APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
品牌产品的营销(新营销时代品牌如何“有效沟通”?)
2023-04-21 09:40:26

随着互联网内容越来越多,范围越来越广,在品牌营销方面,意味着平时的网络营销已经不能满足品牌的发展需求。通过对产品的精准描述,可以充分向用户展示产品的用途和价值,让用户更好地了解产品和品牌,也有利于为用户提供更个性化的需求满足。

新营销时代品牌如何“有效沟通”?

品牌产品的营销(新营销时代品牌如何“有效沟通”?)

编辑导语:品牌营销当下不能再选择粗放形式,尤其随着互联网内容的增多,用户注意力被分散,品牌在做营销时应当找准产品定位与用户定位,实现精准营销。本篇文章里,作者就当下环境中的有效营销策略做了总结,一起来看一下。

随着互联网内容越来越多,范围越来越广,在品牌营销方面,意味着平时的网络营销已经不能满足品牌的发展需求。即使传播量高,数据优越,也得不到品牌真正追求的用户效果和反馈。营销破圈成了难题,所以精准营销的概念被广泛提及。

什么是“有效沟通”式的精准营销?依托现代信息技术,在精准定位的基础上建立个性化的客户沟通服务体系,最终实现可测量、低成本的可扩张之路。与一般的网络营销相比,更注重精准、可衡量、高投资回报。

实现精准营销的前提是明确产品和目标客户的定位。通过对产品的精准描述,可以充分向用户展示产品的用途和价值,让用户更好地了解产品和品牌,也有利于为用户提供更个性化的需求满足。准确的品牌产品定位可以提高品牌的认知度,在众多同质化品牌中脱颖而出,形成自己的个性和特色。

只有明确产品本身的属性,才能找到适合产品功能的目标用户,更有效地传达产品卖点,扩大品牌的市场份额。就像著名的凉茶品牌王老吉一样,“怕上火就喝王老吉”的口号让每一个消费者脱口而出。为了防止上火,王老吉的凉茶功能将局限于广东、广州的产品知名度扩散到全国。

当品牌为自己的产品在市场上确定合适的位置,在目标用户之间形成一定的固定印象,从而产生品牌联想,将产品与用户联系起来,达到精准营销的目的。

  1. 用户价值:产品解决用户什么问题?
  2. 竞品情况:竞争对手能力如何?
  3. 自身优势:自己有哪些觉得优势?

只有围绕产品定位不断打磨,才能成为用户感知的产品特征。在初始阶段,一定要定位清晰聚焦,围绕定位不断打磨。定位也代表着产品方向,只有反复打磨才可以使产品定位成为用户感知到的产品特征。

品牌营销的最终目的都是为了向用户宣传品牌,而精准营销与传统的营销方式最大的区别,就在于是否实现对目标用户的精准投放。

在互联网时代,品牌更依赖于大数据:通过对现有大数据库的信息整理和分析,根据品牌和产品定位构建一套相对完整的用户肖像,使品牌对目标用户形成准确的认知和判断,从而选择最合适的目标受众,实现定制推广和营销。

借用用户画像这一方法来简单说一下:

对于目标用户,我们需要重点关注的其实是用户需要什么、想做什么,通过描述他们的目标和行为特点,帮助我们分析需求、设计产品。

  • 基本属性:挖掘提取真实用户的性格、喜好、行为、需求等特征。例如性别、年龄、收入、学历、职业、居住地、住房类型、家庭结构等。
  • 心理属性:经验证,创建了具有相似特征的用户群体心理模型。例如,兴趣、心理需求、生活价值观、消费态度、媒体态度、品牌认知等。
  • 行为属性:通过细分用户群体特征、心理认知、行为和需求,确定用户画像。例如,休闲娱乐、生活方式、信息获取、消费方式、使用行为等。

在完成用户画像的精确定制后,品牌可以通过画像进一步分析和探索目标用户的需求,从而为特定的目标群体开展营销活动,引起他们的兴趣,成为品牌的新用户。

品牌产品的营销(新营销时代品牌如何“有效沟通”?)

以宝妈的微商为案例,她在做营销推广的时候,分析过宝妈担心的问题是:

她将这些元素全部通过朋友圈晒出来,解决了目标客户的顾虑。

结合你分析的产品卖点和客户痛点,放大目标客户的痛点,突出你产品的卖点,让目标客户觉得你的产品正好符合他的要求。

找出竞争者在推广运营时的重点,并分解。一般而言重点包括:品牌、价格、突出产品或服务、营销渠道、预测效应,这样就能提炼出你有竞争力的优点。

企业在确认了客户群体的痛点和产品卖点后,需要知道目标客户往往活跃在哪里。就像手机上的APP信息推送一样,一般都是准确地推送到匹配消费者的手机上。品牌根据用户的点击行为数据和后续的采购决策,进一步分析用户各方面的行为和偏好。最后,品牌通过观察不同阶段的用户行为,确认整体营销策略和方向是否正确,从而进一步改进和优化。

比如:机械类客户群体经常会在机械类B2B平台或论坛活跃,企业找到客户群体的活动范围后,可以在该类平台多做推广,效果显著。这种一对一式的营销更有利于品牌对不同的目标用户采取不同的营销策略,个性化直击痛点,实现精准营销。

精准营销是品牌减少损失、促进增长的有效方式。通过获得精准人群的用户增长,表达特定目标用户的特定品牌内容,也是品牌塑造形象、提升用户体验的最佳途径。

本文由 @刘二哈 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

品牌产品的营销(新营销时代品牌如何“有效沟通”?)
关键词
赵同学
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
赵同学
赵同学
发表文章6504
确认要消耗 羽毛购买
品牌产品的营销(新营销时代品牌如何“有效沟通”?)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接