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边玩边转化,广告还能这么玩!
2022-06-01 10:26:46

眼下疫情此起彼伏,让很多行业经历了重重特殊的考验,而疫情也在时刻影响着用户的行为和习惯,这就要求广告投放要适应新变化,向着“精细化”和“私域化”转型。


自2021年开始,腾讯广告发力行业化战略,沿着“行业化”的思路在打磨产品,推出了多种行业化的投放产品和能力,服务不同行业广告主的精细化生意诉求,助力广告主牢牢把握线上营销主动权。


腾讯广告不仅聚焦不同行业的行业化投放端,在其他提效产品上也着重关注分行业的特性。作为一线广告人,我最近发现“精细化神器”—互动广告,对电商行业投放带来的新体验,广告更加具有灵活性和创意延展性。春暖花开,进入Q2,相信很多电商客户现在已经默默为618大促做准备了,但是每年玩来玩去,无非就是增加基建、提价、促销活动这种方式,不仅容易造成用户疲劳,而且对提升转化也作用不大。


但其实很多时候我们往往忽略了后端落地页的转化,如果我们能把每个点击广告进落地页的用户都尽量留住,那CVR大概率就会蹭蹭涨!


所以,落地页就显得非常重要,腾讯的互动广告就很好的解决了这一痛点。


互动广告其实就是广告与用户交互,兼顾广告效果与用户体验,让用户在观看的过程中获得切实收益,不仅可以助力我们巧妙的使用落地页成为大促赢家,也能抓住用户注意力,提升CVR!

01 核心卖点前置,加速用户成单

一般来说传统的营销链路是这样子的:【广告展示产品——转化行为——体验产品】,这种形式就会导致,无论你广告素材怎样表现产品优势,用户都是隔着一层怀疑态度就转化的,他们并不能真正的感受到产品的好,就会造成体验差、CVR低。


而使用互动广告后的营销链路会变成这个样子:【广告(虚拟)体验产品——转化行为——(真实)体验产品】,借助互动广告与用户强交互的特点,可以让产品的核心卖点前置,让用户在购买之前就能有所体验,从而加速购买行为。


我们拿电商行业售卖化妆品口红为例,客户的广告一般会向用户传达该口红的色号以及搭配。你的广告文案可能是:“夏天必买口红,气质显白”,但是这种广告只是在单纯的描述口红效果,并不能让用户真实体验到使用后的效果。我们试试把使用口红后的效果前置。


通过把落地页做成用户可以自行根据发型、肤色、服饰搭配试色的形式,通过模拟试用产品,直观地看见效果,从而激发用户购买转化的欲望,增强用户参与感,创造用户需求。

「信息流广告」边玩边转化,广告还能这么玩


02 从“人找货”到“货找人”,创造用户需求

以前,广告是迎合用户的需求。而现在的广告,可以创造用户需求。


比如,用户在腾讯视频中浏览视频,本来是一个娱乐化的消遣,没有明确的目标需求,在这个时候可能看到一个育儿产品还不错,就会产生下单的冲动。


这种“情理之中又意料之外”的需求,变得越来越多,我们怎样去把这种需求把握住,是接下来面临的主要方向。
互动广告可以很好的把这种“货找人”的需求承接好,通过游戏化,增强趣味性,吸引用户参与,从而不经意间创造用户需求,完成用户转化。


如:同样是口红的广告,一个是单纯的罗列产品落地页,一个是与素材高度匹配的互动落地页,自然是后者的CVR更高。

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03 如何有效设计落地页

互动广告有着沟通性、交互性、趣味性等优势,目前很多头部电商客户都已经引入使用了,也取得了较好的数据效果。


另外互动广告是不需要另外开发的,是全流量支持的,客户可以在已提供模板在互动落地页制作工具内,只需上传图片、视频等,即可自动生成互动落地页。具体入口如下(腾讯广告投放管理平台——点击上方工具栏,进入“互动推广页”)

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同时大家在制作落地页时,需要注意落地页要保持冲击性、新奇性、参与性、简洁性、多样化等特点,具体可以分为以下几点:

1、设置悬念,引导好奇心

可以使用剧情或者内容为导向,给用户留下空间,想要知道下面发生的剧情,提高用户的吸引力。

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2、清晰简洁

在落地页中尽量做到体验环节精简,不要让用户有过多的手动筛选次数,不需要用户过多的思考就知道后续应该怎么玩。使用户用最少的点击次数直达最后的引导页。通过数据分析来看链路越短,CVR和成本的表现是越正向的。

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3、加强获得感

在试玩期间,随着体验的进行,奖励的数量也需要不断增加,促使用户不断完成更多挑战,获得更多利益。只有不断加强用户的获得感,才能满足用户心里,最终促成转化。

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04案例分享

在客户尝试互动广告过程中,很多客户的广告效果是有了非常大的提升的,CTR和CVR提升了50%以上。在部分优秀投放广告中,提升效果达到了100%以上。除此之外,用户留存率也有40%左右的提升,这对我们在投放过程中的拿量能力是非常有帮助的。


以下是某电商客户的例子:


互动广告逐步增长,CVR翻倍,消费增长2倍+,开始是单代理使用,待效果正向后覆盖所有代理


转盘类模板、小游戏模板、摇钱树模板等搭配测试,找出效果最优素材+互动模板。


根据不同效果设置分层出价,针对性提升消费。

「信息流广告」边玩边转化,广告还能这么玩


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电商互动广告之所以能够有这么高灵活性和这么好的效果,是因为电商行业本身并没有玩法上的限制,只要客户精准找到契合点与用户互动,就能好的完成创意延伸,提升参与感与品牌知名度,有效提升CVR,增加广告拿量能力。


如:美妆类产品可以通过“试妆”作为互动结合点
家电类产品可以通过“试用”、“3D虚拟”等作为互动结合点
家居类产品可以通过日常大众喜爱的小游戏作为互动结合点


所以,互动广告作为助力电商品牌宣传推广的利器,能够帮助我们跳脱出原有的营销思维,用创意和互动抓住目标用户的注意,并进行成功的转化,希望大家都能多多尝试,提升账户的爆量几率。


宁阿姨
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宁阿姨
宁阿姨
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16年开始做信息流投放,主做头条,操作过日耗1千~100万的账户,优化界中的技术流。
确认要消耗 羽毛购买
边玩边转化,广告还能这么玩!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

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