APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
拼多多如何拖价
2023-05-30 11:02:07

作者:老虎

大家知不知道什么是投产比?知道的可以假装不知道,这里再给大家科普一下,投产比指的是你广告的投入产出比。比如投产比是10,你花1块钱广告费,能带来10元的收入。

傻子都知道,投产比肯定越高越好了,之前拼多多可以卡100投产,你每天100元的广告费可以带来1万的销售额,200块卖2万元的销售额,有人还想要自然单,生活都这么美好了,还要啥自行车?

投产比是越高越好,越低越恼火。先不谈盈利,我就问一句:大家目前的实际投产保本了吗?就这个问题,估计很多人看到就会很心塞。

早上刚在我电商群里看到有个运营小伙伴爆单了2万件,结果没有一丝喜悦,还愁的不得了。这2万单都是亏本出的,能有啥开心的。

实际投产亏本不是个案,是常态,是电商运营迫在眉睫需要解决的首要问题。那么如何把投产提高到保本以上且单量不变,甚至能产生盈利呢?

这里我把我多年的拖价经验总结一下,分享给大家,希望大家看完后也能学会拖价,把自己产品的投产比拖起来,能赚到钱才是王道。

01拖价的底层逻辑

在正式讲拖价操作方法之前,还是要讲下理论知识。因为术好学,你按我说的步骤操作就好。但这样只能成为一个没有思想的执行者,真正需要懂的是道,是事情背后的底层逻辑。

你明白了拖价的原理,这样你在拖价时,就不会刻板的操作,游刃有余的操作才能真正的实现,即提升投产比,又不会降低单量的双赢局面。

先说拖价这个词,为什么叫拖价,而不是调价。从字面意思大家应该能感觉到,拖价会是一个漫长的过程。拖价的本质是持续有成交单量,在GMV权重不断提升的同时,降低你的出价。

这样一升一降,实际投产比得到提升,单量持续稳定不掉。调价是什么,是单次修改投产比。你一次把投产从3调到5,曝光第二天就掉没了。

而用拖价的方式把投产从3拖到5,你的曝光或许会降,但大概率只是微降,你的单量甚至还会持续增长。

02拖价的范围

网上有人说拖价要控制在5%或者10%以内,这个是否合理呢?我也不知道,因为我数学不太好,我只记得这样一个数字,投产在3以内的,每次拖价调0.1~0.2;投产在3以上的,每次拖价在0.2~0.5,具体数字是多少,要根据实际情况来定。

什么是实际情况?就是你的计划的花费速度。速度越快,意味着链接的数据好,权重高,这样的计划,你拖价可以放开一点拖。

我在拖某个临期品(卖价极低)时,曝光涨的飞快,我从5开始拖,按照0.3的档位去加,理论上拖价每天修改1~2次投产比即可。这个计划我改了两次,投产到了5.6,曝光量依然未减,我就知道了,投产我出的太低了。

当天直接加到6.5,第二天看曝光数据,依然在增加。于是5天时间,我把投产比从6拖到了12,直到投产被卡拖不动为止。到12就完结了吗?还没,我开始做日限额控制,因为我发现有了自然单,于是又从卡日限额角度,进一步提升了链接的投产比。

这个例子告诉我们,拖价的范围不是固定不变的,5%~10%的拖价范围指的是大家普遍链接单量增长乏力,曝光稳定不变时。

就像一个感冒发烧的人,身体很虚,你不能让他做大动作,不然身体扛不住。而对于一个年期气盛、蓬勃有朝气的少年,你安排他玩蹦极都没事,甚至还会觉得,有没有更刺激的。

03案例剖析,如何拖价

那种数据很爆的品拖价,这种情况不多。大多数的拖价是产品单量不多,还是一直亏损。我这样的链接也很多。

这里讲一个我自认为拖的比较经典的一个案例。产品是某洗护品牌,客单价80元,保本投产是5,起始投产是4,最终投产拖到7,是怎么拖的呢?

当单量持续稳定不增长的时候,我便开始了拖价之旅。首先分析链接的点击率和转化率,分别是7%和10%。从行业的数据对比来看,这个数据不算低,于是保险起见,我的拖价范围选的是0.2。第一天投产比从4调到了4.2,然后观察当日的曝光量数据。

果不其然,因为链接本身的数据优秀,我投产调到4.2,对当天的单量和曝光量几乎没有造成影响,而且我的实际投产确实被提升了0.1左右。这是一个好的信号,给我了拖价成功的信心。

于是第二天,投产从4.2调到4.4。如果这次拖价影响不大的话,我就快马加鞭,快速的调到保本投产5就可以了。结果调到4.4后,曝光量出现了下滑的情况,次日看曝光数据,调价后的时段整体是趋于下行的。于是,第三天我暂停了下,没有调投产,观察观察。

第三天的曝光没有下滑稳住了,第四天开始缓慢上升。之所以能沉得住气,是链接的转化数据给的我勇气,如果链接数据不好,别说拖价加0.2了,就算加0.02,可能曝光就没了。

可以这样说,你拖价的底气来自于你链接的流量承接能力。链接耐打,无惧拖价。

就这样调一调,停一停,大概2周左右时间,我就把投产从4拖到了5,且曝光量和单量与拖价前没什么区别。这就结束了吗?没有,我不仅要保本,我还要盈利,便开始摸索投产比的天花板。

不管链接数据多好,总会有一个投产比平衡点,经过2个月的测试,最终结果是投产7为最佳,因为再涨,我的曝光会严重下滑,投产拖到7是确保我最大单量且最大利润的最合理投产比了。

04最后

我经常用和面来比喻拖价,和面时面干了,要加水,面稀了,要加面。至于加多少呢?看稀稠的程度,如果面干的跟月球土壤一样,那就可劲儿加水。

如同拖价,链接转化率高的不得了,你不使劲加投产,还愣着干啥?开车开久了,和面和久了,有手感了,不用人教,你自然而然就知道,什么时候该加水,该加多少水了。

作者:老虎讲运营,运营书籍《全栈运营高手》作者;运营推广大牛,千万流水项目操盘手,多平台专栏作家,专注产品运营与推广,擅长品牌打造和爆款制造,号称运营界扛把子。

老虎
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
老虎
老虎
发表文章376
一个有想法的年轻人,专注产品运营,数据、用户、推广都玩的转,号称运营老司机。
确认要消耗 羽毛购买
拼多多如何拖价吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接