APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
爆红半年后开始直播带货,张同学选对时机了吗?
2022-07-03 00:00:00

走红半年后,张同学悄悄开启了直播带货

 

6月25日张同学抖音直播带货录屏

 

新抖数据显示,张同学带货首秀销售额为342万,观看人次达839万。据抖音电商官方数据,张同学首场直播带货卖出农特产9.1万单,这个成绩对于千万级博主来说不算突出。

 

去年年底接受媒体采访时,张同学说想走得“稳当”一些,“越是在风口浪尖的时候,越要平稳下自己的心态”。

 

如今半年过去了,曾经2个月涨粉1600多万的张同学没有在流量高峰期选择将流量变现,但不太意外地,还是选择开启了直播带货之路。

 

从冰天雪地到青山绿水,张同学等来了东北农产品的丰收季,他向新京报表示此时带货刚刚好。

 

但同时,账号流量逐渐回落,近3个月来抖音号“张同学.”的粉丝数呈小幅下降趋势,单条视频点赞数从100-200万落到50万左右。

 

那么,张同学为什么在这个时间节点带货?如何面对内容瓶颈?直播带货是三农领域的变现最优解吗?

 

 

单场直播预估GMV342万,

张同学为什么现在才带货?

 

目前抖音粉丝量超过1900万的张同学,首场带货直播显得格外低调。

 

5个月前,张同学开启首场直播回应走红,并表示“暂时不会带货”。

 

1个月前,他在线唠嗑交流创作心得,向网友演示视频拍摄和剪辑的方法。

 

新榜旗下抖音数据工具新抖

 

四天前,没有声势浩大地造势预热,张同学在营口大石桥市松树村,开启了第三场直播,也是他的首场带货直播。

 

在3小时14分钟的直播中,张同学共上架了37款产品,其中一半以上是辽宁本土产品,比如他的家乡特产营口大米、大酱,还有海边特产海参、裙带菜等,其中营口大米被网友一抢而空,是单场销售额最高的单品,预估达80万元。

 

图源新抖

 

回到农村拍视频,他多次强调自己的初心就是想为家乡做点事,通过线上推广帮助农民售卖特产,比如自家种的豆角,山上采的蘑菇。

 

据新京报报道,张同学选择在这个时间节点带货,一是想走得平稳,避免了在流量爆发期带货;二是考虑到季节因素,春种秋收,夏季之后的农产品会更加丰富。

 

这场直播里的张同学,似乎还没有完全适应带货的状态。

 

即便大叔、二涛等视频里的熟悉面孔出现在这场直播中,时不时和张同学互动,一起试吃产品,但也能看出张同学不如直播聊天时状态自然,拘谨中透露出对带货流程的陌生。

 

图源新京报报道,张同学供图

 

在室外高温、人来人往的直播间里,张同学没有使用传统的“憋单”“催单”“福利款引流”等直播套路,准备好的产品直接上架,一些合作品牌的老板现场轮番出镜,加入了带货阵营。

 

“下一个产品啊,就是一个水果……这些水果拿过来第一次见,但是特别好吃嗷 ”“今天这个价格还可以”“吃完有一股花香味道,什么花我记不住了”,在介绍产品时,张同学的这些话术稍显质朴,详细介绍产品的工作主要由副播承担。

 

据了解,这次原定4小时的直播,仅持续3个多小时就猝不及防结束。比起巅峰期的流量,张同学这场直播的数据似乎不太理想。

米井文化传媒副总经理Vella表示,今年开始流量变贵,越来越多品牌涌入直播电商,张同学现在才进行带货并不算晚,头部的达人依旧是少数,张同学1900万的粉丝量级是有先天性优势的。第一场不熟练不一定是一个坏事,很多千万级达人首场带货表现都不是很好,其实很多达人、明星也好,都是在试错的过程中不断优化。

 

这场“不太成熟”的直播实际上筹备许久,背后得到了当地政府和抖音官方的扶持。

 

张同学在新京报的采访中表示,几个月前便开始为这场直播做准备,亲自考察选品厂家的规模、生产、仓储。

 

