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憋不出信息流广告文案?这有模板直接套!
2023-05-31 13:35:00

来源:艾奇SEM

很多小伙伴经常会吐槽:“信息流文案技巧什么的都是耍流氓!我看了这么多干货,还是不会写!”

其实大部分人,都没有系统的学过广告心理以及文案的撰写技巧,尤其是乙方同学和刚刚跳槽换了行业的小伙伴,那么,当我们面对一个全新的行业和产品时,如何快速高效的撰写出精彩的信息流文案呢?

通过多年的培训管理经验,我发现很多新人在写文案时总会出现这样那样的问题,而这些问题不是个例,比如不知如何入手、无法切入痛点等等。

那么,结合这些问题,我整理出了一套快速高效写文案的方法,专治“写不出”、“写的慢”以及“没灵感”,相信对你一定有所帮助。

开始进入正题!以下是我写文案的5个步骤:

1、确定推广内容

2、罗列相关属性

3、选择属性

4、联想文案

5、优化文案

看起来有点抽象,但接下来我会用两个案例逐一解释,相信掌握了这五个步骤,你一定能快速的写出想要的文案!

1、旅游APP的信息流广告

第一步:确定推广内容

我们可以从旅游相关产品下手,例如:门票,周边游,机票酒店等。

第二步:罗列关键词

关键词分为产品关键词,用户关键词和表达技巧。

表达技巧可以理解为产品属性跟用户属性之间的联系方式

1)先罗列产品属性

品类:app,机票,酒店,周边游,国内游,跟团游,高铁票,景区门票,亲子游等。

价格:5折,满xx减xx,送xx,低至xx,福利等等。

特点:纯玩,无强制消费,活动多,平台大,产品线丰富,可靠,优惠多。

挑战品:线上旅游公司(携程,途牛旅等),传统旅行社,宅家的人。

......

2)再罗列出人群属性

第三人称:空姐,航空公司,酒店前台,闺蜜,小王小李,老马,老板,美女。

群体:70后,80后,大学生,某区域的,蓝领,白领,有车的,有小孩的,某星粉丝等。

年龄:30岁,20岁,58岁之类。

场景:上班,上学,工作,娱乐,运动,休息,空间场景(室内室外,家里,公司)。

行为:预定,报名,逛街,下载,购买,推荐,游玩,旅游,上课,工作,运动,学习等。

结果:获得优惠,玩得开心,推荐朋友。

......

3)最后罗列表达技巧:

以下是我个人总结的20种表达技巧,基本所有的信息流文案都离不开这20个技巧:

对比,夸张,激将刺激法,与用户互动,制造落差;承诺一致,制造冲突,通知,提出悬念,制造疑问;攻略秘籍,指出行动方案,行动简单化,排行榜;标题党,场景化,形象化,蹭热点ip,讲故事;直戳痛点,直接描述产品或特点;神秘感,归属感,榜样的力量。

第三步:选择属性

我们可以从产品属性,用户属性以及表达技巧里面去挑选自己想保留的,每个角度挑选几个点!

假如,表达技巧选择“对比”,可以是这个旅游app对比别家的优势。

假如,表达技巧选择“夸张”,可以是这个旅游app的特点在哪里,然后夸张化。

假如,表达技巧选择“刺激激将法”,可以是刺激用户还在用传统的方式去旅游,过时了,out了。

假如,表达技巧选择“与用户互动”,可以是 提出一个用户容易参与的行为,比如测一测,评论留言等。

假如,产品属性选择“80后”,那么后面对应的内容要跟80后相关的。

假如,用户属性选择“价格”,那么文案要相应的体现出折扣相关信息。

第四步:联想文案

1、比如我选择“80后,上海,损失厌恶症,优惠”组合起来是不是可以联想到:

“上海80后还不知道这个app太可惜了!出境旅游满xx减xx!”

2、比如我选择“80后有当妈的群体,然后也选择损失厌恶症状以及优惠”,还选择了直接描述产品或特点,组合起来是不是就可以联想到:

“杭州80后妈妈下载app,带娃旅游x折,仅限今日!”

3、比如我选择“经常出差的人,北京区域,制造冲突,以及告知或通知信息”,组合起来是不是就可以联想到这个:

“北京商旅人士别花冤枉钱了,在这里动车票也可以打折!”

4、比如我选择“上海区域,归属感,直接描述产品或特点,损失厌恶正”,组合起来是不是就可以联想到这个:

“上海喜欢旅游用户的福利,满xx减xx,不来就亏大了!”

第五步:优化文案

有些文案联想出来后,不符合用户习惯,或者违背常理或者策略不对,那么这个时候就需要进行优化!

1、上海用户的福利!喜欢旅游却不知道这个app可就亏大了!

2、xx后妈妈带娃旅游x折,仅限今日,app专享!(修改措辞)

3、别花冤枉钱了,在这里动车票也可以打折!(人群扩大到所有群体,隐藏了人群主语)

到此,新鲜文案便出炉了。

2、贷款类信息流广告

关于“贷款”,自然联想到受众群体xx后,然后想出了使用“激将刺激”法。

“xx后”,“钱”,“刺激” 这三个关键词让我想到了“xxx后还在找朋友借钱?”

既然选择了刺激用户并提出了疑问,那肯定还要给个说法是不是!

联想下,我们平常是因为什么原因会找朋友借钱的?

应该是朋友方便,没利息,找机构借钱太复杂,重点就是找机构借钱太麻烦,而且还有利息。

写到此处,我想到了“行动简单化”以及“直接描述产品特点”这两个点。

我们组合起来:

“xxx后还在找朋友借钱?+行动简单化+产品特点

“xxx后还在找朋友借钱?凭xx就可办理,+产品特点

优化后就是“xxx后还在找朋友借钱?凭xx就可贷xx元,日(月)息x元!

怎么样,看完是不是觉得so easy呢?

那么,赶紧按照以上步骤试一试吧!

文案对于不同的人,不同的场景会有不同的作用效果,对产品属性,用户属性的拆解尤其重要,尽量把能扯上关系的都列出来,然后根据你的需要进行挑选,最后配合上不同的表达技巧,就会有各种角度类型的文案。

 

艾奇SEM
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
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