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为什么TikTok是两年前的抖音?
2020-05-21 17:53:36


TikTok全球下载量突破20亿,已成为全球移动互联网的新流量入口。更有行业大佬直言:TikTok就是两年前的抖音。在TikTok进入全面商业化变现之前,国内MCN和跨境电商企业该如何抢占这一波流量红利,赚一赚美金?
 
5月14日晚八点,TK增长创始人嘉伟做客【榜哥私享会】第10期,深入剖析TikTok的流量红利、商业模式和布局建议。分享原文近2万字,本文为删节版,想看完整回放及获取PPT,请后台回复关键词“TIKTOK”。

以下,Enjoy?

今天很开心,非常荣幸受新榜榜哥会邀请,来和大家做一个关于TikTok的分享。今天分享的主题是《短视频出海——海外版抖音TikTok流量红利及商业机会》。
 

我是Kiah Wee,专注分享TikTok的运营技巧和商业变现。目前是知乎、今日头条、亚马逊导航的专栏作者,去年年底开始运营TikTok,今年主要研究TikTok的商业变现。
 
今天分享的主要内容如下:


一、TikTok介绍及全球表现
 
TikTok和抖音非常像。它的页面功能和核心玩法,基本上和抖音是一样的。TikTok已经成为了全球最受欢迎的短视频社交APP。


去年,TikTok的下载量超过7.4亿次,全球排第二。第一是 what's up,这是一个通讯类的工具,TikTok作为社交娱乐型的工具能排到第二,并且超过Facebook,可见它的火爆程度。 

TikTok今年的目标是10亿月活,它现在大概是5亿,也就是说是要翻一番。这进一步表明了运营者对TikTok快速增长的信心。TikTok已经覆盖了75种语言,150多个国家。


TikTok和抖音的不同:

1. 时长。TikTok主打以15秒为主的视频。从去年最受欢迎的Top10甚至是TOP100的视频来看,时长基本都集中在15秒左右,并且TikTok的视频时长目前是限制在60秒以内的。

2. 个人主页。TikTok的个人主页可以留各种社交账号,比如line\ins\Facebook\wechat等等,这个和抖音非常不同,抖音会限制引流行为,而TikTok不会;另外,TikTok必须先关注才能发私信。
 
3. TikTok没有橱窗和购物车。后期会在俄罗斯和美国,进行视频购物车的测试。
 
4. TikTok自带分析工具。包括用户画像、视频播放量点赞量等等。
 

二、TikTok流量红利及背后的原因
 
TikTok是抖音的同胞弟弟,它们的基因和玩法都是相似的,只不过它俩的发展存在一个时间差。亦仁大佬提到TikTok是两年前的抖音,榜哥后边纠正道是18个月,总之一句话,TikTok现在就处于一个超级流量红利期。
 
我们在4月2号到5月8号举办了一个TikTok大航海活动,这个活动组织了社群里100个人来花一个月的时间去经营TikTok账号,基本上都是新手。

通过运营以后,我们在36天的时间收获了110个1万粉丝以上的账号,其中有5个百万粉丝账号,粉丝量最高的账号超过300万粉。
 
有一个垂直美甲账号,内容非常简单,每天就发一发做指甲视频,其中播放量最高的一个视频已经到了1.23亿次的播放。


TikTok的后台是可以直接看到所有作品的播放量的,k是代表千,m是代表百万。这些作品基本上都是搬运国内抖音快手b站等平台上的视频,稍微进行一下处理。以我们的运营经验来分析,我们直观的感受就是这股流量红利的汹涌。
 
那这股流量红利是哪来的呢?

