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小红书爆品的5个思路,3亿+品牌都在用!
2023-05-09 09:45:17

│前言│

小红最近有小伙伴经常问我,如果我现在做一个产品能够快速打爆一个市场,那我应该要具备的一些因素是什么?以下罗列的5个点供大家参考。

我之前的一个学生,他在大概在两年前,听过我的内容以后,自己去尝试了,现在一年大概能够做到3500万的一个GMV。

根据这个体量,以及他自己实验出来的一个结果,我希望接下来的这五个点对大家会有帮助。

01、颜值高——吸引人群的第一张封面

高颜值不单单指的是产品的外观美观,而且要有情绪价值的包装。举个例子,脊态这款产品,前段时间上过董洁的直播间,大概销售金额是70万。

小红书爆品的5个思路,3亿+品牌都在用!

类似这种产品,容易被年轻群体传播、接受及参考,在产品的外包装,要下一点功夫,就好比笔记的封面,第一眼过去就要吸引人群。

所以,做电商,做传播,做品牌,还是要多去注重产品的外包装。

02、为人群定制——TMD真的懂我呀!

做产品或者品牌之前,要了解,这个时代不再是因为产品的功效而产生价值。

当然,不否认产品要有功效,这个是基础,也很重要,但更核心的一点是:这个产品是品牌为我而定制。如果能做的好,一般体现在服务上,用户一看就了解品牌的风格,包括输出的内容、轮廓。

人、货、场,货一定是为品牌专门去做设计的。

人——即用户,这个产品面向的是什么样的用户;

货——即产品,一定是为目标群体而设计的,能为用户解决什么问题;

场——即场景,在做内容的时候为他们所做考虑的;

所以,为人群去做定制,才会有成功的机会;

03 、社交属性强——裂变传播欲

我看过很多的产品,其实是不具备社交属性的,社交属性有三个含义:

第一是这件产品买了之后,用户是否有想去传播的欲望,是否想告诉身边的人他拥有这个产品,也可以理解为一种装逼;

第二就是用户买了这个产品以后,是否能够跟身边人一起去用,或者作为送礼的产品,这个点也是很重要;

第三是有些产品在一开始就可以作为赠送产品,无论是为哪个人群去做赠送,它多多少少有这样的属性在里面,如果没有,营销的费用就会很高。

04 、性价比高——决策成本低

性价比高,在于用户购买你这件产品的时候,他是否决策周期很短。

放在小红书平台上,这些产品,用户在购买的时候不用查很多资料、产品对比等等的一系列的动作才会成交,价格在大约在500块钱以内他们的思考周期相对较短。

比如小家电、母婴产品等等,用户看到以后有购买的欲望,而且这个人群非常的精准,加之内容比较精准的时候,内容有触达到,他就会想去购买,那么不会有太长的成交链路周期。

大家电这类产品,用户购买的周期较长,一个需求品会考虑很久,可能要触达五六次,甚至七八次才会成交,那么对于这件产品,相对而言成为爆品的几率低。

05、可大范围联名——破圈之本

当一个品牌做到一定的程度,有一些积累,用户跟博主都推荐之后,能否引起其他的品牌对我们联名感兴趣,当然,资源也很重要,对于这一点,很关键的一步就是这类产品能够去跟别的产品联名,或者联合推广。

如果有这样的属性,也是品牌能够破圈的原因,因为品牌本身具备破圈的因素,也是联名的价值所在,当然,这个要在别人想与你联名的基础上,这件产品或者说这个品牌更好地被用户和市场接受。

│总结│

1、颜值高——吸引人群的第一张封面

2、为人群定制——TMD 真的懂我呀!

3、社交属性强——裂变传播欲

4、性价比高——决策成本低

5、可大范围联名——破圈之本

以上五点就是笔者【庄俊】想跟大家说,如果要做一个产品,做一个市场,甚至一个细分领域,如果想快速破局,那么一定要认真看这5点。

尤其是为人群定制和社交属性强,这样我们的营销成本变得更低,传播的速度更快。

做好了这些以后,如果品牌利润还OK的情况下,产品的定价不要太高,因为你的壁垒没那么强;

另外要在短时间内更快的曝光,先经过小范围测试,如果测试有效,就要快速的放大。

庄俊
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庄俊
庄俊
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小红书营销资深研究者,11年互联网内容营销经验,海尔签约小红书营销顾问。著有《引爆小红书》,公众号:庄俊
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