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六神出莫吉托?让你满嘴跑风,凉到飞起!
2023-06-02 10:00:13

来源:4A广告文案

 
对于品牌来说,跨界营销已成为流量密码,越来越多品牌开始突破圈层,进行跨界新尝试。
 
身为国货老品牌的六神,就在跨界这条道路上玩得风生水起。尽管各种跨界产品层出不穷,千奇百怪,但六神花露水联名醉鹅娘推出“满嘴跑风 凉到飞起”的莫吉托操作,依然令人眼前一亮。

01、六神跨界出莫吉托,满嘴跑风凉到飞起

提到80后90后童年里的必需品,六神花露水一定拥有姓名,即使三十年过去了,六神花露水的地位依然不减,目前,六神花露水的市占率仍然在70%以上。六神,也成了花露水的代名词。
 
但就算像六神这样家喻户晓的国民品牌,想要与目标用户沟通,不能光靠情怀,还得深谙年轻人的玩法,了解年轻人的沟通语境,深入年轻圈层。
 
此前,为了吸引年轻消费者,六神尝试和不同的品牌或IP合作,比如曾和RIO、乐乐茶、INXX、安踏、迪士尼都进行过联名,打入年轻人市场。通过不断联名的方式,六神打造一个以功效草本为核心资产的生活方式品牌。
 
这次与醉鹅娘联名推出的新品,就将年轻人的喜好狠狠拿捏了。
 
六神出莫吉托?让你满嘴跑风,凉到飞起!

没有六神花露水的童年不算童年,没有冰镇莫吉托的夏天不够夏天,这款“六神风味”+“清爽版”双拼莫吉托,以白葡萄酒为基底,加入NFC小青柠汁,将白葡萄酒做成莫吉托。喝一口,让你满嘴跑风,凉到飞起。

六神出莫吉托?让你满嘴跑风,凉到飞起!

以往的联名包装,六神总是从经典绿瓶花露水的味道、瓶身颜色、视觉设计、功效草本原材料等方向寻找灵感。此次联名款,六神依然沿用经典包装,打造品牌文化符号,主视觉为六神花露水经典包装,加深受众对品牌清凉、草本功效的产品印象。

但在延续经典的同时又注入了时代新鲜感,新品主打“清凉”特性,采用了“双拼”包装,盒子采用了复古闪卡效果,动一动不同角度出现不同画面。每盒内含六神风味莫吉托、清爽降糖莫吉托两种口味。包装盒两侧是两只水龙头设计,六神风味和清爽低糖版两种口味任消费者选择。一盒3L,够你喝很久。

 
六神出莫吉托?让你满嘴跑风,凉到飞起!
 
为什么选择联名醉鹅娘?六神也有着自己长远的布局。
 
醉鹅娘是国内发展迅猛的红酒品牌, 也是国内Z大的会员制红酒内容电商品牌。通过自有渠道和品牌管理体系孵化了年轻人喜爱的各类酒水爆品,凭借着法国蓝带的专长背景,它将红酒这种大部分人眼中的高档奢侈品进行通俗化科普,让更多人了解葡萄酒知识。
 
《2022年低度潮饮趋势报告》显示,年轻人群是低度酒的主要消费者,也是最习惯网购的人群之一。“90后”购买果酒的最多,占比45%;其次是“85后”,占比超20%。
 
醉鹅娘的用户多为25-35岁生活在一线城市的白领,会员粘性较高,对于六神来说,通过与醉鹅娘跨品类联名,能够触达更多年轻圈层,持续刷新品牌在年轻消费群体心中的认知。
 
对于醉鹅娘来说,与六神的联名踩中了喜欢“老字号”的年轻人的情怀,容易唤醒潜在消费者童年回忆,激发他们消费欲望,可以借助六神庞大的用户基数实现破圈。

02、social海报阐述凉爽口感,将清凉卖点植入用户心智

1990年第一瓶六神花露水上市,以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求,迅速占领了花露水市场份额。六神花露水主要为夏季使用,有清凉感觉,「清凉」也是六神花露水主打的核心卖点。
 
为宣传新品,双方还为这款酒联合推出了海报,新品海报以#满嘴跑风凉到飞起#为话题,以不同行业的消费者的口吻,描述这款莫吉托的清凉感觉。看完海报上的文案,感受到了阵阵凉意。
 
六神出莫吉托?让你满嘴跑风,凉到飞起!
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六神出莫吉托?让你满嘴跑风,凉到飞起!
六神出莫吉托?让你满嘴跑风,凉到飞起!

