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b2b企业品牌推广(B2B企业品牌营销怎么做?做好这3点就上道了)
2023-04-14 08:23:04

与用户建立情感联系是品牌营销的基础IBM在发展中期时,一度因为"目中无人"、"服务差"、"官僚"等负面印象,导致业务增长缓慢。除了IBM,诸如英特尔、利乐等B2B公司,也无不从人的角度出发,因为最终使用的个人,最终的买主也是个人,而个人一定是有情感的。

B2B企业品牌营销怎么做?做好这3点就上道了

b2b企业品牌推广(B2B企业品牌营销怎么做?做好这3点就上道了)

相比C端,B端客户的决策链更长、产品交付周期也长,而且各形各色的企业客户有不同的需求和痛点(企业客户因行业特殊性、发展状态、经营理念、管理方式、战略模式等等不同,对企业服务的需求也不尽相同),企业服务商想要打造一款爆品是何其困难。

那么B2B的营销究竟该从何处着手?

1.与用户建立情感联系是品牌营销的基础

IBM在发展中期时,一度因为"目中无人"、"服务差"、"官僚"等负面印象,导致业务增长缓慢。

为了改变现状,他们发起了一个推广行动,在全球启动了"IBM已经卷土重来"的主题广告,通过一个个身边小事来影响个人和大众,凸显了IBM平易近人的印象,尤其是"以客为尊"的态度,再次重塑了IBM在科技上的领导地位。

除了IBM,诸如英特尔、利乐等B2B公司,也无不从人的角度出发,因为最终使用的个人,最终的买主也是个人,而个人一定是有情感的。

虽然人们总以为自己是理性的,会评估选择方案、评估结果,然后做出可靠、经过深思熟虑和合理的决定,但是当人们做出决定时,不知不觉中就受到了情绪的影响。

有研究称,纯情感内容的广告的获利能力大约是纯理性内容的广告的两倍(分别为31%和16%)。

这个研究结果令人瞠目结舌,也间接地显出了B2B营销传播世界的麻木、同质化,无论是MarTech的增长营销,还是一味地利用产品功能大战和价格混战,只会越来越局限,越来越狭隘。

所以,打消营销迷思,要从品牌长期建设和投入开始。在B2B营销上,要时刻记住产品是对某人有吸引力,无论是什么产品都要做到人性化,然后推动目标客户决策的情绪,建立可融入相关情绪渠道的品牌体验。

2.明确的品牌营销方向尤为关键

无论做任何事,我们都要有非常明确的目的和路径,如果什么都没有想好就下手,只会浪费个人的精力和公司的资源。

就像产品经理在判断需求时,需要反复地问需求者和自己,它目的是什么?客户想要的是什么?是否符合产品规划?我该怎么实现?直到问到没有质疑才会调动资源动手开发。

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市场层面,我们在做品牌营销时,也要首先弄清楚公司的愿景是什么?品牌是如何定位的?战略决策的方向如何?我又该怎么执行?执行后如何度量?这一连串问题想透彻了,自己的实施路径自然也就清晰了。

3.内容中台对品牌营销的价值不可或缺

我们认为,内容始终是一个组织的灵魂,甚至是一个品牌价值的主要体现。在任何伟大的营销中,都缺不了内容的推波助澜。比如:华为的爱国情怀、B站一夜增值40亿、小红书倡导的生活方式,等等例子不胜枚举。

但是什么样的内容才能发挥这个作用?

毫无疑问是高质量、高营养成分、高认同感的内容知识,否则可能会起反作用。尤其是在B2B行业,品牌的政治性、品牌的专业性、品牌的情感维系,都需要深入的内容、独树一帜的观点来维护。

它的后台是公司的使命愿景、产品的设计理念和开发资料、客户的解决方案和成功案例、行业的发展情况和市场分析。

它的前台不仅是要供给销售团队、社区运营团队、新媒体运营团队,甚至是全组织成员业务成长的基础,是组织对外统一的形象。

所以,这个内容中台,对于组织至关重要。它不仅代表了对组织源素材的加工和通熟易懂的传递,而且需要跨领域的融合、专业知识的升华。

而对于很多传统中小企业,往往没有专门的内容中台,导致企业通常没有清晰的企业定位、差异化优势、优质的服务案例等规范的整理和收集进行内部消化,外部传达。而且大多没有明确的发展方向;对市场发展动向把握不准;好不容易开发的产品也往往因为脱离用户需求,缺乏独特优势而搁浅。

对于有需求的企业,万互技术完全可以扮演"内容中台"的角色,为您打好根基,明确方向,带您在B2B的品牌营销之路上越走越远,越走越稳,越走越快……

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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
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