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2023,给SEMer的20条忠告!
2023-05-09 16:58:48

搜索广告在国内已经有十多年的历史了,虽然现在势头下滑,但是依旧有很多企业需要通过这种方式获客,毕竟没有获客企业业绩无从谈起。

现在做搜索广告的确越来越难了,但是不等于说没得做。对于一些偏传统的行业来说,搜索广告不仅是必选,而且是首选。

搜索广告可以分为三个历史时期:

第一时期,是2016年之前,百度是绝对的霸主,流量之王,得百度流量者都赚的盆满钵满;

第二阶段是2016-2019,百度仍然是巨头,但是这一时期,字节系、腾讯系、快手系都在发力,局面可以说是一超多强。在搜索广告领域,360、搜狗、神马、巨量搜索广告都在蚕食百度的市场;

第三阶段是2020年至今,百度依然是搜索广告的强者,但是已经今不如昔了。如今搜索广告领域,百度、巨量搜索、腾讯搜索广告,还有新兴的快手和小红书,加上传统的360和神马,广告主的选择更多了,不再对百度唯马首是瞻。

搜索广告现在比以前难做很多,但是有一些经验是可以借鉴的,希望这20条忠告对你有用,用心思考并执行,你可以少走很多弯路!

渠道

1、

选择渠道,你可能会考虑渠道效果,但我建议你要结合预算来。

如果你预算比较多,百度、巨量、360这些都不要错过。如果你预算有限,就还是以传统搜索渠道为主,百度、360、神马这些。甚至是百度,现在对小预算账户也越来越不利好,因为百度主流的出价已经是oCPC了,小预算账户根本跑不了。

所以没预算,就不要在大平台当炮灰。

2、

渠道线索质量在很多人眼里,觉得百度质量好,巨量、腾讯这些质量差。这话有一定的道理,但不能因为“有一定的道理”就放弃。就我实测来说,之前投巨量搜索广告质量一般,但现在的质量还不错,关键在于你怎么投。

因此我建议,如果你投百度搜索广告,用既有的方法就行。投巨量和腾讯搜索竞价广告,可以保守一些,匹配短语为主,一些拓量功能可以不用开,因为这些拓量很可能带来垃圾流量。另外,选词要精准,不要太泛。

只要你方法得宜,巨量、腾讯这些渠道的线索质量一样不错。

出价

3、

CPC出价,现在最适合的方法是低价+宽匹配。低价很好理解,宽匹配,是指短语为主+少量智能匹配。现在跑cpc忌讳高价精确,这是以前的玩法了。现在跑高价精确,不可能有流量的。

4、

oCPC出价,就不要去关注排名情况和点击均价了。出价系统智能调整,人工要做的工作就是选对词+3天至少一次的否词+创意优化+落地页优化。

不要去调整关键词的出价,oCPC投放包的转化出价,少调微调即可。

关键词

5、

尽管oCPC大行其道,但关键词仍然是搜索广告的核心。选词要精准,这是核心原则,多投长尾词少投大词。尤其是投巨量搜索广告和腾讯搜索广告,选词至关重要。选词不精细,线索质量不会太好,看着成本低,实际成交却很难。

6、

竞品词是很多投手和广告主喜欢的词类,因为转化率高。但随着知识产权法律越来越完善,近几年时常能看到因为投竞品词而打官司的新闻。

所以要注意,一旦做了这类词,单元的创意不要加通配符。如果对手过来找了,就及时删除。不要给自己惹麻烦,有些较真的公司,真的会起诉要求赔偿的。

创意和落地页

7、

在cpc出价下,创意点击率不是很重要。但在oCPC出价下,创意和落地页越来越重要。智能调价的公式是ecpm=转化出价*预估点击率*预估转化率*1000。

因此你的创意和落地页做的越优质,意味着你的效果会越好。账户中的创意组件和高级创意有必要都加上。

8、

现在大多数行业都是用的基木鱼页面。平台对页面也有自己的评级。你的页面越优质,评分越高,质量度越高,广告的转化率就会越高。投oCPC后,不用怎么调价,时间可以用来研究页面、策划制作页面。