常年靠咖啡续命的广告从业者郭阿康说:

这酒凉到在周一早晨瞬间提神醒脑。

家电行业的董女士说:

这酒凉到像嘴巴里开了空调。

曾用太极拳和五禽戏吓跑歹徒的朝阳群众黄大爷说:

这酒凉到直接打通七窍。

还有凉到像哈尔滨的冬天,凉到让十万个冷笑话扶墙,凉到像被打开天灵盖等一系列形象化的描述,生动有趣的social文案让人们对这款莫吉托的口感有了更多好奇。
 
从六神的联名视觉海报可以看出,六神通过聚焦品牌强势的清凉资产,除了收获销量与舆论关注度,还通过这次跨界营销为品牌积累了大量的消费者资产,提升品牌的清凉认知,同时拓展了酒类消费人群。

03、从老字号到常青树,开启年轻化转型之路

对于像六神这样的老字号品牌来说,如果品牌形象一成不变,很难吸引Z世代目光。
 
而吸引Z世代,跨界是有效的方式之一,在营销界有句话叫“越跨界越有名”。跨界合作对于品牌的最大益处,是让原本毫不相干的两个品牌,擦出不一样的火花。
 
论跨界,六神可谓是得心应手,堪称是花露水界中跨界的佼佼者。

最为出圈的跨界操作,便是与RIO锐澳联名推出的六神花露水风味鸡尾酒。一口驱蚊,两口入魂。六神花露水风味鸡尾酒在天猫平台上线后,限量5000瓶在17秒内被抢购一空,联名款空瓶更是一度炒出300元高价。

六神出莫吉托?让你满嘴跑风,凉到飞起!

此后,六神花露水又联合乐乐茶推出联名奶茶「薄荷玫珑冰椰椰」。奶茶杯采用六神经典瓶,配料采用清爽薄荷玫珑蜜瓜和清香椰乳,这款花露水奶茶一上市就告罄,引起了广大网友的热议。

六神出莫吉托?让你满嘴跑风,凉到飞起!

2020年夏天,六神又联合KFC推出“六神劲凉提神花露水(咖啡香型)”和“六神口味气泡冰咖啡”,再一次引爆了话题。不管是咖啡味的花露水还是花露水味的咖啡,都足以颠覆受众口味认知。

六神出莫吉托?让你满嘴跑风,凉到飞起!

 
六神还联合轩尼诗V.S.O.P推出限时供应的BLENDS by Hennessy ×六神鸡尾酒套装,精致时尚的花露水风味鸡尾酒,精准拿捏年轻人的审美喜好,并将花露水打造成大众喜爱的时尚单品。
 
六神出莫吉托?让你满嘴跑风,凉到飞起!

六神每一次的跨界都产生了巨大的话题效果,可以看出,六神已经不满足于只做一款花露水了。六神不仅想传达清凉好用的产品认知,还想塑造年轻好玩的品牌认知。

04、结语

在这个“得年轻人得天下”的时代,赢得年轻用户的心,才是品牌营销的重点。
 
原本六神只是国产美妆品牌,通过和RIO、乐乐茶和醉鹅娘等饮品的跨界联名,让六神成功打入饮品界。
 
借助一系列脑洞大开的跨界玩法,将花露水潮流化,改变了花露水的原本单一的功效和固有感知,与此同时,新奇的跨界也在全方位提升消费者购物体验,激发年轻消费者的购买热情。
 
下一次跨界,六神又将带来什么惊喜呢?让我们拭目以待。
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