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2023小红书的7种变现方式
2023-04-06 14:48:00

近两年小红书风头正盛,「种草」已从一种创新营销成为一种更为普遍且广受欢迎的营销形式。

最新数据显示,目前小红书有超2.6亿月活用户,月活创作者2000万+,日均发布笔记量300万+,当之无愧成为众多年轻用户心中的“消费决策”平台。

小红书不仅是不少品牌和商家运营投放和实现商业变现的主阵地,也是无数个人创作挖掘流量,实现变现的舞台。

今天我就整理分享7个当下关于小红书变现的方式,供品牌和个人参考。

01 广告变现

广告合作是目前小红书平台较为普遍,且接受度较高的合作方式。主要适合个人博主,合作方式分为被动和主动两种。

被动就是等品牌商家主动上门,让你发布软广笔记,给予相应的报酬。合作方式包括:

图文/视频种草:博主需要自己编辑笔记内容,对产品进行种草宣传,视频的形式价格会更高;

文案直发:博主直接发布品牌给的文案图片内容,这类费用会较低;

寄拍:品牌会给博主寄产品进行测评,要么就是没有报酬将产品赠送给博主,要么就是另外谈报酬;

有费探店:和抖音类似,邀请大v进行探店,通常适合餐饮、娱乐等行业;

其他:店铺分销、体验官合作等。

通常博主的内容越垂直越能吸引相应的商家来进行合作,粉丝越多报价就能越高,一般广告报价为粉丝数量的10%-20%,和你账号具体的情况有关。

还有一种素人号,100粉丝也能接到广告合作。因为比起花大价格请大博主,批量分散找更多的素人号,往往传播效果更好。

另外,由于小红书内的陌生人私信条数有限,所以为了能让商家联系到你,要在个人简介中留好联系邮箱。

除了被动等待,博主还可以主动寻找合作。例如在微信小程序中,有很多通告类平台,PR和中介会在上面发布一些合作招募,寻找博主合作,合作形式与上面一样。

需要注意的是,这种非官方渠道的合作方式,不仅有违规风险,还有交易风险,当下小红书有很多以合作为由进行的诈骗,需要仔细甄别。

02 官方合作变现

小红书官方提供了广告合作的平台:蒲公英平台。

商家可在平台中自行挑选合适的博主或MCN机构进行合作,可以根据账号垂直情况、博主人设、粉丝数据、信用情况进行筛选。

博主要入驻其中,需要提交申请。目前入驻的门槛进行了降低,之前是要求5000粉丝以上,现在大于1000,再完成专业号认证即可。

申请流程:点击【创作中心】—【更多服务】—【内容合作】—【申请开通】

申请通过后,需要设置报价,否则就无法被品牌方看到。申请流程:【创作中心】—【蒲公英品牌合作中心 】—【我的报价】

博主也可以通过后台内的「招募合作」,根据品牌需要主动报名参与合作。

由于官方合作渠道,所以整体合作会足够安全规范,规避很多风险,但会根据不同的合作模式收取一定的手续费。

03 私域引流变现

现在越来越多的商家和个人都开始把平台的用户导入私域流量池当中。

这么做的好处在于:能与用户建立更深的链接,有效规避平台风险,更利用开展营销行为,促进转化。

尤其是一些高客单的品类,例如钻石珠宝、奢侈品等。用户决策成本高,很难通过几条笔记内容做出下单决策,想要转化往往需要专业的顾问进行对接。

所以不少商家都把小红书视为公域引流的渠道,挖掘自己的目标用户到私域中转化。同样的思路,也可以将用户引流到电商平台进行成交。

需要注意的是,小红书对外部引流的限制非常严格,不会轻易地让你引流,但也并非100%杜绝这件事,只要掌握好技巧和尺度还是可行的。

常规的私域引流方法包括主页引流、置顶笔记、私信引流等,具体的方法可以参考我之前的文章:《小红书快速引流私域的7个技巧!》。

04 知识付费变现

知识付费的变现方式主要是针对知识类博主,一般需要有自己成型的课程产品,通过开通专栏变现。

专栏内有三种课程形式:直播课、视频课、1v1咨询。比如是教育行业的博主,可以制作相关的录播课程上传在专栏里,供用户直接学习。

和笔记一样,优质专栏同样也会获得官方的大力扶持。官方会挑选一些正在高质量经营专栏的博主对他们提供官方内部1v1的运用辅导,保证优质内容获得更多的关注。

开通专栏之后,会在个人主页显示专栏入口。

但专栏并不是对所有人开放,需要粉丝大于10000,收到官方邀请才能开通。如果粉丝有几千也可以主动申请尝试开通。开通流程:【专业号中心】-【主播中心】-【专栏】

05 直播变现

最近小红书直播很火热,上个月宣布推出“时尚星火计划”,将为时尚商家和主播提供百亿流量扶持。

个人博主进行直播带货,可以根据自己账号的定位和粉丝画像,选择合适的商品进行带货,赚取商品的佣金。

开通直播选品功能前需完成实名认证、专业号认证,且粉丝达到1000以上。具体流程:【我的】—【创作中心】-【更多服务】-【直播选品】-【直播购物袋/小清单】-【选品中心】

选品中心内有不同类目的商品,商品都有标注佣金比例。主播可以选择低价、热销爆款或是粉丝画像推荐,快速选择选品类目。

另外,小红书其他直播平台一样,直播也是有打赏功能的。如果是娱乐博主、美妆博主、知识博主等都是可以通过直播来增收的。也可以考虑通过直播引流私域,再进一步引导转化。

06 店铺变现

小红书的店铺也可以理解为小红书的电商平台,近两年小红书也是相当重视这一块的业务,开店的门槛也随之降低,目前0粉就可以开店,但要认证为专业号。

如果你有自己的产品,可以在店铺内进行商家,通过笔记内容引流,引导用户进店购买。

但由于小红书店铺转化率低,且需要缴纳店铺保证金、技术服务费和支付渠道费。所以建议粉丝较多的博主或是企业号可以持续去做,如果你的商品的属性和用户画像特别契合小红书平台,也可以进行尝试。

店铺的申请认证分为:个人店、个体工商户店、普通企业店、专卖店/旗舰店。不同的类型所支持的商品类目和缴纳的费用也不同。

具体申请流程:【我的】—【创作中心】-【更多服务】-【开通店铺】-【店铺申请】

07 账号交易变现

账号买卖目前有一定的市场,用户群体购买力较强,最好是某一垂直类型的账号。

能实现变现需要粉丝达到1万,价格在千元左右。这类账号适合未身份认证的博主,因为小红书上一个身份证只能认证一个账号,且认证不能取消,所以认证了的账号就无法转让买卖了。

通常做一个万粉账号可能需要一两个月时间,适合作为副业兼职来做。如果有靠谱稳定的合作方,可以考虑批量生产。

以上,就是小红书目前常见的7种变现方式。

总而言之,想要更好地实现变现,形式都是其次。关键是内容做到有价值,能打动用户,从而愿意为你买单。

晏涛三寿
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晏涛三寿
晏涛三寿
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