APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
对客户需求了解有多深,产品就能卖多贵!
2023-04-06 22:11:00

一、“需求”的重要性

为什么最近我的文章都围绕着“需求”这两个字做分享呢?

因为我们都知道,从整个市场维度来看,做的好的人,赚到钱的人,基本上都是围绕着“需求”来做产品,选产品的。

别羡慕那些不懂客户需求,而又能赚到钱的人;

因为他们凭借的,仅仅是一时的运气而已,通常两三年后就会败得很惨,毕竟运气不可能伴你一辈子,不信你回忆下,四五年前瞎搞都能赚到钱的朋友,现在怎样?

狐狸老师给你的忠告是:看似简单的“需求”两个字,千万别忽略它的重要性!

因为,仅仅是“需求”这两个字,就可以拆分成很多个角度和维度,用以分析“顾客”与“产品”的关系;

我也只有从多个维度来拆解,才能让你深入理解“需求”与“选品”的关系!

你看最近的内容我都是围绕这个关键词,就知道我的重视程度了!

 

二、“需求”的多个维度

需求,不仅仅是两个字,它是多维的!

至少,客户的需求决定了我们应该卖什么,怎么卖,以什么样的方式卖......

例如:

  • 对于奢侈品,你不可能放小卖部,因为客户诉求是高大上与购买的体验;

  • 对于金钻戒,你不可能放马路边,因为客户诉求是信任感与尊贵的体验;

  • 对于煎牛排,你不可能放小吃店,因为客户诉求是氛围感与情调的体验;

  • ......

甚至,同一个品类的产品,都可以对应很多种客户需求,而不同的客户需求,又可以演变成千差万别的玩法。

再来举个例子:

同样是“自行车”这个品类,

从用途看,可以分为:

  • 公路自行车;

  • 场地自行车;

  • 山地自行车;

  • 旅行自行车;

  • ......

从人群看,可以分为:

  • 男/女颜色风格自行车;

  • 儿童学习型自行车;

  • 成人户外骑行车;

  • 通勤专用车;

  • ......

从其他维度看,还可以分为:

功能上,自行车尺寸,年龄,折叠......

这时候,

你把这些所有的点,交叉串联起来,就会变成一张纵横交错的,复杂的网;

而且,这是一张多维度,立体的需求网!

然后增加个维度,

你把客户内心的需求点进行关联,就像我上面讲的“奢侈品”,“钻戒”和“牛排”的例子,按照客户内心的诉求点包装产品,卖产品......

这时候你就能找到新大陆......

其实,

很多人说市场竞争大,产品同质化严重,无非两个原因:

1、你的产品和别人的产品没啥区别,看别人卖什么,你跟着卖;

2、你卖的品根本没考虑客户“想要”什么,就像你在小卖部卖奢侈品一样的道理,你没从客户内心需求的维度思考该怎么卖。

所以,

  • 你能发现多少种顾客内心需求,你就能有多少种玩法!

  • 你能发现多少种顾客痛点问题,你就能有多少种卖法!

毕竟,

  • 每个人躁动的内心,就像海底针;

  • 每个人遇到的问题,都多如牛毛;

  • 你能捞到多少针,是你的本事;

  • 你能解开多少题,是你的功夫;

总之,

  1. 这些考的,就是你对知识的深度与广度,都是你平时点滴经验的积累;

  2. 所谓功夫,就是即使师父把修炼秘诀告诉你了,你也很难马上超越他;

  3. 所以功夫,只能通过时间的沉淀和积累而获得,你永远都无法走捷径;

三、产品能卖多贵?

通过上面的内容,你应该能明白“需求”的重要性。

至于,一个产品能卖到什么价格,我认为有3个因素:

1、你产品是否提供给客户足够的价值?

就像和巴菲特吃一顿饭,可以拍出一千多万美元的价格......

实际上并非这顿饭的材料值多少钱,而是在吃饭的过程中,你能获取的信息值多少钱......

如果你的产品能够为客户提供足够的附加价值,愿意支付超高价的人也不会少;

就像马云路边捡的一块石头,也能卖100万,因为石头只是表层产品,背后带来的人脉,资源与关系价值是不可估量的......

所以你的产品要想卖出更高价格,就必须给客户带来足够的附加价值!

幸运的是:

a、这个附加价值,是可以包装的,就像你去买个LV的包包,为啥不是给你拿个塑料袋装回家,而是......

b、附加值也可以是感知层面的,只要你让客户“感觉”值,就会为你付款!

就像我之前写的那篇《狐狸:价格锚点的底层原理+转换锚点策略》中讲到的,用锚点策略,也是其中一种方法;

2、你的产品给客户解决的问题值多少钱?

同样是玩具,

你的玩具只能解决小孩子无聊问题,可能也就卖个30-100块;

别人的玩具能提升小孩的记忆力,培养孩子时间管理能力,玩具+直播课程,赋予价值后,你的玩具可能就是1000-3000块的价格;

因为所有父母都希望自己的孩子更聪明,玩具+直播互动,就赋予了“玩+学习”的价值,让孩子感兴趣学,边玩边学,这是每个家长都愿意看到的场景。

同样是药品,

一个治疗普通感冒的药,和治疗癌症的药,价格为什么不一样呢?

感冒药替代品很多,甚至你不吃药,多喝水,感冒都能好;

但是癌症药几乎没有替代的,不治疗痛苦且小命不保;

除了稀缺性以外,还有生命安全属性,两者价值当然没法比了......

所以你的产品能解决客户的哪些问题,客户愿意花多少钱解决这些问题?

这是你要卖高价需要思考的问题,当然并不是只有解决癌症这类问题才能卖高价,这不是我们普通人能解决的问题;

但是类似的客户痛点问题一大堆,没有的话可以在狐狸老师50万个痛点表里找,也可以多看我前面几篇文章找灵感......

3、你的客户愿意为你支付多少钱?

你选择的客户群体很重要,也就是你目标客户的支付能力,决定你的产品能卖多少钱。

如果你选择的客户群体是大学生,你让他们花几千块买个产品,可能挺为难的,当然,某些特殊类目产品除外......

但是如果你选择的是老板,让他们购买个3000-1万的产品,很正常,只要你能解决问题,提供足够的价值,他们可以轻松支付!

同样道理,

你的客户群体是住在农村的父母,你让他们买个1000的玩具,确实挺为难。

但是你卖给一二线城市的父母,1000的玩具就轻松多了,因为除了家庭相对富裕些,他们还更愿意投资孩子的未来......

做高客单,高利润的产品,你就得筛选精准客户,只有选对客户,选择有支付能力的客户,你才能卖高客单产品,毕竟高客单价产品并不是大众产品!

四、小结

这篇文章写到这里,基本上就结束了。

我写这篇文章的目的,就是要告诉你:

1、深度研究客户需求的重要性!

2、客户需求是多维度的, 而不是外面某些资料教你的“单个维度”,只看到“单维客户需求”的人,注定只能卖低价,卖表层意义上的产品!

3、产品能卖多贵,不仅仅在于你能提供多少价值,还在于你对客户的需求挖掘的多深,而这又取决于你的经验和积累,这就是所谓的“功夫”!

狐狸爱胡扯
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
狐狸爱胡扯
狐狸爱胡扯
发表文章27
狐狸爱胡扯
互联网创业12年,送《挖掘焦虑暴利产品》内部资料,全网同名!
确认要消耗 羽毛购买
对客户需求了解有多深,产品就能卖多贵!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接