首先TikTok目前正处于一个非常爆的增长期,用户在快速增长;同时它也处于一个新事物的前史周期,它会不断的去迭代、去发展,形成指数级的增长。

但这股流量红利的底层逻辑,主要还是基于平台UGC模式——用户生产内容,用户消费内容,平台提供桥梁,让大家去做交换,然后形成广告收益补贴给创作者,激励他们运营。
 

但TikTok目前是没有这种激励机制的。这就导致很多头部作者在平台上无法获得收益。所以很多在TikTok上火起来的红人,有了流量和粉丝以后,会把粉丝导到YouTube上面去,因为YouTube有广告收益分成。
 
缺乏健全的创作者激励机制会导致优秀的创作者抛弃平台。就像很多早期接触抖音的用户,他也做了很多账号,有很多粉丝,但却没办法变现,所以他就不做了。所以现在TikTok的情况其实和之前抖音的情况是大致相同的。
 
在这种情况之下,优秀创作者很少,这就意味着当你去生产一些好的内容的时候,就特别容易得到曝光。因为老外不知道国内抖音的发展路径,但我们是知道的,后期只要你有流量在手,那么你肯定有机会去做变现。所以这也给国人提供了窗口期。
 
三、TikTok的主要变现模式 
 

讲TikTok的变现模式必然要先讲抖音的商业模式。目前国内的短视频,不管是快手还是抖音,主要有5种变现方式:
 
第一、广告红人做软宣或者是品牌植入,获得收益。

第二、电商带货,包括直播橱窗、购物车,以及最近非常火的直播带货,通过和电商的结合进行变现。

第三、引流,以短视频进行引流,扩大自己的私域流量池,然后再通过微信去做转化。

第四、直播打赏。

第五、衍生周边服务,包括飞瓜、新抖这些数据服务商,以及鱼抓网这种账号交易服务商。
 
抖音的商业模式,都值得在TikTok上再做一遍。
 
TikTok的商业变现5大模式:

1. 广告红人,国内我们喜欢叫网红,国外习惯叫红人。通过红人代发一些作品进行收益。一个100~200万粉丝的账号,代发一个广告的收益大概是在150美金左右,就是我帮你合拍一个作品,然后保留至少三天,能够有150美金的一个收益。
 
2. 电商带货或橱窗和购物车,橱窗的话,是以个人主页链接的方式出现。这个链接可以是YouTube、亚马逊商城、速卖通商城,独立站,以及博客等等这种网址都可以加,用户点进去以后就可以进入到你的商城去进行购物。
 
除了这种类似橱窗的个人主页的直链功能以外,主流的购物车功能去年在TikTok上面已经和亚马逊一起合作做了一个内测,用户点击小黄车以后,会跳到亚马逊进行购买,购买完成后就赚到一个佣金,这种电商带货会成为账号运营者主流的一种变现模式。
 
3. TikTok上引流很常见,包括引到Facebook,Facebook现在也有开直播卖货,有很多垂直行业的一些朋友,会通过TikTok这种大流量引到Facebook上面,再进行直播卖货,通过这种方式来获取收益,也有是引流到Youtube上面去。
 
4. TikTok也有直播打赏,但是现在聊天、跳舞。相当于15、16年国内直播的情况。打赏收益的话能拿到35%左右的收益。但是现在在直播方面还没有电商形式,只有这种娱乐打赏玩法。
 
5. 衍生的周边服务,比如说买卖账号、数据服务这些。也是国内原来的一些玩法,现在TikTok上面有很多的创业机会。今天还有个朋友给我发了一个他做的数据网站。这种类似像飞瓜/新抖得数据服务网站在TikTok上其实有很大的机会,很多人都在盯着这块准备去做。
 
TikTok流量和电商结合的模式主要分为两种,付费和免费。

付费广告模式主要有以下4种形式:

1.首页的开屏,和国内也一样;

2.信息流广告,做一个落地页,点击后可以直接进行APP下载或者收付款;

3.打标签,和官方进行合作,做一些挑战赛的活动;

4.贴纸,可以做一些品牌的曝光。


除了上边这些付费的方式外,还有一些免费的流量玩法:

