APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
盘点小红书前1000名品牌投放,我发现了这几点现象
2023-06-15 10:43:27

近期公司的达人项目执行,也让我在思考,目前小红书投放预算充足的是哪些行业?不同品牌达人投放有什么不同?哪些品牌投放互动成本低?

今天通过第三方工具灰豚,导出前1000名品牌达人投放,我总结以下品牌投放现象。(注此处达人投放,是在蒲公英报备数据)

一、投放金额:美妆品牌 一骑绝尘

在TOP1000投放品牌上,美妆护肤品牌有221个,占比20%,足以说明,美妆是小红书达人投放最核心的品类。

美妆品牌投放金额比例高,一方面是和平台70%女性用户有强关联,另一方面美妆需要产品力和品牌力支撑。

拉取小红书达人投放金额前1000名品牌,我发现了这几点现象

图1:Top1000美妆品牌占比

在投放金额Top30名,美妆护肤占据25个,单月超1000W达人投放的6个品牌都是美妆品牌,分别是兰蔻、SK-11、欧莱雅、赫莲娜、OLay、娇韵诗一线化妆品品牌。

若以单月投放金额估算,蒲公英年投放过亿品牌大概在10+。从这6个品牌看,SK-ii投放达人数量最少,仅334个,平均达人费用过5W/位,推断其选择都是腰部或头部达人,投放时更关注品牌调性契合度。

再看这25个美妆品牌,几乎都是国外大牌,因为绝大部分国外化妆品大牌,其渠道、产品、价格相对完善,小红书只要正确种草放量就好,其它平台也几乎是同样投放,像国内品牌很难有如此高预算。

同时,从上面截图看,相邻同档次的竞品,几乎投放量和金额都差不多,所以,在投放过程中,尽量客观看待自己的品牌,不要动不动某某知名大牌是我的竞争对手。

 当你想和竞品占在同一水平线,先考虑投放量是否一致,兵法中数量优势原理依旧存在。如果自己投放金额并无优势,那就先从品牌自身寻找优势,从而发力,掷出一招出奇制胜。

拉取小红书达人投放金额前1000名品牌,我发现了这几点现象

图2:5月份Top30 达人金额投放榜单

二、投放数量:国内美妆 暴力投放

在对关联商业笔记数量进行排序,发现前30名有近1/3是国内品牌。

尽管国内品牌金额比不上国外品牌,但是数量投放占据绝对优势,国内多个品牌单月投放笔记数超400篇,甚至有超1200篇,但单月投放金额不超过100W。

平均每篇投放不超过600,甚至更低,可判定为平台初级达人(5K-1W),值得注意,平台现在5K达人报价也超过500,间接推断有些笔记多为批量性直发,核心是收录,而非品牌调性和数据。

拉取小红书达人投放金额前1000名品牌,我发现了这几点现象

图3:Top30 品牌达人投放数量排序

国内品牌暴力打法,适合强功能且品类无强势品牌,如腋毛、痘痘、保健、祛斑等品类。

但对于这种打法,我个人持保留意见,虽然通过平台下单,取得合规性,但是内容上雷同和夸大性。

对社区生态有一定伤害性,若社区加以调整,限流也是必然,同时,这种批量打法,更多是增加品牌曝光机会,也很难建立品牌力。

三、投放互动:国内品牌 有效打法

按照互动数据排序,国内品牌像她研社、蕉内和觉飞,虽单月商业投放金额和不过百,但是互动高,足以说明其投放有效性,国内品牌小红书投放有实效方法论。

以她研社为例,单篇互动量超4W,先不谈投放是否歪楼,单从品牌曝光来看,小红书投放互动成本也是极低的。

拉取小红书达人投放金额前1000名品牌,我发现了这几点现象

图4:投放互动TOP30商业报备笔记

后台拉取她研社,投放达人类型以宝宝日常、情感日常、娱乐等泛娱乐头部博主,此类人设强、粉丝粘性高、报价高,品牌产品是植入视频中,此类投放和单品种草来讲,更具有品牌曝光能力;

这是不是意味着,新品牌就适合这样?

其实不然,一定要根据自身实际情况,像她研社、觉飞、蕉下本身在平台已经铺了很多达人,然后在再找头部来种草。

新品牌直接这样做,虽曝光量强,但相对于单品种草、合集评测类笔记,此类笔记就不太适合。

拉取小红书达人投放金额前1000名品牌,我发现了这几点现象

图5:她研社报备达人数据

以上,就是从5月商业报备投放量1000品牌观察的这3点现象,国际大牌强势存在,国内品牌本土打法,其余品类开始做商业报备笔记。

江河聊营销
公众号二维码
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
江河聊营销
江河聊营销
发表文章180
江河聊营销
小红书资深营销爱好者 5年品牌策划经验
确认要消耗 羽毛购买
盘点小红书前1000名品牌投放,我发现了这几点现象吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接