APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
头部主播卖货13亿,只是赔钱赚吆喝?
2023-06-20 09:45:00

作者 | 苏子秋 来源 | 互联网品牌官

 

往年声势浩大的618年中大促,今年从开始到结束似乎都显得静悄悄,没有明星云集的狂欢晚会,也没有刷屏的热搜。
 
社交媒体是冷清的,但带货直播间依然热闹爆棚,尤其是一些头部直播,依然是话题焦点,比如刚上链接就售罄的李佳琦直播间,在京东首播的罗永浩。
 
就在618尾声,抖音头部主播广东夫妇宣布战果,整个618期间销售额突破了13.4亿,再次刷新抖音大促新纪录。
 
不过这个618,人们对广东夫妇最大的印象,可能是李国庆质疑他们的模式带了个坏头,卷成这样也赚不到钱。

01、13.4亿,广东夫妇再破纪录

广东夫妇,他们更为人熟知的ID是“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”,两人从2018年5月开始创作短视频,以“包租公婆”的人设,收割千万粉丝。
 
转型带货主播后,广东夫妇屡屡创造销售奇迹,成为抖音带货王。
 
2021年开年,单场直播销售额超3亿,创达人带货新纪录,位居抖音直播纪录TOP1。
 
2021年双11,以6.84亿销售额在抖音带货排名第一。
 
2022年双11,仅单日销售额破7亿,创下抖音有史以来单场直播带货金额的最高纪录。
 
头部主播卖货13亿,只是赔钱赚吆喝?

图源:广东夫妇直播间

在直播带货上似乎没有瓶颈的广东夫妇,今年618前还喊出了“首场直播破10亿”的更大口号。
 

头部主播卖货13亿,只是赔钱赚吆喝?

图源:广东夫妇微博

尴尬的是,6月1日首场直播他们仅完成了50%,而实现这一目标用了11天。6月11日,广东夫妇在直播间庆祝了营业额破10亿。
 
而面对打脸的销售额,广东夫妇表现得非常坦然,他们在直播中表示,“其实当天开播头两个小时,我们就知道,业绩完成不了了。”
 
但618首播单场带货超5亿的销售额,依然能证明广东夫妇的实力。
 
当天直播间仅用了1小时GMV破亿,累计成交超过了54万单,总观看人数超5100万次。
 

头部主播卖货13亿,只是赔钱赚吆喝?

图源:广东夫妇直播间

直到6月18日结束,广东夫妇宣布以13.4亿元销售额再次刷新抖音大促新纪录。这一成绩超过了他们去年双11期间的11.7亿,同时是去年618带货总额的2.3倍。
 

头部主播卖货13亿,只是赔钱赚吆喝?

图源:广东夫妇抖音

在头部主播中,广东夫妇算得上是另类的存在。
 
平常他们的销售额多以惨淡收场,甚至抖音带货榜TOP30都很难看到他们的ID,但一到大促节点,广东夫妇就会一鸣惊人,崭露头角,连疯狂小杨哥、东方甄选都不是对手。
 
在广东夫妇的抖音简介中我们可以找到答案,“广东夫妇一年只买两次国际大牌,618和双11!只有这两次机会所有国际大牌要冲业绩和排名,机制力度能放到最顶!”
 
但能让不少国际大牌放心和他们在大促合作,不得不提广东夫妇直播间的玩法机制。

02、砸5000万赚流量,带坏直播带货?

或许有人已经疑惑,平时名不见经传的广东夫妇,为什么一到大促直播间就人气爆棚?观看人数永远在10万+。
 
一句话,有钱能使鬼推磨。
 
流量是可以用钱砸出来的。
 
而广东夫妇的杀手锏,就是送iPhone手机。
 
不少人愿意蹲守广东夫妇直播间,就是因为他们会抽奖送手机,而且不像一些直播间半个小时抽一台,他们往往是隔几分钟就送出多台,大大提高了中奖机会。
 
直播过程中,还不时有氛围组的小哥哥小姐姐举着送手机的牌子,提醒网友抽福袋,牌子上还有“离开直播间无效”的提醒。
 

头部主播卖货13亿,只是赔钱赚吆喝?