数据分析

9、

即使是oCPC出价下,传统cpc的数据分析思路还是有用。例如四象限法,对oCPC依然是有用的。要定期分析账户数据,根据四象限法做相应的调整。

10、

在cpc出价下,是需要做很多报表和分析的。但是oCPC下,不需要做的那么细致。很多是系统在优化,按之前方法做的分析并不一定能指导操作。

重点还是要自己善于总结自己账户的规律,总结oCPC包的规律,总结出经验来,然后经验结合重点数据来指导操作。不需要做大量的报表了。

一些常见规律

11、

就我个人工作经历发现,一般周五和月底几天效果都是比较差的。偶尔也会较好,但是整体是不行的。所以,这种效果不好的时间节点,不要急躁,这是正常情况,平常心处之。

12、

尽管oCPC是主流出价,但oCPC不是神,也会经常不稳定。尤其是系统升级,往往会效果不稳定。

有些升级是明面上的,百度营销会发通告的。有些升级是暗地的,百度营销不会告知广告主。所以当你oCPC包效果好好的,突然不好了,不要觉得异常。恰恰这就是正常情况,我们要做的还是微调,效果只要不是差太多,不用大调整。

13、

就效果来说,是可以以勤补拙的。这个勤快不是说每天都要去动账户,而是说,要经常看账户,看数据,经常看同行,找自己的不足。把这些工作每天去做了,效果不可能差的。如果对账户不怎么看,模型跑偏了都不知道,效果能好吗?

搜索广告的一些认知和忠告

14、

竞价创业。竞价创业的方向其实比较多,大致有三种。自己找产品推广自己卖货;第二种做竞价培训;第三种做竞价开户代运营。

第一种成本比较高,需要有好的项目,需要有一定的资金实力,需要有人脉,不是那么容易的。

第二种现在其实已经很难做了,不管是做线上的竞价培训还是线下的,远不如之前好做了。

第三种比较适合想轻资产创业的朋友,但是也不是那么好做,如果自身能力不行,客户很容易死掉。而现在效果已经不是能力说了算,而是系统说了算。

你如果想通过竞价创业,看看你自己的特长是什么,是技术好还是口才好,还是有好的项目。技术好就做代运营,口才好就做培训,有好项目就自己推广销售产品或服务。

15、

做竞价做的越久,你就会发现自己会的越少,可做的越少。见识的越多,就越知道自己的局限性。只有一些浅薄的,常容易自满,觉得自己厉害了不起。坐井观天。从业时长不同,心态也不一样。还是要保持一个好的心态。

16、

竞价作为工作,业余还是有必要发展下副业或者第二技能。

作为主业创业,还是需要经常学习。因为变化太快,不学就会落伍。不要觉得做了三五年很了不起。实际效果来说,不一定比新手好很多。现在这行经验的含金量越来越低了,比的就是学习的效率、实践的效率。

17、

竞价员要想成为市场的佼佼者,与同行交流是必要的。分享和总结也是不错的成长方式,千万不要闭门造车。如果有好的机会,可以大胆尝试。

比如转岗到信息流或者千川直播投流,这种能提升自己的机会,不要错过。比如从专员升主管,不要胆怯,不试一下怎么提升自己呢?

18、

每个新手都会走弯路,需要花钱花时间成长。其实弯路不可怕,最怕的就是被坑。

所以想做竞价的朋友,要多个心眼,不要被割韭菜,别轻易花钱。找代运营的广告主,别随意相信那些保证效果的人,百度都保证不了效果,哪个竞价还能保证效果呢?保证效果,把自己吹得高大上的,不要信。

19、

竞价和销售的关系。竞价和销售是一对矛盾,往往是销售指责竞价多点。

我很少见竞价指责销售的。遇到这种情况,竞价可以用数据来说话,证明自己带来的客资是没有问题的。不需要像敌人一样去回怼,用数据说话就是最在理的。只要真的不是自己的问题,就去据理力争!

20、

听到的,学到的,想做的,不要只停留在口头上,落实才是王道。先行动起来,就好像学习某个教程,不要光计划不行动,先认真行动了再说。

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