒及老酒市场,目前基本奠定了未来发展增量,加上需要投入和创新的国际市场和品类主导,可以预见,未来行业的发展将围绕这四个维度构建新的竞争门槛,形成新的行业霸主和潮流引领者。

白酒业新“四维”下,谁将引领下一轮潮流?

北京品牌策划(白酒业新“四维”下,谁将引领下一轮潮流?)

邹文武

从目前市场表现来看,新的四个增长维度已经基本成型。可以预见,未来行业的发展将围绕这四个维度构建新的竞争门槛,形成新的行业霸主和潮流引领者······

经历了过去20年来的高速发展,中国白酒已经进入了全新的维度和空间,与20年来推动白酒高速扩张的品牌、产品、渠道及广告四个维度不同,进入成熟期的中国白酒行业的品牌集中度、市场集中度及产品集中度越来越高,而传统的广告战效果也无法达到过去的效果,依靠过去的手段,白酒行业将继续在市场集中度上狂奔,而这样的结果将导致行业加速进入衰退期。

好在,随着四个老的增长逻辑逐渐失去神效后,新周期的增长逻辑已经铺垫完成,未来中国白酒的发展将在四个新维度的引领下实现高质量发展。企业如果能够在新维度上构建自己的市场竞争力,就能够在未来周期里成为时代的弄潮儿。

白酒行业进入新一轮调整期

2022年步入尾声,回顾年初,有人认为行业已经进入下行周期,行业步入衰退期已经成为不可逆的事实,并且列举了大量数据,归纳起来主要有四点:

一是白酒产能持续下滑,自2016年最高峰以来已经持续下滑了5年,全国白酒产能几乎腰斩过半。由此可见,白酒消费量已经持续下降,行业已经到了衰退边缘;

二是规模企业持续减少,自2017年中国白酒行业规模企业达到最高以来已经持续下降了4年,预计2022年行业规模企业会进一步减少;

三是核心消费人群下降,白酒虽是中国人的主要酒饮文化,但是随着50后、60后人群步入退休年龄,70后、80后白酒主力消费人群减少,以及90后、00后群体较之前人口数量更少,因此白酒目前主力人群已经大不如前,加上人口红利逐年下降,因此市场发展减弱已经不可逆转;

四是渠道库存积压上升,根据今年8月发布的《2022年度酒商现状及发展报告》显示,今年1至6月,80%的白酒经销商库存严重。其中,约39.7%酒商库存在5个月以上,33.6%酒商库存在3至5个月。另外,根据酒业知名人士统计,目前中国酒类流通领域社会库存高达3000多亿元,并且这个数据还不包括茅台的社会库存和啤酒。而根据中国酒业协会发布的数据,2021年全国白酒销售收入为6033亿元,3000多亿元相当于近一半的销售收入。渠道库存积压大,市场卖不动货了,这是白酒行业步入衰退期的又一特征。

诚然,这是目前白酒行业正在经历的,也是白酒高质量发展周期必须完成的蜕变,只有这样,中国白酒行业的新周期才会更加美好,前景更加广阔。

从高速增长的老四维到高质量发展的新四维

北京品牌策划(白酒业新“四维”下,谁将引领下一轮潮流?)

这里要强调的是,如今白酒行业的增长逻辑已经变了,市场发展基础也与20年前有所不同。过去20年,白酒行业的高速发展主要依托于品牌建设、新品推广、渠道开发及广告运作,可以说是维持中国白酒过去高速发展的四维,在品牌、产品、渠道、广告四维建设下,白酒行业飞速发展,新产品、新品牌、新市场、新广告不断涌现,所有企业在这四个维度的持续建设中实现了规模与效益的极速发展,也造就了一批又一批的行业财富奇迹。

可以说,回顾过去20年来白酒行业的发展,我们不难发现,在品牌建设、产品开发、渠道拓展及广告运作下,白酒行业过去发展强劲,市场每次经历短暂的调整之后都能迅速回归正常轨道,继续成为令人瞩目的行业。