 

图源:广东夫妇抖音

去年双11,广东夫妇就在直播间送出了3000部苹果手机,今年618他们更是增加到了10000部。
 
对于广东夫妇大方送手机的玩法,曾有人质疑作假,还有网友晒出了自己中奖后被拉黑的截图,结果广东夫妇直指该网友是P图造谣。
 

头部主播卖货13亿,只是赔钱赚吆喝?

图源:抖音

其实,在抖音,我们可以搜索到不少网友中苹果手机的短视频,大多数都是来自广东夫妇的直播间。
 
但这种砸钱赚流量的方式,真的能赚到钱吗?
 
李国庆就给他们算了一笔账,每两分钟就5部iPhone手机,让大家抽奖,每小时投流就上百万的计,我给粉丝算账,你的毛利率18%,你的投流占12%,货补、福袋占了10%,应该亏了销售额的三个点。辛辛苦苦地卖了十几亿,结果做的是赔本生意,很难不让人怀疑李国庆是广东夫妇的托,这不是在给他们立宠粉人设吗?
 
但李国庆话锋一转,称他们是打肿脸充胖子,商业模式带了个坏头,影响社会风气,误导人们以为主播都发了。
 

头部主播卖货13亿,只是赔钱赚吆喝?

图源:抖音

李国庆还建议广东夫妇,“踏踏实实的塑造品,给公司创造微利,就可以了”。

03、烧钱赚吆喝,时代结束了?

事实上,像广东夫妇这种不惜付出巨额成本提高知名度的“人民币玩家”,我们并不陌生。
 
比如曾经任性撒券的瑞幸咖啡。
 
而更为相似的是去年7月直播间里1分钱卖酸菜鱼的罗敏。
 
当时其直播间累计销售额2.51亿,但送出的iPhone13就有1500部,再加上明星出场费、微博抖音的投流,以及其他直播福利,有网友预估其成本投入超万千元,可以说“下血本”。
 

头部主播卖货13亿,只是赔钱赚吆喝?

图源:趣店罗老板抖音直播间

如此高调进军预制菜领域,不少人认为罗敏此举是为了赚加盟费,收割资本市场。
 
对于广东夫妇的带货模式,李国庆也提出了同样质疑,并把矛头对准了背后的MCN机构无忧传媒。
 
他认为无忧传媒打造出广东夫妇,目的不仅仅是带货,而是通过他们做出的销售业绩标杆,可以在抖音拥有更多话语权;吸引更多明星签约合作,改变和明星的分成比例,让公司多赚钱。
 
由于李国庆的发言时常不着调,我们姑且一听。但广东夫妇这种“烧钱赚流量”的方式,确实有点逆潮流而行。
 
要知道,如今各大电商平台的直播带货趋势都是“内容直播”,即不再一味强调全网最低价、带货销售额,而是用多元化的内容实现用户留存,销售转化。
 
今年618期间淘宝和椰树集团、梅西的直播合作,小红书爆火的带货博主香港名媛章小蕙,包括东方甄选在抖音掀起的知识带货模式,都证明了这一点。
 

头部主播卖货13亿,只是赔钱赚吆喝?

图源:淘宝直播

但广东夫妇的直播间仍然是老一套。
 
宣传中会强调自己的疯狂机制、疯狂福利,直播间会不间断更新带货金额,鸡血满满。送手机引流的方式,其实也是李佳琦、辛巴等前辈玩剩下的。
 
从销售额看来,目前消费者是吃这一套的,但这也决定了广东夫妇只能在大促期间玩一波“闪现”,不能在日常直播中沉淀更忠实优质的粉丝。
 
“唯流量”的玩法,也会被外界认为是急于赚快钱,一旦出现负面新闻,风险更大。在近期的一场直播中,广东夫妇就因为“说脏话”被平台强制下播。
 
当然,在风格日益多样化的直播带货领域,广东夫妇不失为难以复制的特色主播,“砸钱赚流量”也可以是一种内容形式。
 
至于能否走得长远,就看广东夫妇或者无忧传媒的家底有多厚了。
互联网品牌官
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
互联网品牌官
互联网品牌官
发表文章928
聚焦热门互联网营销案例,探索互联网环境下的品牌策略与营销方法。
确认要消耗 羽毛购买
头部主播卖货13亿,只是赔钱赚吆喝?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接