“比如大石桥永安镇有一个酒厂,因为这个酒是从去年12月份的时候,他们就跟我有过联系,我想他那个厂子也挺大,酒品质挺好,就是销售稍微有点问题。他们这个厂子现在基本上每年都不敢满负荷去生产,现在他们这个厂子接下来能不能运作起来,真的是靠这些酒能不能销售出去,在永安那个地方,如果这个企业能运转起来,有很多人在那里上班,也可以带动很多就业,所以我会尽力去帮他们。”

 

同样是带货农产品,张同学和东方甄选难免被网友放在一起对比。

 

一个是创作风格突出的农村小伙,爆红半年后低调试水直播带货;一个是教培巨头转型直播,从无人问津到全网出圈。

 

东方甄选和张同学首场直播数据对比,图源新抖

 

从首秀成绩上看,东方甄选在去年12月28日开启首场带货,单场客单价是张同学首场直播的近两倍。

 

1月10日,俞敏洪曾发文称,“东方甄选刚刚开始,每天的销售额还少得可怜,只有几十万块钱。但有了开始,有了目标,就没有了退路,就有了前进的理由和动力”。

 

比起新东方的破釜沉舟,张同学对带货的态度看上去不算坚定,直播团队也未搭建完善,他在直播中表示,如果粉丝不希望自己带货,就不会再继续卖农产品了。

 

面对成名之后就变现的这类质疑,他接受新京报采访时说卖的东西能不能对得起自己良心,这个是最主要的。

 

农副产品直播带货这条路,注定任重道远。在风口浪尖上的东方甄选,已经受到了“玉米6元一根价格过高、用户投诉桃子发霉”等争议。

 

从媒体报道来看,为解决产品非标性的问题,张同学正在考虑将产品做成深加工的标准化农产品,“在解决品控困难之余,还能在一定程度上让初级农产品实现增值,把更多收益回馈给农户”。

 

月均点赞量下降78%,张同学到了创作瓶颈期

 

张同学在2021年底毫无预兆地爆红,当时得到业内外极大的关注,如今半年已过,在新京报的采访中,张同学提到在筹备直播带货的这段时间,自己的内容创作真的达到了瓶颈期。

 

不同于走红前期的更新频率,新榜编辑部观察发现,张同学近期的更新频率有所下降。

 

据统计,2021年10月到2022年1月期间,张同学平均一个月发布16条抖音视频,基本两天一更。从今年2月开始,他慢了下来,3-5天一更,最多一个月发布8条视频。

 

 

视频点赞量也有明显下降。目前来看,张同学获赞200万以上的9条视频都发布于去年11-12月,最高峰时,12月发布的13条视频平均点赞达171万,而今年6月发布的5条视频平均点赞数仅37万,相比跌去78%,位于历史最低点。

 

 

要维持流量高峰的数据表现,对任何一个网红博主来说都不容易。张同学在媒体采访时提到,虽然每一集都想办法注入一些新的内容和思路,但是拍完以后感觉还是像原来那样,有点千篇一律,那粉丝也会出现视觉疲乏。

 

近3个月,他尝试了新的视频情节和人物,在起床、做饭、养鸡、喂猫狗等流水账式的日常生活之外,增加了编鸡窝、钓鱼、骑马、养蚕等乡村特色内容,展现了不少手艺活。

 

 

他在新京报的采访中透露,视频团队从最初2个人增加到10余人。常在视频中出镜的好友二涛新增了和法子的感情线。520当天发布的视频中,他和张同学摘野花、做爱心巧克力,想向法子表白,但最后张同学替他送去被法子误会了。目前二涛、法子的抖音账号分别有92.7万、5.2万粉丝。

 

 

张同学一方面在内容题材上探索着更多可能性,另一方面,在保留视频剪辑风格的基础上,换过几次背景音乐。

 

比如4月16日种水稻、做羊汤的视频配乐是《大王叫我来巡山》。他在新京报采访中说到,2022年会多用一些其他配乐,给观众带来新鲜感。但原曲《Aloha Heja He》令人印象深刻,已成为他的标志之一,粉丝尚未完全接受新曲。在最近一条视频中,他还是选择了最初的背景音乐。

 

 

此外,他还尝试了小院改造装修视频。在5月27日的视频中,他展示了养鱼池、凉亭等改造进度,他在媒体报道中提到,未来可能在新的场景中拍摄短剧。

 

 

在直播带货之前,张同学多次以广告植入的形式进行内容变现。目前张同学抖音账号与认养一头牛、百度地图、老板电器等品牌有过合作,广告视频一般不挂商品链接。据巨量星图平台,目前张同学账号的抖音报价一条视频30万。

 

三农创作者井喷式增长,直播带货是变现最优解?

