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零基础做视频号,如何6个月涨粉30万?
2021-05-14 18:33:28

视频号是一场马拉松比赛,如果你没有准备好做一场持久的投入,是没办法做好视频号的,视频号一定是今年最值得投入的一个赛道。”

榜哥私享会第26期嘉宾@艾乐如是说,艾乐是96编辑器COO、零经验起步6个月做出30多万粉丝视频号矩阵。他主导运营的3个账号一跃成为视频号中的大V(@每天学点PPT,@每天学点Excel,@每天学word)。

以下为他在榜哥私享会分享内容的文字稿,分享主题为《零基础做视频号,如何6个月涨粉30万》:

短视频我没有太多经验,因为抖音这波红利期其实我是错过了,也没有真正的去运营过这些短视频平台。我今年3月底开始做视频号,踩的坑比较多一点。今天晚上的分享,主要讲一下我自己踩过的坑,以及我总结出来的一些经验。

先跟大家简单的说一下我们的数据,我们第一批账号是从职场技能类的切入的,比如说我们现在做的,每天学点PPT,每天学点Excel以及每天学点word,这三个号目前粉丝数加起来30多万,最近我们开始在尝试一些其他不同类型的视频。现在一共有十几个账号加起来大概40多万粉。

01 视频号初期如何提高播放量?

实际上我们在运营视频号的时候,从选题策划制作内容开始,然后到我们发布作品,这些其实都只是一些准备工作,发布完成之后,我们要跟上相关的运营动作的,否则极少有内容可以主动扩散出圈。因为视频号的推荐机制,基于好友的关系链裂变,你点赞了之后他才会推荐给你的朋友,然后你的朋友点赞,才有可能会推荐给朋友的朋友。所以当我们发布完作品之后,一定就要及时去推广。

一般的推广途径:

1.自己点赞,自己去朋友圈推广。

2.私信推一下,但其实我不建议大家这么做的,因为挺招人烦的,这种行为其实是在消耗自己的社交关系能量,所以我觉得这个渠道是不值得的。

3.去公众号文章里推,现在公众号是支持视频号卡片直接插入的,最多是可以插10条。

4.通过自己的社群,或者一些比较好的视频号的点赞群。

很多人对于社群推广这个方法的看法不同,有人觉得没用,有人觉得有用,我亲自测试后,觉得是管用的,而且我自己就一直是这么做的。当然这里的社群推广跟很多人说的刷赞不一样。刷赞是花钱找人直接刷数据,但社群中的人是真实存在的,都具有自己的社交圈,而视频号的算法本身就是基于社交关系链来推送的。尤其是前期的冷启动,社群有很重要的推动作用。

社群推广一些需要注意的点:

1.一定要去找高质量的点赞群,有严格的群规,活跃度高这种。怎么样去找高质量的点赞群?可以去视频号里找一些讲视频号运营的人,他们一般都会建群,或者可以去知乎搜索。

2.不要太依赖点赞群,内容才是最重要的前提。我的经验就是如果你开一个新号,粉丝量比较少,你一定要主动去社群做一些推广。等到有一定量的粉丝了,就不要坚持去某个群求点赞了,视频号的系统机制发现都是同一批人给你点赞,可能判定你的账号有刷赞嫌疑。

3.不要去点赞群里求关注,如果关注你视频好号的人,本身对你的内容没兴趣,他早晚会取关,再有就是,如果你关注一个视频号但不刷,算法可能慢慢的就会认为你对这个号的内容是不感兴趣的,那后面可能就不会再给你推荐了。就成了僵尸粉了,意义不大。

02 视频号的6种有效涨粉方式

  1. 社群朋友圈引流。

    前期准备:视频号的主页精心设计一下,一定要让大家点击你的主页就能立刻明白你是做什么的,他关注你能获得什么价值,这样的话他去关注你的概率是比较高的,你要给用户一个关注你的理由。再去社群和朋友圈做一些推广,大概率就能把你社群和朋友圈当中对你这个号内容感兴趣的人筛选出来了。自己的社交圈筛选完了,继续去别人的社交圈引流,朋友圈互推或者社群互推。