随着20年来品牌建设、产品开发、渠道建设以及广告运作的饱和,以及社会宏观经济环境的不断变化,过去赖以生存的四大增长法宝效果已经不太明显,品牌建设已经无法完成企业蝶变,产品开发面临市场拥挤,渠道拓展增长乏力,广告运作也没有办法立竿见影。很显然,老的增长模式已经适应不了新环境的需要,也解决不了市场产品拥挤、品牌拥挤、渠道拥挤、广告拥挤下的企业发展需要。

2022年已临近尾声,行业规模企业的百亿扩产、行业继续向头部企业聚焦、行业利润持续向好等继续引领白酒行业顺利穿越2022年复杂的疫情经济周期。当我们再回过头来看时,会惊奇地发现,白酒行业经历了疫情三年的反复锤炼之后,未来高质量发展的新四维已经基本成型。

原酒储备:随着各大名酒企业的百亿扩展,预计未来白酒行业规模企业的原酒储备将成为企业维持竞争力的核心要素,因此各大上市公司会把自己的原酒储备持续提高,其中主要头部企业的原酒储备将以20万吨为门槛,上市公司白酒企业以10万吨为门槛,区域省级品牌基酒储备将以5万吨为门槛。因此,会在产业上游形成一个巨大的增量空间,实现行业原酒储备维持300吨~500万吨、产值3000亿~5000亿的规模空间。优质的原酒储备和持续储备,既维持了行业的繁荣与发展,又保证了企业持续健康发展。

老酒消费:随着老酒市场消费的持续走热,行业预计未来老酒市场销售会达到1500亿规模,老酒消费潮流的形成弥补了因消费人群减少带来的市场下滑,同时,个人收藏白酒消费超越自饮型消费的形成,给老酒消费的持续繁荣奠定了新的消费氛围,因此,会弥补白酒产业链下游市场因人群减少、场景减少带来的消费减少。此外,这种新消费的形成也大大缓解了渠道积压带来的销售焦虑与恐慌,有助于更好地维持行业繁荣稳定。

国际市场:目前中国白酒市场出口占比只有行业3%的容量,未来随着中国的国际影响力不断加强,以及中国文化的持续输出,白酒作为中国文化生活的象征,必然会走向世界。因此,未来,在茅台、汾酒、五粮液、泸州老窖、洋河等领军品牌的持续国际化开拓中,中国白酒将在国际烈酒市场上取得更好的成就,凡是中国经济及文化影响所到之处,未来都是中国白酒增量的新大陆。国际市场开发好,中国白酒行业将获得一个最少千亿规模水平的拓展增量空间。

品类主导:品类一直是主导白酒行业发展的主要动力所在,未来白酒行业品类发展将继续主导行业发展,企业要想实现高速发展,必须成为品类主导者,只有成为品类主导者,中国白酒企业才有可能真正走到行业的前列,成为头部影响力企业。对于白酒行业来说,目前推动行业发展的主要是浓香、酱香、清香三大品类,未来随着社会的高质量发展以及市场消费的不断变化,拥有庞大品类的中国白酒市场,还有机会培养更多主导品类,成为推动行业发展的新动力。除了三大香型外其他香型一旦有主流品牌形成主流影响力,就有机会带动整个品类的集体繁荣与发展。从行业目前发展来看,至少北京二锅头品类、露酒品类、兼香型品类等品类,有机会在新周期里找到自己的品类主导机会。

总的来说,随着白酒行业的发展更加成熟稳健,未来白酒业需要有新维度的创造和创新,才能够推动行业更高质量的发展,而从目前市场表现来看,新的四个增长维度已经基本成型,尤其是原酒及老酒市场,目前基本奠定了未来发展增量,加上需要投入和创新的国际市场和品类主导,可以预见,未来行业的发展将围绕这四个维度构建新的竞争门槛,形成新的行业霸主和潮流引领者。(作者系北京圣雄品牌策划有限公司总经理)

北京品牌策划(白酒业新“四维”下,谁将引领下一轮潮流?)
丁少恭
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
丁少恭
丁少恭
发表文章4971
确认要消耗 羽毛购买
北京品牌策划(白酒业新“四维”下,谁将引领下一轮潮流?)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接