APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
Colorkey 如何引爆 TikTok 美妆类目?
2023-05-12 14:24:56

近年来,随着市场拓展、消费新增和行业崛起,国货美妆迎来发展的“黄金期”,甚至有不少品牌成功走出国门,在海外市场掀起了中国彩妆的热潮,扭转了以往欧美彩妆品牌一家独大的局势。从出海时间线来看,前有完美日记、花西子等标杆案例,后有橘朵、ZEESEA滋色等新秀紧跟其后、抢滩海外。目前国货美妆的脚印已经遍布日本、越南、马来西亚、美国、澳大利亚等10多个国家。 

而最近又有一个国货美妆品牌正在东南亚“悄悄登陆”,通过借势 TikTok 渠道,仅用5个月时间就火速登上越南 TikTok 小店全类目第一,成为当地爆款品牌。据 GoodsFox 数据显示,Colorkey 推出的 Water Tint 系列唇彩和B5系列面膜近7天销量分别进入美妆类目第2和第3。

 

 

TikTok 越南小店美妆销量榜,来源:GoodsFox

01 品牌观察

Colorkey 的品牌有何特点?Colorkey 如何选择出海首站? 

Colorkey 背后的老东家是美尚(广州)化妆品股份有限公司,成立于2018年。作为美妆赛道的“后起之秀”,Colorkey 通过“打造爆款单品+流量IP”的策略迅速走红国内。从品牌定位来看,该品牌聚焦年轻女性群体,致力于解锁Z世代自我独立潮酷之美。

前期来看,Colorkey 的发展轨迹与大多数网红品牌相似,通过在国内小红书、抖音、B站为核心的社媒平台矩阵进行“病毒式营销”,使其迅速积累较高声量,并成功打造了该品牌第一款”爆品“,旗下的空气唇釉在上市4个月就成为了天猫电商品类TOP1。之后,Colorkey 更是签约了迪丽热巴作为代言人,并通过和 Hello Kitty、哆啦A梦、宝可梦等IP联名推出限定彩妆,使其品牌进一步出圈。

 

来源:Colorkey

得益于国内成功的经验,Colorkey 把这一套“打法”迅速复用到海外市场。且由于日本和东南亚与中国消费者在肤色、文化、审美需求上相近,产品匹配度高于欧美,因此 Colorkey 把日本和东南亚市场作为出海的首选站。同时其签约的形象代言人迪丽热巴在这两个市场均占有较高的人气,也更利于盘活营销资源并迅速切入当地市场。 

据了解,Colorkey 在日本通过入驻亚马逊、美妆垂类网站 Cosme 大赏等当地零售电商渠道进行布局。而在东南亚市场,Colorkey 则通过借势 TikTok 渠道,快速开通入驻越南小店,迈出了布局全球化的关键一步。 

 

来源:Colorkey

02 产品分析 

Colorkey 产品有何特点?为何能引爆 TikTok 美妆类目?

据 GoodsFox 数据显示,Colorkey 目前在 TikTok 越南小店(最近30天)有销量表现的商品数超过15件。其中头部爆品和尾部产品销量差异十分大,销量排在第一的哑光水色调系列唇彩最近30天总销量超过3万件。排在第二的一款玫瑰锁妆粉底液,目前近30天销量接近7千件。从产品发布日期来看,这几款产品都是22年10月上架,目前销量依旧保持强劲。

 

来源:GoodsFox,日期:2023.5.9

销量Top1 - Colorkey 哑光水色调系列唇彩

 

 

来源:GoodsFox

 该款产品是 Colorkey 在去年上架 TikTok 小店的爆款唇彩。从产品特点上来看,该款产品具有长效粘度不脱落、持久保湿滋润、透明自然等特点。从该款产品的评价来看,大部分用户对其表示满意,十分认可该款产品的滋润粘性和持久保持的优势。价格上,该款产品在 TikTok 上售价为5.76美元,相较其它竞品有一定的价格吸引力。