  2. 公众号引流。

    夜听刘筱有很大的一部分流量来源于他的公众号,他从9月份开始,就每天在公众号的头条文章的结尾,给视频而去做引流了。所以说如果说你公众号粉丝量也还可以,你一定要去公众号去引流做起来。公众号也可以和搞视频号互推,互推形式可以一对一也可以多对多,多对多就是找几个人联合一起,在一篇文章里进行多个视频号的推荐。注意同一次推荐,最好不要有同类型的号主。

  3. 视频号的互推引流。 

    一次互推大概能涨个150~200左右的粉丝,最简单的直接在视频中植入,主播他就口播介绍一下这个号不错,大家可以关注一下。现在视频号有艾特功能,也可以使用评论区留言置顶功能。还有一些比如想跟别人在简介里做一个位置的互推,也OK。

  4. 视频号的热评引流。

    爆款视频的热评曝光真的还蛮不错。尽量去找跟你的账号属性比较接近的账号留言。比如我是做PPT,我可以去找一些读书类的账号,或者说一些职场属性比较强的,这种账号的粉丝属性就跟我比较接近。但千万不要去同类型账号下边搞。比如说我是做PPT的,我去找到人家另外一个PPT的账号下面去留言,人家也不傻对吧?

  5. 第三方平台引流。

    知乎、B站、头条等等平台。

  6. 直播引流。

    做视频直播时,一定要引导大家转发分享朋友圈,这样的话会引入一些别人朋友圈的流量到你的直播间,然后我们再引导他们来关注我们的视频号。这个可能在未来会是一个很高效的涨粉方式。

03 爆款内容怎么做?

我把内容分为两种,爆款内容和常规内容。用爆款内容去涨粉,用常规内容沉淀用户。

爆款:首先得对爆款有正确的认识,第一优先原则是去参考同类型的视频号内容,然后再去其他平台上去找一些爆款内容参考。当然这个知识参考选题,并不是让你照搬。

找到了爆款内容之后,接下来还要再继续去做的就是数据监测。一旦你发现这条内容的播放明显高于其他内容,你可以去大力的去推一下这条内容。

视频号里其实有很多爆款的时间间隔比较长的,有些可能过了一个礼拜之后,这条内容就突然火了,所以一定要去多观察数据的,这是基本习惯。我所有的账号里面其实能涨粉的总共就那么几条视频,但是那几条涨粉加起来累计可能就有十几万了。

视频号涨粉最快最高效的方式依然是好的内容。

不要盲目追求爆款,有些视频播放很高,比如一些新闻热点,很多10万+点赞,但实际涨粉效果并不好。这种类型的视频,大家就是单纯对视频里的这件事感兴趣,它跟你这个号是没有太大的关系的,所以这种爆款是没有太大的意义的。

所以爆款内容一定要符合你的账号定位,然后在做爆款的打磨之前,一定要做好引导,给用户一个关注你的理由。

04 数据分析

数据分析能给到很多反馈,让你知道哪里可以优化,哪里可以改的更好,也可以知道哪个内容用户喜欢看,哪个选题是有问题的。

我的经验:爆款内容的点赞率会在2%~3%之间,转发收藏率基本上都是在千分之3~千分之6之间。大多的内容在3天和7天这个时间节点,会出现一个流量高峰。

我们做主页的时候,数据上大家可以优化一下,可以在一个礼拜之后把那些数据很差的视频删掉。删掉之后是不会影响权重的,放心。

大家可以去总结一下自己账号里面那些爆款的数据情况,可以看一下每天的点赞率、赞播比、转发收藏率等等这些指标大概在什么区间之内,什么时候是开始上升的,什么时候是开始下降。 根据这些数据,可以总结出账号的整体情况。

通过以往爆款的数据,其实就能去预测新发出的内容是否具有爆款的潜质。所以大家除了做内容之外,多关注一下数据。

05 视频号+公众号+个人号+小商店+直播的玩法

2020年公开课上,张小龙说:“相对公众号而言的话,我们缺少了一个人人可以创作的载体。”视频号其实就是人人皆可创作的载体,视频号跟公众号是可以相辅相成的。

我给大家的建议就是在运营视频号的同时,一定要去搭配公众号一起。有可能的话建议大家一定要去注册,跟你视频号同名的公众号,这样的话用户在后期搜索或者是去通过视频直接关注,引导转化的效率都是会相对较高的。

