APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
媒体运营团队(新媒体运营团队架构搭建分工和管理方案(企业运营经理流量交付线))
2023-05-12 16:17:40

今日头条来的用户,年龄基本在40-70之间,用户消费力较强,用户平均文化水平小学二年级,对互联网的感知为极低,尽可能采用电销的方式成交;公众号来的用户,平均年龄在18-35岁之间,用户消费力较差,用户平均文化水平是高中一年级,对互联网的感知较强,可以采用内容成交策略;

新媒体运营团队架构搭建分工和管理方案(企业运营经理流量交付线)

媒体运营团队(新媒体运营团队架构搭建分工和管理方案(企业运营经理流量交付线))

今天给大家拟定一个企业新媒体运营团队的搭建规划。

在这个规划中,我重点体现:

1、团队人员构成和分工细化;

2、基础流量目标和实现路径、落地周期;

3、新媒体渠道权重和效果产出比例模型;

一般来讲,我们只需要把新媒体管理体系中成熟的版块平移,就能通过几个实习生守住流量关卡,进而实现源源不断的流量供应,这样流量团队就能够为后端团队源源不断地输血。


值得注意的是,新媒体流量的来源入口多样化是降低获客成本的主要方法,但也同时造成了成交转化的路径需求多样化。


比如我今天来了100个客户,其中60个是抖音来的,10个是公众号来的,20个是今日头条来的,还有10个是小红书来的。


虽然引流的内容大同小异,但是平台用户动因差异化导致了用户的需求也多样化。


所以:

  • 抖音来的用户,年龄基本在25-45岁之间,用户消费力中等,用户平均文化水平是初中三年级,对互联网的感知为中等,可以采用内容成交策略;
  • 今日头条来的用户,年龄基本在40-70之间,用户消费力较强,用户平均文化水平小学二年级,对互联网的感知为极低,尽可能采用电销的方式成交;
  • 公众号来的用户,平均年龄在18-35岁之间,用户消费力较差,用户平均文化水平是高中一年级,对互联网的感知较强,可以采用内容成交策略;
  • 小红书来的用户,年龄基本在16.-25岁之间,用户消费力较差,用户平均文化水平是高中二年级,对互联网的感知较强,但是要采用网销+电商的成交转化方式;


针对不同的层次用户,我们的营销逻辑也要对应不同的时代。


作为一名优秀的运营经理,甚至是运营总监,必须要对整个运营链路要熟悉。

运营,其实就是“运作、经营”。


运作什么?

当然是流量,就是找到客户。

经营什么?

媒体运营团队(新媒体运营团队架构搭建分工和管理方案(企业运营经理流量交付线))

当然是卖产品,就是把产品卖给客户。


营销的发展历史大致如下:

实际上,现在市面上的全媒体,就是打通了从流量到营销的整个环节,否则光有流量无法变现,那就是纸面数据而已。

B站已经出现了不少一些百万粉丝无法变现的up主,非常现实又惨淡。

因此,在新媒体运营这条路上,我们要从全媒体的视角去看待。

那么什么是全媒体?


如果是自媒体进化后,正规的玩法就叫新媒体,那么新媒体在加上营销和成交变现的能力后,他就是全媒体。


全媒体就是引流成交一体化的代名词。

知乎知学堂研职在线的新媒体课程非常值得去学习一下,因为这个课程是由资深大佬带队的,对小白特别友好,从新媒体的引流、爆文逻辑到平台变现逻辑,都明明白白梳理了一遍,不管是扫盲还是查漏补缺,都建议去学一下。


很多年轻的小伙子,一看到有关学习的东西,整个人就非常抗拒,生怕把自己脑子学坏了。

所以这辈子他们就因此错过了很多值得去学习的东西,半生都在怀疑一切,打倒一切,到了35岁失业找不到工作,却埋怨这个埋怨这个,从来没想过是自己能力不行,却又厌恶和恐惧学习提升


试想:一个新媒体运营,如果只会引流,引流过来的流量却不能转化,无法给公司创造价值,自己的工作根本无法闭环,那他的存在有什么意义?经济下滑的时候 ,第一个淘汰的是不是这种人?


可悲的是,这种人却沾沾自喜今天又杠了谁,又拒绝了一个分享知识的前辈……

媒体运营团队(新媒体运营团队架构搭建分工和管理方案(企业运营经理流量交付线))
关键词
丁少恭
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
丁少恭
丁少恭
发表文章4971
确认要消耗 羽毛购买
媒体运营团队(新媒体运营团队架构搭建分工和管理方案(企业运营经理流量交付线))吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接