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除了票房,灌篮高手IP吸金能力有多强?
2023-04-26 10:51:04

01、20多年后,还是顶流

灌篮高手大电影火了,截止4月24日24:00,上映五天票房收入超4亿,不仅成为内地影史日本动画电影首周票房冠军,还在豆瓣斩获9分的高分。

自去年十二月上映以来,这部电影在日本市场创造了107.8亿日元(约合6.5亿元人民币)的票房成绩,成为日本影史第37位的电影,可谓“内外两开花”。

除了票房,灌篮高手IP吸金能力有多强?

如果说,大卫·斯特恩在八十年代,给央视带来的NBA比赛录像带,让国内球迷感受到篮球竞技的高水平。那从1990开始连载,三年后由东映动画制作出TV版动画,以及又过两年后,在暑期档引入国内的《灌篮高手》,为当时还是孩子的80后、90后群体的心中,种下了一颗有关“篮球与热血”的种子。

灌篮高手系列漫画由井上雄彥创作,以高中篮球为题材,讲述了不良少年樱木花道在加入篮球队后,逐渐爱上篮球,并与队友们一起奋斗的故事。在他们之中,有天才射手-流川枫、铁血中锋-赤木刚宪、“教练,我想打球”-三井寿和极速控卫-宫城良田,场边还有智慧导师-安西教练、樱木的白月光-赤木晴子和大姐大助教-井上彩子......

每个漫迷都能在灌篮高手中,找到自己的“角色代入”。正如NBA球星格里芬表示,自己最像《灌篮高手》里的樱木花道。羽毛球明星林丹将灌篮高手片尾曲曲名——《直到世界的尽头》,纹在了手臂上。

对篮球比赛场面的精彩而专业的制作,复刻不少当时NBA的“名场面”,鲜明的人物性格、感人的友情故事,加之当时的传统媒体时代,电视是主要的内容娱乐媒介,以及日益浓厚的篮球氛围......多重因素综合,让灌篮高手成为当时的顶流IP,创造了日本漫画史上最高初版发行量、最高卷均发行量等多项记录,与《足球小将》《棒球英豪》成为日本三大顶流体漫IP。

在1990年-1996年间,灌篮高手共推出31卷单行本,在17个国家和地区发行,系列漫画全球累计销量超过1.7亿册。直到1997年,上述纪录才被“海贼王”打破。

然而,灌篮高手的故事并没有完整地呈现在动画中。1996年,灌篮高手的TV动画在播出了101集后意外停播,留下了一个悬念:湘北能否在全国大赛上取得胜利?

02、悬念背后,是一个人的斗争

当然,这个悬疑并非有意“炒作”,也没有一个IP会赌上20多年的时间,去“挖”一个效果未知的“坑”。

所谓的断更,更多的是井上雄彥的个人抗争。其实在1996年TV版断更前,井上雄彥已然对东映的商业化有所抵触。东映希望将结局,塑造成一个“登顶冠军合家欢”的happy ending。

“人生本来就有很多事是徒劳无功的”,井上雄彥的这句话,则是他所坚持的作品内核。

其实,早在2004年,井上雄彥就曾来了一场行为艺术,在日本几间教室的黑板上,画出了灌篮高手的“终章”——《十日后》——湘北在艰难赢下“山王工业队”后,并未实现“制霸全国”的野心,而后湘北五虎“解体”,各自奔向了不同的未来。

在终章的最后一画中,樱木花道说出了那句经典语录——“因为,我是天才”。

而灌篮高手的电影版《THE FIRST SLAM DUNK》的故事,重现的正是“最后一场胜利”——湘北对阵山王工业的决战,电影由井上雄彦担任编剧、执导,采用了3D动画技术,重现了这最精彩的一场比赛。

在豆瓣电影点评中,我印象最深刻的评论是——“原来在你们的世界里才过了4个月”。

03、从情怀价值到IP衍生

因此,灌篮高手电影的出圈,离不开以下三个原因:

不仅是情绪价值,更是情怀价值

灌篮高手陪伴了一代又一代的年轻人,成为了他们的青春回忆。这部电影是对原作的延续和致敬,也是对粉丝的回馈和满足。

它让无数等待了20多年的观众,终于能够看到湘北和山王的较量,看到樱木、流川、赤木等经典角色的再次登场,看到他们在篮球场上展现出的热血、激情、友情和成长。这种情怀是其他作品难以复制的。