 
购物车,个人主页的直链,以及评论引流。评论引流的玩法其实非常简单,就是批量做号,然后不断的用新账号去关注别人(因为不能直接私信),然后评论引导别人关注他。互关以后,他再用私发的形式进行推销。
 
直链是目前的主流玩法。在个人主页里加一个链接,这个链接可以链到亚马逊独立站、速卖通、YouTube,或者个人博客,然后再进行变现;包括你还可以直接在账号中绑定ins或者YouTube、Facebook等等这些三方账号,点击以后,能直接跳到三方账号。
 
对TikTok未来电商玩法的判断,主要有以下三种形式:

 
第一,信息流。现在很多卖家在做,投放落地页,然后二级页面变现,通过广告的方式引流,直接进行交易。
 
第二,个人主页加独立站(其他商城)进行变现。这种方式就是路径比较深,转化比较麻烦,用户看完视频觉得感兴趣,然后点进头像,跳到个人主页,才能看到链接,并且还得进行点击动作,这种转化率整体来说还比较低,但是也有收益。
 
我们有一个账号,六七万粉丝,每天发两到三个作品,每天能给独立站引大概500个流量,这种免费的流量,只要你批量去做,整体的收益还是会很不错。

当然除了独立站也可以放亚马逊或者速卖通的推广链接,类似于淘宝客的玩法,你去生成一个专属推广链接,通过这个链接别人进行购买以后,你可以获得佣金,也是自动结算。这种方式对于国内做视频运营,但是不熟悉跨境电商的人群来说是非常好的一个功能。
 
第三,主流的方式,未来会是视频购物车加DOU+的玩法。这种方式对于TikTok来说,是最简单的一种变现,并且已经被抖音验证是非常成功的一种玩法,所以这种玩法也会成为后期TikTok上面最主流的一种玩法。

四、短视频运营者布局建议

TikTok官方的商业化方向,主要包括三个部分:广告、电商、游戏。


TikTok的广告收益在前两年一直都保持着百分之几百的增长速度,去年达到全球第四。前三名依次为Google,Facebook和苹果。
 
从2月底开放的个人主页链接来看,TikTok对于电商的需求已经刻不容缓。因为直链就是橱窗的功能,实际上这是在给内容运营者做测试,它会不断的优化迭代,然后推出购物车,让TikTok的购物生态建立起来。因为抖音的经验以及全球化的市场就是注定了TikTok做跨境电商是最好的选择。
 
第一、这是一个非常巨大的市场。它面对的是全球的用户,它面对着全球150多个国家,其中还包括了像欧美这种具有高消费力的人群。
 
第二、跨境电商每年千亿的成交规模还在不断增长。当然千亿它只是一个to c的,包括我们还有to b的一些交易。
 
第三、TikTok作为国内最成功的一个出海APP。我们对于它很熟悉,它其实也会青睐于让我们去带动海外用户推进这个产品的发展。

第四、国家支持。4月8号,国务院新批复了46个跨境电商的综合实验区,鼓励跨境电商企业发展。
 
所以TikTok是一个潜力非常巨大的市场。我们很熟悉短视频电商的玩法,我们也很熟悉抖音的算法和内容的运营。所以我们现在去做TikTok是非常有优势的,那么我们为什么不利用国内的先发优势和操盘经验去赚美金呢?

而且老外现在对于做视频电商完全没概念,他们不知道怎么玩,这就是一个认知差,利用好这种认知差,我们可以获得非常好的一个收益。这是非常好的市场的一个机会。
  
那么,针对于这种机会,我们怎么样去做一个布局?


