7月23日，倪叔应邀采访戴军。

这位成名于90年代的著名艺人，将于7月25日以“戴你逛”为花名开启在购物直播平台爱逛的首场直播，成为爱逛的“首席生活家”。倪叔的采访，将以此展开。以往明星入职互联网公司，往往冠以“首席某某官”，说是入职其实是变相代言，戴军表示这不是他想要的，他是真的想把这当成一个事业来做，“生活家”更能体现他对自己的定位。

采访快结束的时候，戴军和工作人员告诉倪叔，晚一些他们还要去看房子，以后便要住到杭州来了。这是要在杭州落地生根了，更是要全身心的投入到直播中去了，其对爱逛和直播赛道的看好和决心由此可见。

戴军入职爱逛，颇具代表性，背后有两个东西在变：一个是明星对直播的态度，一些明星真对直播产生了兴趣，并且认真起来；一个是品牌直播迎来新机遇，以品牌为核心的直播在崛起。

过去，直播虽然为品牌拉动了不小的销量，但其实那是以牺牲利润换来的，“全网最低价”一直是各大主播的杀器，头部主播更是因此心生嫌隙，明争暗斗。以爱逛为代表的去中心化直播平台为品牌直播开启了另一种可能，以戴军为代表明星主播将成为推动这种可能的引擎。

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多面戴军·生活家

采访一开始，戴军便告诉倪叔，“我不要做一个纯粹带货的主持人，我希望我能够到这里来，做一个分享生活方式的人。”

为了做好直播，戴军甚至直接宣布“零坑位费”，这意味着他需要有更强的选品和种草能力。好在他本身在选品方面很有心得，带货能力也很强。提及戴军，很多人的第一反应就是，这是位红了很多年的明星，但其实他还有很多其它的侧面，比如会说段子、会调饮料、会做饭、喜欢分享生活经验等，这一切综合在一起，便成为了“生活家”戴军。

这一切开始于2012年，世界末日的悲观气氛弥漫在许多人头顶，这让戴军开始重新思考起人生的意义和价值，他开始走出报影棚——为了录节目他曾经一个月28天住在摄影棚——去看外面的世界。

2015年，戴军飞到清迈，之后便爱上了那里，最后扎根在那里，最后又决定开一家咖啡馆，恰好大佛塔旁边有个150多年的老房子要卖，但条件是不准拆只能翻新，老太太表示如果拆掉了她的回忆就全没了。戴军答案了老太太的条件，多花了一倍的钱翻新了老房子。最终的效果却让人很满意，老太太看着翻新后的老房子泪流满面。

这便是Old-House-Cafe的故事。

戴军是一个喜欢发现美、保存美、分享美的人，采访中有一个小细节完美的反应了他的这种性格。在采访中不知是谁拿了一瓶黄酒过来，闻到味道的戴军脱口而出：“这个留着，明天我做菜用，直播的时候拿它做菜……这个东西你要是拿它煎鸡排的话，放一点这个太好吃了。”从黄酒开始，他聊到了通化的葡萄酒，聊到了醉虾，**。

这样一种生活态度最终令他成为一个分享生活方式的“生活家”，爱逛请他来做“首席生活家”简直再合适不过。他的分享和推荐，都是发自内心的，不由自主的，这便是他成为娱乐圈带货达人的关键。

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生活综艺·不一样

对于直播，戴军有很多自己的想法，用他自己的话总结就是：打造一档暖心的生活类型的综艺。除了卖货，除了低价，还要有内容。

采访中我们聊到了汪涵的直播，戴军赞不绝口。戴军认为，和流量主播不同，汪涵在介绍产品的时候，会聊到产品背后的风土人情。风土人情背后是时间的积淀。他们都做过很多节目，走过很多地方，这些经历让他们在直播时可以在价格之外，为消费者打开一个新世界。

戴军认为，直播间不应该止于买买买，还可以一起探讨真实的生活，感受生活带来的乐趣，在买买买之外还可以逛逛逛。戴军希望自己推荐的产品，不是“花钱一时爽”的产品，而是可以经得起时间的考验。戴军的这个想法与“爱逛”的取名可谓异曲同工。

