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品牌如何迎合消费新趋势,实现市场突围?
2023-04-20 10:32:00

 作者|尚九

随着消费人群的生活习惯、消费心态以及当代营销传播方式也在发生着变化。同时,新技术和新产品的不断涌现,也对品牌提出了更高的要求。品牌需要通过准确地解读市场变迁和消费变化,并快速做出反应,以应对消费新浪潮,只有这样,品牌才能够不断地适应市场变化,保持竞争优势,进而实现可持续发展。

01 消费新趋势:市场消费人群的核心变化

随着消费人群的生活习惯、消费心态以及当代营销传播方式的变化,品牌需要快速反应,并通过准确地解读市场变迁和消费变化来适应市场变化,保持竞争优势,实现可持续发展。

中国消费市场的底层逻辑因消费者的变化而变化。消费人群变化,带来新消费市场。随着00后用户群体步入职场,年轻消费人群在消费市场的占比不断提升。因生活习惯、消费观念、媒体使用习惯等诸多因素,让年轻人的消费偏好产生了质的变化。如他们既要吃饱穿暖,又要诗与远方,还要生活、消费服务的多元化;要物美价廉,又对产品的品质、价值、外观提出了更高的要求。

Z世代消费人群的消费习惯不同于其他用户群体,他们热衷于体验,对品牌的依赖也来源于对品牌价值的认同。年轻消费者除了需要“物美价廉”之外,更要有“精神共鸣”。品牌备受关注,首要因素是随着技术的革新,保证了产品的品质,又加上产品物美价廉,让品牌成为了众多年轻人的共同选择。如国货的发展与流行,得益于年轻人对传统文化的认同与自豪感,让更多年轻消费者更乐意选择那些有认同感的产品。在情怀消费大热背后,代表着更多消费者的精神需求,也证明了具有情怀的精神消费更具市场号召力。

消费趋势的变化,除了消费人群的更迭与用户心态的变化外,也体现在目前市场的消费力上。00后作为小康一代,生活无忧,消费观念更前卫,喜欢为取悦自己买单,消费能力凸显,让年轻一代成为品牌关注与研究的对象。作为新锐白领的00后,随着他们逐渐进入职场,有了更多可自由支配的收入,是乐意取悦自己的单身贵族,他们更喜欢跟随潮流进行消费,被品牌奉为未来消费市场的潜力担当。

02 品牌转型:如何迎合消费新浪潮?

品牌需要通过准确地解读市场变迁和消费变化,并快速做出反应,以应对消费新浪潮,才能够不断地适应市场变化,保持竞争优势,进而实现可持续发展。消费人群的生活习惯、消费心态以及当代营销传播方式的变化,也对品牌提出了更高的要求。如何应对消费新浪潮也成为品牌变革与转机的关键。

随着消费人群的变化,年轻消费人群在消费市场的占比不断提升,消费习惯也发生了质的变化。年轻消费者除了需要“物美价廉”之外,更要有“精神共鸣”,品牌备受关注,首要因素是随着技术的革新,保证了产品的品质,又加上产品物美价廉,让品牌成为了众多年轻人的共同选择。如国货的发展与流行,得益于年轻人对传统文化的认同与自豪感,让更多年轻消费者更乐意选择那些有认同感的产品。在情怀消费大热背后,代表着更多消费者的精神需求,也证明了具有情怀的精神消费更具市场号召力。

产品轻奢化、牵手流量明星、品牌潮牌化等也成为品牌应对新消费时代的策略之一。品牌通过产品轻奢化与推出入门级产品扩大消费市场,通过牵手流量明星增强品牌在年轻消费者中的影响力,通过品牌潮牌化来吸引更多年轻消费者。这些策略都是为了迎合新生代消费者自我表达的需求,让极具品质的产品满足消费者的喜好,并实现品牌与用户的沉淀。

未来,品牌需要通过更高阶的营销来满足消费新浪潮,实现品牌与用户的沉淀,将是品牌在新消费浪潮中面临的新挑战。

03 最后

新消费时代不仅改变了消费人群,更改变了消费需求和品牌维护用户关系的方式。品牌维护用户关系的方式正在发生着变化,从广告信息的单一展示到品牌与消费者的双向沟通,加上更为沉浸式体验,使消费者产生精神上的认同,达到占领用户心智产生消费的目的。这也是品牌顺应时代潮流延长品牌生命周期的营销策略。

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