观众也通过晒票根,拍摄结尾那段窒息的绝杀球视频,分享自己的IP周边......来自发宣传电影,感慨自己的青春。

内容是根本,有口碑才有票房保障

灌篮高手电影不仅有情怀,还有品质。

这部电影由原作者井上雄彦亲自执导,并担任编剧,保证了对原作的忠实和尊重。不同于过往TV版备受牵制,东映这次选择了放权,井上雄彦在电影版中,是掌握内容话语权的“王”。

同时,这部电影采用3D动画技术,将漫画中的精彩画面、动作,以更逼真和震撼的方式,呈现在大幕幕上。要知道,对先进技术偏保守的日本,采用3D技术是一次自我突破。NTT曾在日本针对电影观众做过一个调研,日本观众看过3D电影的人群占比不到两成,超过80%的观众只看过2D电影。

从电影中的每一个细节,到迎合国际市场采用新技术,是对观众的尊重和负责,也是井上雄彦自己的坚持和创新。

好风凭借力,情怀+社交平台+明星+IP衍生

在营销层面,灌篮高手电影在日本进行了多种形式的营销活动,包括在各大城市开设线下快闪店,售卖各种周边商品,包括球衣、手办、海报、冰箱贴、钥匙扣、徽章等等;

在社交媒体上发布各种预告片、花絮、角色介绍等内容,吸引粉丝关注和转发;与各种知名品牌进行联名合作,扩大影响力和曝光度,并邀请各界名人和明星为电影站台,提升话题度和口碑;在首映礼上安排井上雄彦和声优出席,与观众互动,增加感情投入......

因为去年疫情对电影市场的冲击,《灌篮高手》电影版在国内的片方,在周边制作上只花了几百万。但随着观影人群的火热,花几百万制作的周边两天内售罄。仅湘北高中Q版小手办摆件单品129元这一样东西,一个月就为电影版制作方东映动画旗舰店带来超90万元的收入。

同样在国内路演中,灌篮高手电影选择在北京大学邱德拔体育馆,支起了巨幅荧屏,举行首映礼。电影宣发阶段也主打“情怀”,强调原作者井上雄彥的参与,以及对原作的尊重。

此外,@电影灌篮高手 在微博、抖音和快手开设官方账号,发布预告片、花絮、海报等内容,并与猫眼、淘票票等票务平台合作,进行预售、抽奖和评分等活动,提高口碑和曝光度。

除了票房,灌篮高手IP吸金能力有多强?

在合作伙伴层面,灌篮高手与包括耐克、李宁、安踏、NewBalance、匡威等运动品牌,以及优衣库、乐高、星巴克、肯德基等生活品牌,推出联名服饰、鞋子、玩具等IP衍生周边产品。

例如,耐克推出了灌篮高手主题的Air Jordan 6 Retro OG和Air Jordan 5 Retro Low两款鞋子,以及相关的服饰和配饰。这些产品不仅吸引了灌篮高手的粉丝,也吸引了运动爱好者和潮流人士。

除了票房,灌篮高手IP吸金能力有多强?

电影还与其他领域进行了跨界合作,包括音乐、游戏、漫画等。

灌篮高手邀请了日本知名乐队ONE OK ROCK为主题曲《Renegades》献声,并与美国著名歌手Ed Sheeran合作创作;与《王者荣耀》跨界合作,推出灌篮高手主题的皮肤和活动,以吸引更多的观影受众,增加电影的话题度和口碑。

此外在体育圈层上,灌篮高手邀请到球星和教练参与,并举办主题篮球赛等活动,与超过2000家影院联合推出“《灌篮高手》官方特典”领取活动,观众凭电影票根领取纪念票根、A3海报、AR卡、贴纸、角色集点卡等周边礼品。

除了票房,灌篮高手IP吸金能力有多强?

除了这些路演传播外,作为在社会中逐步形成自己影响力的80后、90后群体,也自发为电影做宣传。在上映当天,二手交易平台转转官方发文,称CEO决定请全公司员工去看《灌篮高手》。

从年少青春岁月到经历世事,当年《灌篮高手》TV版的那群观众,看着泡着枸杞的“生命水”,有着相对稳定宽裕的收入,以及顶着的来自职场、家庭的期望和压力,也会更怀念逝去的青春。

《灌篮高手》电影版无疑是怀念青春的具体方式。

04、价值数亿美刀的IP生意经

《灌篮高手》在创作时,选择了一个在日本并不流行的体育项目——篮球,打破了传统的体育漫画模式,展现了篮球运动的魅力和竞技精神。《灌篮高手》的内容创新,为它赢得了巨大的市场和口碑,也为后续的IP延展和变现奠定了基础。

在连载和播出期间,灌篮高手就开始了品牌建设的工作,通过各种形式的宣传推广,提升了IP的知名度和影响力。

例如,《灌篮高手》曾与日本职业篮球联赛(JBL)合作,推出了以漫画角色为原型的球衣、球鞋、背包等周边产品;