在目标上，戴军与爱逛达成一致。所以戴军入职爱逛后，给自己取得花名叫“戴你逛”。这一观点恰好引出了明星主播和流量主播的一个最大区别，即生活积淀。明星主播——尤其是汪涵和戴军这种有长期人文积累的明星——可以带消费者去感受产品背后的生活之美。

流量主播的优势在于卖货专业，懂得很多营销套路，辅以低价便可收获奇效。但是有一个问题仍然需要思考：在物质需求饱合的当下，低价真的是消费者的唯一需求吗？新国货的崛起给出了否定的答案，消费者还需要更多文化上的满足，有内容的明星主播可以填补这一空白。

以生活与人文为基础的直播由此还延伸出了两个附加价值：一是非常适合推动新国货的发展，718爱逛青年主播大赛上，国风少年霍尊就与千位青年同场带货了许多非遗产品、国货潮品；二是具有公益价值。在戴军的直播间里，有一个固定的节目，那就是公益助农——农产品背后其实有很多人文故事可以拿来说，这些正好是戴军的强项。

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携手爱逛·图什么

去年，戴军出演音乐剧《庞氏骗局》，由于排练场周边不好叫外卖只好自己来做，戴军于是成为了剧组的大厨，小酥肉、春卷、小笼包、生煎包等，一样接着一样，让整个剧组的人都吃到了好吃又健康的美食。吃的时候，大家好奇，问戴军为什么你做饭那么快？戴军于是**的讲起了空气炸锅的好处，结果就是全剧组的人一人买了一个。

戴军推荐的一定是他自己用过、觉得好的，所以当他决定全身心投入到直播中时格外注重选品。于是爱逛进入了他的视线内。

都说直播决胜负的关键在直播间外，在供应链上，牵手爱逛省去了自己做供应链的麻烦，爱逛打通了有赞客商品池，后续还将接入更多第三方平台CPS商品，有海量好物可供他再精选，且戴军表示，他自身也将发挥他个人的优势，将其认为好的商品引荐到爱逛精选平台。、

两者的一拍即合，最终成就的是品牌。

以“全网最低价”为核心卖点的直播，表面上看，为品牌拉动了海量的销量，但其本质是在消耗品牌的未来。正如奢侈品不喜欢打折一样，这会造成品牌调性的滑坡，使品牌使去溢价空间以及自身的差异化，失去了这两点，所谓品牌便与贴牌无异，价格战将成为唯一的选择。

对于品牌来说，合作流量主播应该是渠道的补充，而不应该是唯一。去中心化的直播的优点在于，直播间的主角是品牌，而不是主播，这样一来定价权将重回品牌手中。对于品牌来说，直播间除了卖货，还应该承担起传递品牌价值的作用，一如线下的实体店铺。

一个优秀的品牌，一定是以传递生活方式为首要目标，而不是以传递自己价格低为全部，从这点看，品牌、爱逛和戴军的目标是一致的。

无论是明星直播还是商家直播、达人直播，爱逛都一直在坚持直播间的内容性。短期来看爱逛的目标是：有省钱的好货和可以逛的内容，让消费者可以“不出门逛世界”，戴军这种有选品能力的明星入职，正是这一目标的落地，最终平台品牌商家总成交也突破了2000万元。

未来爱逛或将继续引入与戴军类似的明星主播，为消费者带来更多好物的同时，推动直播赛道从低价走向内容化。

账号介绍

倪叔：投资基金合伙人，知名科技自媒体。师从财经作家吴晓波，后在阿里巴巴7年历练，2017年钛媒体&新浪科技年度作者，微信百万＋爆文《每个贾跃亭的心里都住了一个胡雪岩》作者，2018年作为自媒体代表接受央视采访。文章多见于：钛媒体，i黑马，36kr，界面新闻，猎云网等50余家主流科技媒体，欢迎署名转载，微信号：maohao-2002