 

近年来三农赛道打得火热,相关创作者及内容井喷式出现。

 

据抖音官方数据,2021年12月,抖音上粉丝量过万的三农创作者已超4万,2021年全年抖音三农相关视频日均播放超过42亿次。

 

据观察,美食和乡村生活记录类博主占据主流,广告和直播带货是常规的变现方式。

 

“帅农鸟哥”会墙绘、木工、电焊、做饭等诸多才艺,被粉丝称为农村艺术家,今年从抖音火到了B站,除了视频广告,他时不时会直播卖茶叶和地方特产。

 

 

抖音博主“蜀中桃子姐”已发布939条视频,主要展现四川家庭的日常生活和美食制作,现在成立了自己的品牌,开了2家淘宝店铺,销量最好的钵钵鸡调料月销5万多单。

 

她经常直播卖自己的品牌产品,据新抖数据,近180天有120场带货直播,总销售额超3200万。

 

图源新抖

 

像这样接地气的三农博主,粉丝群体集中在31-40岁之间,用户看到视频怀念起小时候的生活,产生共鸣和信任后,博主售卖当地农特产是比较自然契合的一种变现方式。并且,比起追求高销售额,博主能够宣传地方文化,甚至带动当地产业发展,发挥出更大的商业价值。

 

张同学爆红后,他从村民印象中“不务正业的小伙子”变成了“大有前途的人才和网红”。人民网曾呼吁更多的张同学出现,让乡村生活走到观众面前来,吸引更多人去乡村振兴。

 

虽然三农博主做直播带货有着较好的适配性和政策倾斜,流量易得,但直播带货对于缺少经验的博主来说并非易事。

 

整体来看,直播带货已进入下半场,Vella认为,张同学这样的三农博主要做好直播带货有几个要点:短期看流量,中期看供应链,长期看品牌,以及团队的运营能力很重要。在筹备电商业务过程中,货品选择、供应链、运营团队、博主能否适应主播身份……一个个问题接踵而来,博主要考虑如何应对诸多风险和质疑。

 

此外,受三农定位影响,博主在什么时间点迈出变现第一步非常值得考量,太急功近利不符合网友对农民身份和田园生活的期待,容易“翻车”。

 

一个典型案例是抖音千万级博主“牛爱芳的小春花”,曾在视频中表示不会直播带货,但5个月后还是现身直播间,所售商品价格也相对昂贵,质量受到质疑。随后其频内容还被爆出“造假”,两人按剧本伪装成农民,网友认为这与原本真实淳朴的人设不符,账号粉丝数因此一路下降。

 

“慢慢来”似乎是三农博主比较稳妥的选择,等到内容迭代得更加优质,粉丝沉淀的时间足够长久,评论和私信满是期待博主赶快带货的时候,观众接受度会更高一些。

 

考虑到带货上的专业准备、用户的心理建设,张同学没有选择在流量高峰期进行带货,或许是明智之举。虽然从张同学首次直播带货的状态来看,还需要时间熟悉,但粉丝反馈都比较正向。

 

多位业内人士都表示对张同学带货并不意外,比如之前他就有一些准备动作,注册了农业发展有限公司。

 

图源企查查

 

关于未来规划,张同学在媒体采访中透露,要先搞好创作,内容转型中他面临着不小的压力,要努力突破自己的天花板,思考什么样的新内容能持续获得流量。

 

变现方面依旧坚持“稳当”,除了试水直播电商,他还想做一个孵化基地,打算教更多的人拍摄或制作内容,帮更多的人做账号。

新榜
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
鸟哥笔记用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
新榜
新榜
发表文章2217
新媒体,找新榜。两微一抖小红书,KOL+KOC+Feeds,内容营销、电商带货、用户运营、版权分发。新榜——互联网内容科技公司,服务于内容产
确认要消耗 羽毛购买
爆红半年后开始直播带货,张同学选对时机了吗?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接