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品牌销售报表(当领导问你要销售报表时,他到底想看什么?附销售分析必备10张图)
2023-03-27 10:22:07

用图表解读业绩才能体现你对业务的理解和思考!嘿,咱有不少的Excel表格,销售业绩明细表、合同表、退款表▲销售业绩明细表把这些数据稍微汇总一下直接发给领导?图表可以用更少的笔墨传达更多的信息,学会用图表分析数据、表达业绩,汇报事半功倍~我们整理了一份销售数据大表,直接套用就能出图,给领导汇报再也不犯难资料领取:关注、转发、评论:模板点击小云头像,发送:模板

当领导问你要销售报表时,他到底想看什么?附销售分析必备10张图

品牌销售报表(当领导问你要销售报表时,他到底想看什么?附销售分析必备10张图)

当领导问你要销售报表时,还只会傻傻交手里的普通表格?

拜托!用图表解读业绩才能体现你对业务的理解和思考!

而且图表一目了然,给领导省时间!

好像还是有很多人不明白,为什么已经交了报表领导总不满意,其实领导要的无非是能简单明了的一份销售分析报告,学会这三步,你不升职谁升职!!!

下面来看看一份表格都能怎么分析?

下面,就让小编手把手教你如何把繁杂数据变美观图表~

很简单,先看有啥,再加工,最后出图,三步完成!

嘿,咱有不少的Excel表格,销售业绩明细表、合同表、退款表......

这些表格往往格式不统一、庞大且凌乱,看着头疼。

▲销售业绩明细表

把这些数据稍微汇总一下直接发给领导?

千万不要!

说明你连领导想看啥都不知道,升职更没戏。

那咋办?

咱们看看高阶销售人是咋处理的。

首先要思考销售部领导想看啥。

大多数销售负责人,除了要看总销售业绩,还会关注不同时间的销售情况、各大区的销售业绩、各销售人员的目标达成、不同产品类型的销售情况等。

来,我们用伙伴云表格Pro 筛选、分组、透视分析下看看。

筛选数据

想要查看一个范围内的整体数据,用云表格的筛选功能,设置对应的筛选条件即可。

这是一张订单明细表:

▲订单明细表

我们先勾选日期范围为2022-06-01日~2022-06-31日,查看本月订单明细:

▲筛选 本月 订单明细

选择想要查看的大区、销售团队,即可筛选出对应订单明细:

▲筛选 大区 业绩明细

▲筛选 团队 业绩明细

筛选出来的数据在表格底部可以看到整体的数据情况,包括数值总和、平均值、最大值、最小值等。

分组查看

想要分组查看不同的数据整体情况,可以用分组功能:

▲分组查看各大区业绩

▲分组查看各销售团队的业绩 ▲分组查看各销售团队的业绩

透视分析

如果想要多维度分析数据,那么就可以创建透视表视图来分析。

如将大区、团队拖拽到行分组中,将订单金额拖拽到统计值中,即按大区、团队看本月订单金额:

▲按 大区、团队 分组统计业绩明细

通过筛选、分组、透视,是不是可以看到总销售额、月销售额、大区销售额这样的数据了?

恭喜你进阶了一步!

但是,距离老板想要看到的样子,还差一点点。

品牌销售报表(当领导问你要销售报表时,他到底想看什么?附销售分析必备10张图)

下一步就要对数据进一步分析,生成老板想要看到的图表

用鼠标选中按大区、团队分组的订单数据,然后右键选择图表即可。

但要想精准表达数据,咱们还要思考“用啥图”来表达。

销售人员常见的销售数据分析维度有时间、区域、产品、价格这四个维度。

下面看看怎么依据这四个维度选择图表

1.时间维度看趋势

销售数据一般会按年度销售业绩来看,再落实到季度、月、周、天。

折线图看月度销售业绩趋势:

多折线图看不同产品月度销售业绩趋势:

排除正常波动之后,如果某个时间范围内的销售业绩异常,那么就要分析其背后的原因。

2.区域维度看排名

我们可以用条图看大区销售排行榜。

看销售业绩好的大区、业绩欠佳的大区,比较彼此的差距:

还能用条图看每个销售员的业绩排名:

3.产品结构维度

在产品结构维度,主要分析不同类型的产品的业绩分布,检查哪些部分的变化影响了整体,适合用饼图分析。

4.价格体系维度

我们还可以对企业产品的价格结构进行分析,了解企业的优势价位区间、劣势价位区间,合理调整价格结构。

可以用柱状图表达:

5.进阶:分析多个变量间的相关性

散点图可以分析三个变量之间的相关性

洞察不同产品的类别,与所对应的客单价-成单数之间的相关程度高低,是呈正相关(客单价越高成单数越高)还是负相关(客单价越高成单数越低)。

气泡图可以看四个数据间的相关性。

怎么样,学废了吗?

什么?还不会,没关系,上视频!!

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    图表可以用更少的笔墨传达更多的信息,学会用图表分析数据、表达业绩,汇报事半功倍~

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    丁少恭
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    丁少恭
    丁少恭
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        8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
        9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
        10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
        11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
        12)危害未成年人身心健康的;
        13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


    2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
        1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
        2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
        3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
        4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
        5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
        6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
        7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
        8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


    3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
        1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
        2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
        3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
        4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
        5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
        6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
        7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
        8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


    4. 色情低俗信息,主要表现为:
        1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
        2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
        3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
        4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
        5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
        6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
        7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


    5. 不实信息,主要表现为:
        1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
        2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
        3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


    6. 传播封建迷信,主要表现为:
        1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
        2)求推荐算命看相大师;
        3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
        4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


    7. 文章标题党,主要表现为:
        1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
        2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
        3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


    8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
        1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
        2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
        3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
        4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
        5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


    9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
        1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
        2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
        3)美化、粉饰侵略战争行为的;
        4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


    二、违规处罚
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