与日本国家队合作,推出了以漫画角色为原型的国家队队服,与日本邮政合作,推出了以漫画角色为原型的邮票,与NBA合作,推出了以NBA明星为原型的漫画角色,并在NBA官网上进行了连载;

与淘宝合作推出了以漫画角色为原型的服饰、玩具、文具等商品,并在淘宝上进行了销售......这些跨界合作拓展了IP的市场空间、商业潜力。

在1996年结束动画版后,东映并未来停止对IP的开发、利用,而是通过出版漫画全集、推出游戏、制作剧场版、发行DVD等方式,让内容得到其他形势的延续。这些品牌建设的举措,扩大了IP的受众范围和社会影响力。

而在商业化收入上,灌篮高手IP可谓“长青树”:

漫画销售:灌篮高手漫画在全球17个国家和地区发行,累计销量超过1.2亿册,按照每册人民币20元计算,大约可以收入24亿元。

动画播出:灌篮高手动画在全球各地播出,吸引了大量的观众。根据动画版权的一般价格,每集动画的版权费可能在10万到100万之间不等,按照每集50万计算,101集动画可以收入5050万元。

电影上映:灌篮高手电影版于2021年在日本上映,创造了107.8亿日元(约合6.6亿元人民币)的票房成绩,猫眼平台预测灌篮高手的中国内地票房,能达9.1亿元,那么全球票房收入能接近20亿元。

衍生品销售:灌篮高手IP还有很多衍生品,如手办、服饰、玩具、游戏等。这些衍生品的销售额很难统计。根据一些报道,灌篮高手IP的衍生品市场规模可能在数亿元到数十亿元之间。

以IP延伸游戏为例,2014年,百度移动游戏代理发行《灌篮高手》后,首日营收破百万,随后又雄踞了iOS付费榜第二位;

2019年,上海蛙扑网络推出同名手游,灌篮高手手游在光头樱木上线当天,创下了单日152万元美元的超高流水;而在进阶流川枫上线当天,单日流水也达57万美元,这两个单日流水就超过1300万;

2020年,DeNA公司推出的《灌篮高手 SLAM DUNK》游戏,在当年第三季度,光是港台地区就创造了3200万美元的流水,按当时汇率计算,就是2.18亿元,登顶周期内的收入榜。DeNA至今也是灌篮高手IP海外版权收入的主要来源。

在东映去年Q2-Q4财报中,虽然公司销售额和净利润双双下滑,但版权销售收入和利润同比增长近三成。在这三个季度中,东映靠卖版权获得312.54亿日元的营收(约16.47亿元),同比增长29.1%,部门利润157.11亿日元(约8.28亿元),同比增长29.6%。

虽然在版权销售额排名中,《灌篮高手》在周期内创造的版权收入,落后于东映的《龙珠》《海贼王》和《数码宝贝》,三个季度只创造了2亿日元(约1052万元),同比下滑43.3%。但随着电影版的火热,《灌篮高手》IP授权收入有望在今年重回增长。

综合以上几个方面,灌篮高手IP商业化贡献的收入,可能在40亿元到60亿元之间,且今年还会再上一个台阶。据猫眼统计的“想看”人群分析,男性用户占到了6成以上,年龄段在的30岁-39岁之间的人群占比49.1%,这个群体也是文化娱乐消费的主流人群。

对于国内漫迷而言,灌篮高手IP商业化重心可能不在于“受众有没有消费能力”,而是“商业化产品能否激起受众的消费意愿”。

05、好的IP不怕“冷”

资本市场都在讲“长期主义”,要手握“时间的玫瑰”,要相信,“只要事情的本质是好的,时间就会帮上忙。”

其实对于好的IP而言,同样如此,它首先是好的、能够经得起时间考验的作品,成为一群人的共识,或者说某种类似于“信仰符号”的东西,而后才能持续在商业化中变现。

甚至在某种程度上,创作者需要坚守一些原则,尤其是当商业化反噬内容价值观时,要积极地斗争。《灌篮高手》作品的这些特质,或者说井上雄彥身上的“固执”,成就了它的商业化势能。

而除了这些“人为”因素,当时日本领先优势巨大的动漫产业,国内动漫内容“供大于求”的市场状态,当时“电视为王”的传统媒介时代,以及NBA直播引入、CBA创立等因素,造就了《灌篮高手》等一批优质IP的后续影响力。

站在今时今刻的节点,或许,井上雄彥本人也无法复制第二个《灌篮高手》。

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