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如何推广裂变(企业经营答疑支招篇:社区团购如何裂变式推广更好发展?)
2023-04-27 12:27:12

三人行管理咨询李老师认为,社区团购是非常容易做裂变的,对于社区团购来说,怎么才能够做好裂变呢?最后,著名品牌营销专家,曾服务于世界顶尖咨询公司,现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师,送出迅速成交法的16字箴言:调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。

企业经营答疑支招篇:社区团购如何裂变式推广更好发展?

如何推广裂变(企业经营答疑支招篇:社区团购如何裂变式推广更好发展?)

三人行管理咨询李老师认为,社区团购是非常容易做裂变的,对于社区团购来说,怎么才能够做好裂变呢?在这里跟大家做一个分享,让各位能够更好地了解社区团购的裂变方式。

李老师有一个朋友有做社区农产品方面的配送,即从种植园到社区客户端的商业模式,李老师做营销企划出身。提到如何推广产生裂变的问题,抛砖引玉说说李老师的看法:

1、主动式推广,持续扩大新客规模。社区离不开跟物业打交道,才有机会跟业主打交道,如何建立物业关系,突破这道防线很重要,比如从电梯广告入手谈合作,或者在物业允许的情况下在社区公共区域做路演宣传,有关系进入业委会群更好,实在不济人多的广场做宣传也可。这是推进规模的措施。

2、存量经营,传播裂变。一是重视口碑,产品和服务是否相较竞争对手更有优势,从市场调研、供应链、配送链上多下功夫,产品便宜又好,配送还帮人把垃圾带下来,超出预期的服务谁不逢人就夸呢?

3、建立顾客粘性,思考在我的模式中客户有哪些点依赖于我,以生鲜蔬菜为例,朋友涵盖了每个季节购买率最高的品类,涵盖绝大多数人的需求,提前让客户选择,统一配送,这些都是自己的优势供应链,但是客户还需要鸡鱼肉之类,你就必须为他们配置这些资源,有些赚钱,有些打费用,久而久之消费成习惯,粘度就出来了。

4、建立利益关系,老客推新客,给予好处奖励。四是优惠让利,在“团”上做文章,当一个小区某款产品的购买量到了某个量级,适当把价格调一点,把大家的集体参与感调动起来,给他们“胜利”的喜悦,自己也能优化成本。

左一:著名品牌营销专家 李华桉老师 左二:著名咨询专家 许元德老师 右一:著名咨询专家 王海兵老师

5、把传统的销售模式给打破。在以前,传统的营销都是等着客户自己上门的,然后通过老客户的口碑,或者门店发传单跟打横幅广告之类的做宣传,这种传统的销售模式效率会非常的低,不过做社区团购就不一样了。

不但可以在这个平台上把已经有的营销方式给保留,还能够借着社区团购系统来做各种社交电商的功能,将销售额给提升。整体效果来看,利用小程序或者微信群做社区团购的特点,就是转化率不低以及成本也不高。

如何推广裂变(企业经营答疑支招篇:社区团购如何裂变式推广更好发展?)

并且大家还可以做一个分享的福利,像是在做游戏或活动时,进行一个奖励分享的机制,而且如果是小程序的话,基于微信平台的操作,无需另下APP操作,能够更好的帮助商家做推广。

6、把用户之间的黏性给增长。可以多做一些优惠活动,现在很多的门店都会有一个会员满减等相关的活动,不过门店的活动并不像这种,社区团购平台能够在网上随手可得,用户基本上都无法及时的了解,通过微信小程序则不一样,能够及时的让用户了解到你的活动,如果有用户看到优惠券马上要过期了,如果优惠的得力的话,就会去再次购买。

利用砍价拼团这种优惠活动,可以更好地做用户的分享转发,得到一个裂变的上涨,转发的途中,这样能够将用户做一个分享转发,达成一个裂变式的推广,在推广过程中,能够更好的将用户购买的欲望给激发起来,更好的精准了解自己的目标客户,也能够更好的做一个推广。

以上内容希望能够帮到您,感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注,如果您信任我们,请关注我们。

最后,著名品牌营销专家,曾服务于世界顶尖咨询公司,现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师,送出迅速成交法的16字箴言:调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要,悟是缘分是根本,愿您在定向精准营销这条路上,越走越宽越走越远,最终实现诚信式迅速成交。

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4. 色情低俗信息,主要表现为:
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5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
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