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仅单日销量突破13500+,这款精华液入手不亏!
2023-03-23 14:57:11

伴随着产业升级转型和产品快速迭代,人们的消费需求有所提升,人们越来越关注自我形象,个护行业有望成为继医美、美妆等行业之后的新风口。2022年,tiktok个护赛道的市场规模占平台品类的1/3。

爆品分析第7期 | 仅单日销量突破13500+,这款精华液入手不亏!

尤其在随着全球经济复苏,人们的的消费升级叠加健康意识的提升,将带动个护行业整体扩容提速。与此同时,tiktok在全球的影响力逐渐攀升,个护赛道的前景愈发明朗。

近一周来,后台监测到一款个护产品十分热销,客单价为2.61美元的精华液一周销量可达43100+,成为了印度尼西亚的热销商品周榜榜首,销售额突破11.257万美元,单周销售成绩十分喜人。

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01 产品介绍

这款名为【The Originote Retinol B3 Serum】起源B3精华液目前处于需要预购状态,可见产品的热销程度。该产品中的视黄醇属于优质护肤成分,是成分党的心头好。

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在tiktok上的标签#serum(精华液)、#specialnotestoskin(护肤)等关键词热度居高不下,众多达人在tiktok上分享这款产品使用心得和护肤测评,给更多网友们展示产品真正的使用情况。

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在商品详情页上,可以复制链接跳转到该产品的TikTok直营店铺【The Originote】,可以看到这款商品很热销,现在是处于预购环节,售价2.61美元,消费者对此产品的价格接受度较高。

02 精华液在tk的热度

通过商品详情页数据统计,可以查看这款【The Originote Retinol B3 Serum】精华液的近期的销售情况。这款精华液的销量呈单日爆发式增长,销量激增日为3月13日、3月17日,仅3月17日销量达13500+件,销售额突破3.62万美元。

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究其销量攀升的原因,通过商品详情的关联视频功能,不难发现,该精华液的视频热度较高,品牌方和达人都积极为这款产品拍摄视频进行分享。其中,通过商品关联达人功能,小超发现本周品牌方联动982名达人进行1000+场次的直播带货,关联产品的视频也达到了1554个。

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通过视频详情功能,追溯到品牌方小店发布的一条10s视频,其播放量高达99800+,该视频为素人使用产品后的测评,效果极佳,同时也引起了评论区的热议。

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根据视频所带的标签,可以查到#护肤的热度,播放量高达32380W,点赞数达到了20160W,标签热度不减。各地网友们将自己的护肤心得拍摄成为视频,让更多的人加入到护肤大军中,掀起了tiktok平台的护肤热潮。

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视频附上的其他标签# the originote是该产品品牌,播放量达到了89750W,该产品自带品牌流量,印尼地区达人各显身手,让产品形成口碑传播。

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03 精华液在搜索引擎热度分析

个护行业的快速发展,给了更多新锐个护品牌成长空间。从谷歌趋势上可以看到,最近90天关于“Serum”(精华液)的热度处于波动式上升阶段,3月18日搜索指数达到了93,这证明近期的精华液是有潜力的爆品。无论是自有品牌的精华液,还是代理出售的精华液产品,建议要抓紧斋月营销机会进行大促。

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通过区域搜索热度分析,印度尼西亚位于搜索热度前6,与其tiktok上的高热度形成了呼应,这也展示了印尼地区人们的近期的消费需求。

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04 市场行情

选品分析:这款产品的主要销售地区为印度尼西亚,且有3款产品为该品牌的热销产品,均冲上了热销周榜。这款精华液客单价相对合理,符合印尼地区的消费水平。

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小超检索1688网站,发现同款跨境精华液批发价参差不齐,一般在5-10元内,折合美元1.4以内。同类型的精华液,1688的价格更良心,也能提供代发或者加工定制服务。

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05 总结

全球个护市场正在以极快的速度发展,未来发展趋势十分乐观的。随着消费者对个护产品的日益增长的需求,以及技术的进步,个护行业会迎来更多的发展机遇。在如此强大的经济驱动力下,个护市场会出现新的增长,这对跨境品牌或是跨境小白卖家都有利好。

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现阶段,各大个护品牌深耕出海掘金之路,抢占市场区域刻不容缓。虽然头部个护品牌掌控全球个护的生命线,但跨境卖家们可以充分发掘利基市场,通过各种精细化运营和有趣的营销活动拿下消费者,成功破圈。

对于想要成功出海的跨境卖家,对市场的洞察和研究是必不可少。如何洞察市场趋势、分析选品、寻找优质带货达人、监测同行小店等都是卖家们亟待解决的难题。

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一位专注于tiktok电商行业分析的数据分析师
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