关于是注册服务号还是订阅号的话,大家可以根据自己的需求做选择。

视频号到公众号的转化,我测试了很多账号,转化效率整体是比较低的,所以大家需要从各个方向上做一些引导,比如我们通常会在视频结尾的时候,口播引导大家去点击视频下方的链接,然后去私聊去帮用户解决问题,或者去答疑等等。

如果你的视频内容本身就是一个简介一个伏笔,大家想要了解更多要点击下方链接去看完整版,这种转化率就比较高。比如说有些电影它可能前面给你放一段,然后下面完整版的放在公众号里面去看,还有一些情感测试的,把答案放在公众号里。

从公众号再引流到个人号,他加你个人号肯定是有目的的,你也得在推文里给用户一个加你好友的理由,比如加好友进群,或者领个什么资料包等等。

通过这样的方法,每天加好友的数量大概在80~100左右,如果说是有爆款视频出来的话,可能会一天有好几百,有的时候会要涉及到换号,因为会基本会被加到限制。这有个小技巧分享给大家,我们可以在文章里面用活码来留微信号,但这个有个缺点是用户的扫码路径会多一步,转化可能也会稍微降低一些。

视频简介里面现在是可以留微信号的,简介里面最好留QQ号,因为QQ号可以在不同微信之间切换绑定,比如说你的一个微信被加到限制了,你把你的QQ号切换绑定到另外一个微信上,这样大家去通过搜索你的QQ号,还是能加到你的微信。

还有一些比如说关注公众号后的自动回复里留个人号,这个可以随时改,加满了就换。

我们自己现在做的公众号,目前有一个涨粉不错,如果说视频号有爆款内容的话,可能每天涨粉的数据在200个人左右,正常普通情况下可能就在七八十左右,所以对我们公众号运营者来说,其实也是一个蛮不错的稳定的流量了。

所以在公众号这块的话,其实建议大家一定要结合着去做,然后包括引流到个人号,再通过个人号去成交去做一些线上的培训。这样的话其实视频号过来的用户质量还蛮高的。所以大家如果说想去做后续的变现的话,建议一定要把自己的这部分资源流量去做起来。

直播也是可以结合在一起玩的,比如说你直播的预热路径,就是先从视频去引流,然后到公众号,再到社群,然后通过社群里面的一些奖励机制去裂变。

包括小商店,现在其实整个路径是通的,通过社群运营裂变,你的直播间流量足够高之后,就可以带货。小商店已经很完善了,也会有一些主动分销的可以直接给到你去带货,大家都可以去尝试。

视频号直播间,是未来获取公域流量的核心手段。总之大家在运营视频号时,一定要结合整个微信生态去玩,而不要单一的只是去做视频号。

06 跟京东学习如何运营视频号

京东的视频号运营也是结合社群来玩的。主要路径:先从视频号内容下方的公众号链接去引导大家进群,然后在粉丝群里做活动。什么活动呢,比如说我这一期发了一个视频,我们设置了一些奖励。 

如何得到这些奖品呢,首先就是先关注京东的视频号,群主会给你提前发这一期对应的视频,然后你要去点赞,还要评论,你评论的点赞数量还必须超过5。

群里的很多人会互点,京东那边也并不排斥互点,他们并不是说你一定都要每次拉新人给你点赞,为什么呢?因为互点其实也有一个好处,因为评论是很难翻的,要翻好久,这样的话整个视频的完播率会非常高。你去找这个人的评论给他点赞,这个视频播了一遍,然后你再去给另一个人点赞,这个视频又播了一遍。

所以你去看一下京东官方账号其实都运营的很好,他所有的内容现在基本上都稳定在六七千赞。京东就是通过社群运营这一套,把视频号做起来的,所以我觉得这个案例是一个非常好的可以值得我们大家去参考借鉴的一个案例。

因为如果你在视频里直接引导大家去点赞,或者说去做一个抽奖,是违反规则的,但如果你把这种活动放到社群里面去做的话,效果就会非常好。所以我今天就把这个案例分享给大家,大家也可以去关注京东的视频号,然后去找一个他们的进群链接,体验一下这个完整的流程。然后你再自己去想想可以怎样去借鉴这种方法,用到自己的视频推广上。

- END -

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