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2023在线职业教育社媒私域营销报告
2023-04-25 10:03:08

职业教育行业发展近70年,受到国家相关政策的不断激励,其市场规模也在不断扩大。受益于互联网技术发展,在线职业教育行业逐渐步入成熟阶段。

 

报告速览

 

■ 市场驱动利好政策推动在线职业教育行业快速发展,课程内容生态繁荣

■ 无货源电商、跨境电商与短视频变现等课程的曝光量级相对其他课程更大

 

■ 公众号是在线职业教育进行社媒私域营销时的必选渠道

 

■ 在课程的生命历程中相关政策与市场环境变化至关重要

 

 投放内容形式分为一稿通投、达人定制,引流形式主要是引导留资、引至私域

以下是报告精选内容。

 

一、背景&研究对象
在庞大的市场需求以及国家利好政策的推动下,职业教育迎来了新的发展机遇。据《腾讯2022新职业教育洞察白皮书》,抽样调研人群中约36%的学员通过线上直播或录播形式完成学习,说明线上数字化教学或成职业教育行业趋势。
职业教育培训课程的内容越来越丰富。除会计、考公考编等传统职业教育培训课程外,还有在互联网日新月异的环境下催生出的跨境电商、短视频变现以及无货源电商等新兴课程,使在线职业教育生态更加多元。

二、营销市场概况

在线职业教育课程种类繁多,其中无货源电商、跨境电商与短视频变现等课程的曝光量级相对其他课程更大。我们发现:

  • 些课程强调“低门槛、低风险、低投入”,提供给大众更普适的变现路径,受众更广;

  • 这些课程入局的公司较其他课程更多,竞争激烈。

     

     

公众号是在线职业教育课程进行社媒私域营销时必选的渠道。相较抖音与小红书,微信私域运营转化效率高,更易沉淀。例如满足变现增收需求的副业课程,营销策略更多集中在公众号平台。

 

 

在观测的数据范围内(2020年-2022年),心理咨询师课程持续投放,是投放周期最长的在线职业教育课程。

 

百舸争流,奋楫者先。新课推向市场需要把握趋势,也是一个试错调整的过程。在线职业教育有近百种不同的课程,大多经历市场调研、投放、调整投放的历程。新出现的趋势可能孕育着下一个热门课程,紧跟趋势研发课程,快速调整试错才有可能吃到红利。

三、社媒营销策略
不断涌现的新企业,各路玩家不断入局,使得原本白热化的市场愈显激烈,也让这场流量抢夺更加残酷,品牌方/广告主将目光投向了“内容驱动流量增长”。

 

在线职业课程在微信公众号、抖音、小红书三个平台投放的内容,投放形式分为一稿通投、达人定制两种:

  • 一稿通投:品牌方/广告主批量投放指定类型的公众号

  • 达人定制:达人及其团队根据要求结合自身调性产出专属的原创图文或视频

 

微信公众号定制营销内容常出现“赚钱故事” 、“资深讲师” 、“学员反馈” ;抖音达人定制视频中多有人物出镜讲解;小红书定制图文笔记多为干货整理。

 

课程提供方引流的形式主要是引导留资、引至私域,不同平台的引流方式相差不大。

四、案例展示

 

在线职业教育课程内容丰富,本报告选取比较有代表性的常青投放课程“心理咨询师” 以及新兴在线职业教育课程 “跨境电商” 、“海外短视频”作为典型案例分享,并用“家庭教育指导师课程” 发展案例展示行业和政策走向的密切相关性。

案例内容均来自于对业内人士的深度访谈总结,信息已脱敏处理,仅供参考。

总结与建议

▌挑战与优势

随着互联网技术的发展及广泛应用,职业教育培训发展已经驶入了新的阶段。当前职业教育拥有庞大的市场需求以及国家利好政策支持,在线课程类型不断丰富,跨境电商课程等契合“互联网风口”的培训课程应运而生。在线职业教育内容的线上化和直播互动模式,可以更有效的节约用户的时间成本,线上数字化教学或成职业教育行业趋势。

良好的发展前景迎来了资本的大量涌入,同类型职业教育培训公司数量激增、营销获客成本提高、产品同质化凸显等问题使职教行业的竞争日益激烈,部分公司出现盈利状况不佳的情况。部分在线职业教育培训公司的课程也存在夸大宣传、课程质量不佳等行业乱象,引发社会热议和监管趋紧。

▌营销策略建议

线上多渠道投放引流、精细化的私域运营、多样化的优质课程建设或有利于在线职业教育公司的持续发展。

在激烈的市场竞争环境下,在线职业教育公司如何根据社会需求进行课程设计,实行差异化战略,并加强自身品牌建设、优化课程质量、完善私域运营,用以保障公司的可持续发展,才是真正的挑战。


 

新榜有赚将持续观测新媒体社媒营销以及私域运营的动态及发展,敬请关注。

特别说明

本报告为新榜制作,报告页面中所有的内容, 包括但不限于文字、图片、图表、标识、商标等均受相关商标及著作权的法律保护,部分文字、数据和图片来源于公共信息,所有权归原著者所有。未经新榜书面授权,任何组织和个人不得以任何形式复制、转载、修改、重制本报告部分或全部内容。任何未经授权使用本报告的相关商业行为,都将违反《中华人民共和国著作权法》及相关法律、公约的规定。

本报告中行业数据及相关建议,为研究团队采用新榜系统产品数据(新抖、矩阵通、新红、新榜有赚)、行业访谈、市场调查及其他研究方法所得,仅供参考,不构成投资建议。本公司对该报告的数据和观点不承担法律责任。

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    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
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    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
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三、申诉
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