1. 布局账号,抓住现在的流量红利期,提前批量去注册运营多个账号,账号的成本太低了,一个邮箱就OK。内容目前以搬运为主就行。先囤一批账号,量大之后,总会有些有价值。账号做到100万粉丝后,会有人主动来找你买。
 
2. 布局网感,布局你对TikTok的感觉,通过运营账号,培养对平台的熟悉度,知道平台用户的喜好,知道哪些内容容易传播。TikTok现在的大部分内容都很沙雕,太简单了,很多内容都是模仿国内的玩法。TikTok热门内容的最大特点就是直白简单。
 
我们去做了TikTok的内容运营以后,就会发现老外的脑筋比较直,就喜欢这种简单的内容,很容易火。他们基本还停留在我们16、17年的时候,做抖音快手那种一点剧情没有的内容。所以我们这个时候入局很容易收割到流量。
 
3. 布局店铺,对于短视频内容操盘手来说,跨境电商是一个陌生的行业,所以建议大家可以去提前布局一些店铺,包括申请一些支付的工具等等。
 
4. 布局商品,在准备店铺的同时,根据我们自己的商品优势来布局供应链。现在TikTok上面,比较适合30美金(200元人民币)以内的产品。
 
TikTok是目前非常好的一个创业机会,甚至有可能是这个时代最好的一个机会。相当于是梦回两年前,让你有机会重新来一次一模一样的创富机会。现在有很多跨境电商和内容运营的人群,开始关注到TikTok并且入场了TikTok。

所以非常期待我们国内的短视频行业的操盘手入局,跟随全球最具影响力的短视频社交APP TikTok,一起短视频出海,去赚美金,去传播优质内容,去销售优质商品。

最后非常感谢新榜和榜哥会的邀请。榜哥会聚集了国内最优秀的一批新媒体/短视频内容操盘手。能参与其中,我也很荣幸。我自己做TikTok有一段时间了,最近也在不断的去研究一些新玩法,特别是商业的玩法。


大家可以关注我的公众号TK增长会,我会经常在里边分析分享我关于 TikTok的一些想法,非常感谢大家。
 
Q&A

Q:现在在TikTok上面赚钱的方式?

A:方式比较多。最简单的是做账号交易。我们群里前段时间做的一个宠物账号,有人出5000美金要买,但是号主不愿意,觉得报价太低了;也有100万粉丝的垂类账号卖到20万人民币了,相当于是两毛钱一个粉丝。这种收益还是非常可观的。
 
第二种的话其实也比较简单,就是挂亚马逊还有速卖通的链接,获取佣金。
 
第三种就是自己做产品,自己做供应链,然后去做赚一个差价,因为现在做独立站非常简单,你不用懂代码,安装一个插件就OK,模板化的操作。只要你有商品,你就可以把这个商品放到TikTok上面引流,然后进行一个成交。
 
Q:用户画像很难聚集,对老外的口味不清楚,老师对内容类型有没有推荐?
 
A:我其实更建议,根据你自己的产品,如果你有产品的话,去反推你的用户特点,根据用户特点再来定内容。如果你实在不清楚,你就去做热点内容。
 
Q:TikTok卖货现在需要什么资质?

A:卖货的话主要是你要有店铺,店铺可以去申请,独立站这种没什么大要求。
 
Q:不懂外语有机会玩嘛?

A:可以玩,我们很多人都不懂外语的。

Q:关于区域的选择?

A:TikTok是一个全球性的APP,但我们账号运营到后期,发现有很多的内容,最后都会集中在印度美国人群,因为本来就是这几个区域的人群最多。当然我们如果去带货的话,建议大家定位在欧美、中东这种消费力比较旺盛的区域。主要通过你的IP,就是你买的节点的IP去进行定位,包括利用手机卡进行定位等等。
 
Q:国内外的用户审美是不是不同?

A:确实是不同的,但是大家对有趣的、美好的、搞笑的一些玩法其实是相通是的。
 



这是一个活动预告:

抖音长、抖音短,推荐算法又看不穿;


抖音好、抖音妙,业务知识全不知道;


怎么办、怎么办,榜哥会来带你玩。


本周六晚8点,字节多多@张佳带来「360°无死角抖音扫盲课」,陪你从懵逼到不懵逼。


如下?


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