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b站的品牌推广(B站举办2022 AD TALK,助力品牌抓住年轻人成长新机遇)
2023-04-11 11:04:34

B站副董事长兼COO李旎提出,B站要成为“品牌成长的加油站”,助力品牌抓住跃入人生新阶段的Z世代。打通社区商业化链路,提升商业化效率为了成为“品牌成长加油站”,B站正在进一步打通商业和生态,让商业成为内容的驱动力。

B站举办2022 AD TALK,助力品牌抓住年轻人成长新机遇

b站的品牌推广(B站举办2022 AD TALK,助力品牌抓住年轻人成长新机遇)

12月27日,B站举办2022 AD TALK营销伙伴大会。B站副董事长兼COO李旎提出,B站要成为“品牌成长的加油站”,助力品牌抓住跃入人生新阶段的Z世代。

大会上,B站向品牌主全面介绍了B站的营销能力,推出帮助品牌方精准定位消费者链路的“MATES人群模型”。天涯明月刀、统一、追觅等品牌方代表及B站UP主“宝剑嫂”“极速拍档”也来到现场,分享在B站做品牌营销的经验和心得。

陪伴Z世代用户成长,助力品牌穿越周期

过去一年,全球宏观经济变化与疫情的反复深刻影响了行业。而挑战中往往蕴藏着机会。李旎在大会上说,“营销行业中的机会,大多是由消费者的成长所带来的,只要人的成长不会倒退,满足新需求的商业机会就会永远存在。”

B站副董事长兼COO李旎进行主题演讲

今年,B站迎来了十三周年,月活用户数达3.33亿,日活用户数超9000万,均保持同比25%的高速增长,社区活跃度也不断提升。

2014年左右进入B站的用户,大多正经历着毕业、求职、买房、组建家庭等重要人生节点,开始关注汽车、母婴、家居等生活消费内容。今年,B站汽车、家装家电、母婴类视频播放量均同比增长超100%。

2022年第三季度,B站广告收入同比增长16%,达13.5亿元,占公司总营收的23%。

对于品牌来说,抓住用户成长的机会,创造数字内容价值变得格外重要。李旎对于去年AD TALK上提出的“品牌资产”概念进行更加深入的阐释:“当人认知事物的方式已经数字化,那么品牌就只能依托数字内容而存在,所以品牌资产就等于品牌在数字世界所创造和累积的内容价值。”

打通社区商业化链路,提升商业化效率

为了成为“品牌成长加油站”,B站正在进一步打通商业和生态,让商业成为内容的驱动力。据B站副总裁刘智介绍,过去一年,B站的商业化基建已逐渐完善。

B站副总裁刘智

过去一年来,B站上线了多种转化能力,包括直播带货、UP主蓝链带货、活动页、下载页等,为品牌提供从曝光到转化的完整链路。三连推广平台打通了品牌后端投放链路,“起飞”工具增强品牌曝光,效果投放和转化组件为品牌投放提供更多确定性结果。第三季度,B站一站式UP主内容合作平台“花火”升级六大功能,打通品牌与UP主合作链路,入驻花火UP主数量同比增长121%,获得商单UP主数量同比增长96%。

B站也在交易上进一步向合作伙伴开放,做大开环,把交易接入社区。目前,B站已与天猫、京东、拼多多及众多品牌主合作,在B站进行“种草消费——交易转化”的探索,包括视频带货、直播带货和特色广告投流。

今年双十一,B站携手天猫打造了“多彩生活尽情UP”大型社区生态种草活动,在时尚、美食、科技等六大品类邀约UP主为用户种草,站内话题浏览量达7亿。

解锁流量生命力,释放增长新势能

B站营销中心总经理王旭认为,品牌方需要警惕流量内卷,为品牌增长注入有生命力的流量。

b站的品牌推广(B站举办2022 AD TALK,助力品牌抓住年轻人成长新机遇)

横向上,B站通过内容、流量不同的资源配置,满足品牌从心智建立、拉新转化、影响破圈等全周期营销需求。纵向上,根据不同行业特征,B站持续提升垂直行业营销服务能力,基于B站生态,提供更精细的行业营销玩法。

B站营销中心总经理王旭

专业用户创作视频(PUGV)占B站视频播放量的95%,UP主创作的优质内容是B站社区发展的核心动力,也是所有品牌在B站首选的营销密码。汽车区UP主“极速拍档”在大会上分享了如何将个人观点、客户诉求和观众兴趣在视频中进行平衡,创作出“三赢”的视频。UP主“宝剑嫂”分享了自己6年中创作了上百个广告的心得。

B站UP主“宝剑嫂”

B站UP主“极速拍档”

据B站主站商业中心副总经理苏馨介绍,B站UP主商单分为尊重创意、展现品牌调性的定制商单,和铺量效率高、UP主接单快的植入商单。

B站主站商业中心副总经理苏馨

当产品特质和UP主标签高度契合时,定制商单有助于展现品牌理念。以性能著称的外星人笔记本选择与专注高质量内容的UP主“影视飓风”合作,UP主用无人机拍摄10000张照片扫描整座武当山,用外星人笔记本建模还原了世界文化遗产,充分展现了产品特色。

另外,B站也向品牌开放了大型演出、综艺、纪录片、国创、影视等丰富的资源,以及跨年、春节、毕业季等强节点的平台活动,助力品牌与年轻用户沟通。

围绕Z世代生活中的重要节点,B站将推出S级重磅音乐综艺《盛夏之歌》《最美的夜跨年晚会》等与用户共同庆祝生活中的精彩时刻。真人内容方面,用户有机会在B站看到关注Z世代审美和潮流表达的《时尚新秀生》《零零职介所》;关注用户与UP主成长的《哈哈幼儿园》《我真的会舞》;以及B站生态内成长起来的口碑精品IP,《90婚介所3》《非正式会谈8》《舞万里》等。IP营销涵盖国创、虚拟偶像、数字周边、电竞等Z世代喜爱的垂类内容。

2023年,B站表示将进一步打通产品链路,提升整合营销能力,激发创作者潜力,携手更多合作伙伴共建社区商业化。

大鹏 晓风

校对 陶善工

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