从销量来看,该款产品最近30天新增销量30190件,单款产品销售额17.3万美元。该款产品的销量趋势保持良好,(最近30天)最高日出单量2896件,最近一次销量高峰期在5月4日附近,最高日出单量2465件,预计该款产品还能保持较长的销售期。

 

来源:GoodsFox,时间筛选:2023.4.10-2023.5.8

 销量Top2 - Colorkey 玫瑰锁妆粉底液

 

来源:GoodsFox

 该款产品同样是去年10月份在 TikTok 小店上架,也是 Colorkey 在国内市场热推的爆款粉底液。从产品上看,该款粉底液最大的两个特点:高持妆-12小时有效持妆和高遮瑕-高度遮挡瑕疵、隐匿毛孔的特点。价格上,该款产品在 TikTok 上售价为9.86美元。

 在销量上,该款产品虽不及上面的唇彩单品,但在同价位产品上,也算得上是一款“小爆品”。该款粉底液最近30天新增销量6743件,单款产品销售额6.6万美元。该款产品销量趋势变化较大,最近30天销量高峰期(4.25)日出单940件。最近一次销量高峰在5月4日,当日出单量达593件。

 

来源:GoodsFox,时间筛选:2023.4.10-2023.5.8

 03 营销特点

 Colorkey 在 TikTok 上的营销模式如何?投放广告有何特点?

在营销端,Colorkey 主要通过搭建海外社媒矩阵来进行推广。据了解,Colorkey 目前已经入驻了包括 Instagram、Facebook、TikTok 在内的媒体平台。其中 Colorkey 重点运营 TikTok 渠道,并建立了如 TikTok 日本官方号、TikTok 越南官方号、TikTok 马来官方号等一系列的矩阵账号。目前在 TikTok 上已经收获了超过20万粉丝量。

 

 

来源:TikTok 

在 TikTok 上,Colorkey 主要围绕账号运营和KOL合作进行营销推广。前者主要包括视频经营(产品测评、美妆教学等)、建立品牌话题(#Colorkey的视频播放量超过5.5亿次)和发起用户活动(如“不沾杯”短视频挑战)。后者则通过达人直播带货和视频合作来进行。如在2022年双十一期间,Colorkey 就和 TikTok 越南头部达人“雅莹”进行直播合作,通过3.5小时的直播,直接卖爆近3000支唇部产品。 

 

来源:GoodsFox

除了上述几种营销模式外,Colorkey 在 TikTok 上还有一定的投流表现。据 GoodsFox 数据显示,Colorkey 目前热销的商品中,大部分都有投放广告表现。从热投的广告素材来看,Colorkey 主要有以下几大特点:

 

 

“AD”反映该商品有投放广告,来源:GoodsFox

 直观展示产品性能特点。如下面的视频素材中,通过“不沾杯”特点来反映唇彩”长效粘度不脱落“的优势,能有效地增强产品的品牌形象和产品的售卖力。这种素材能够让消费者更加深入地了解产品的性能和特点,增强他们购买的决心和信心。

 

 

来源:GoodsFox

 展示丰富可选的唇彩色号。如下面素材,通过比较展示多款色号,能有效吸引用户目光,满足消费者对于多款色号的个性化需求,从而提高购买的意愿。

 

 

来源:GoodsFox

 通过与KOL合作进行带货视频。如下面素材中,通过真人讲解测评产品的形式,可以有效拉近与用户之间的距离,增加亲近感。同时通过KOL的圈层影响力,能更好地推动品牌迅速扩圈,提升影响力并促进销售。

 

 

来源:GoodsFox

END

 

以上为《出海品牌新秀!Colorkey 如何引爆 TikTok 美妆类目?》

GoodsFox
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
GoodsFox
GoodsFox
发表文章93
GoodsFox 是有米云旗下的全球DTC品牌数据分析平台,专注全球电商领域广告数据与选品数据监测。
确认要消耗 羽毛购买
Colorkey 如何引爆 TikTok 美妆类目?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接