APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
抖音生态的 5 个好生意模式。
2020-08-18 22:00:00

昨天的文章写了之后,就得到消息,抖音的明确的指令性政策:


第一,美妆品类的第三方链接(直指淘宝天猫链接),必须走星图,佣金为 20%;

第二,非美妆第三方链接不走星图,也可直播带货。如若走星图的话,佣金为20%。

执行时间:8 月 20 日 0 点


抖音要闭环、阿里要切断,如昨天的文章,正在发生哈哈。

此次政策只涉及直播场景,不涉及信息流投放场景;也只涉及美妆品类,在做品类闭环的阶段性尝试。

让我想起了今天刚刚阅读的群响会员李荣鑫对抖音生态的阶段性预测, PPT 如下,非常清晰:


其中的闭环策略简直一模一样,先锁定某些品类,再看其他。

今天这篇文章,是因为上一篇太长,拆出来的,我来试着基于群响会员给我的解答,来回答一个问题:

可预见的短暂未来,抖音生态中什么商业模式是可以较长时间投入精力来做的呢?


第一,品牌自播

品牌自播看起来在 Q3 的红利可能结束不了,阿里和字节跳动只要不确定基础的稳定形态,字节跳动对电商流量的放水会持续一段时间。

而且就算不放水之后,品牌自播也可以作为一个持续性的收入渠道,对于一个消费品牌来说,

要是可以建立起自播的主播团队、投放团队、内容团队、运营团队,那就是实打实地节约了服务费,以及佣金。

简单来说,流量红利下,疯狂抢粉丝和基础销量,然后常规红利下,也可以常规卖货,没毛病。


第二,小店作为重要电商渠道的流量操盘。

鲁班电商玩家,是字节跳动养了 3 年的一波群体,这波群体对流量的嗅觉,

是整个生态中最敏锐的,也因为信息流的推荐算法竞价机制,在个别品类杀到血红。

字节跳动驱使这些人磨合了小店这个电商产品,也在早期有了基础的电商交易额,这帮人也为了销售额把利润的大部分缴纳给了字节跳动的爸爸。

小店的闭环,会释放大量品牌在这个渠道上的尝试空间,而基于小店去做更多的信息流投放,

以及针对字节跳动的用户体系、产品逻辑以及转化的基础数据指标,进行整体的优化,

当然应该是厮杀之后的鲁班商家最擅长的。

这帮人会是对小店产品、流量、货最熟悉的一波群体,这一波人会继续长期进行信息流投放,用小店闭环卖货。

品牌应该联营吗?还是应该 Inhouse 自建?


第三,似乎还缺一个抖音 4A。

基于抖音直播全域的整合营销,这个位置一直很缺人,李荣鑫似乎在做这样的事情,还在持续尝试中,有机会群响可以邀请这位爸爸来分享。

为什么需要整合营销?

从乙方生意的角度来讲,是因为需要更多的预算来消耗创造收入,以及品效合一这个词说了这么久,没有什么流量渠道比抖音更适合去「忽悠」品牌爸爸。

品牌为什么需要这个?

除了买开屏,买各种销售给出的包,甚至 KA 组的销售也可以进行简单的策划之外,

需要有更加 to C 的内容,更深入的互动、更精彩可消费的内容用于品牌推广。

品牌肯定不止于粗暴卖货,还应该有更可以被消费的 CPM + CPS 场景,毕竟这是一个如此大 DAU、如此长时长的国民用户级别产品。

这样的机构,需要杠杆更多能量,一个是平台方,一个是品牌预算,

一个是内容驱动的 to C 策划能力,一个就是完成策划效果的顶流或者娱乐圈 CP。


第四,针对信息流投放的优化服务

信息流投放已经可以说,复杂到普通创始人没有心力、脑力、时间去学习了,

创始人能懂抖音的逻辑就相当不错,要懂得投放实操,本身就需要研究,而且不断的学习,而且要有投放预算的手感。

这很难的。

对于一些日消耗 10 万的中等量级的广告主来说,一个投手对于他来说是非常重要的,但是真的能请到优秀的投手吗?

下一篇文章说说,专业投手需要懂什么,但是今天结论摆出来,就是不能,要是不能的话,要怎么办?

市场呼唤一些乙方的出现,提供轻咨询的业务,或者直接提供更高客单价、更高参与度的业务,都可以。


第五,To G 的直播操盘

to G 直播有三件宝,助农、直播基地与代运营。

一般政府的念想是这样的:有扶贫、助农的诉求,这个诉求是长期存在,此其一;

其二,直播作为一个运营强驱动、打杂人士较多的行业,直播基地的建设,甚至是产业园的落地在大学城等地,可以解决大量大学生的就业;

其三,政府需要直播这个大旗,这是趋势,也是政绩。

政府能提供的是:项目预算,这是最直接的,还有土地产业园支持,还有税收加持。

我们群响私董会有一个不愿意透露姓名的爸爸,在某西南二线城市弄了一个产业园,被政府委以重任地划拨了大量的预算,这些预算用于:

产业园的物业管理;

产业园的招商运营;

做一个产业园内的直播基地,解决就业,创造声量。

可惜什么都没有做起来,就已经得到了几千万的支持款项,真的挺讽刺的。

记录一下直播电商这个奇妙的行业的 to G 玩法,简单粗暴,但又充满非标门槛。

刘思毅
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
刘思毅
刘思毅
发表文章230
和年轻 CEO 一起成长、彼此见证,然后赚大钱。
确认要消耗 0羽毛购买
抖音生态的 5 个好生意模式。吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接