APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
如何把跨界玩出新意?
2023-06-26 10:05:08

作者 :兵法先生

来源 :营销兵法

“隔行如隔山”是大多数人的共识,但在营销圈层化的今天,品牌通过跨界制造新鲜感打破行业之间的限定,吸引用户注意力为品牌带来超高的流量,以及刺激用户消费达到品效合一。同时,品牌也在跨界营销中实现从入圈到破圈,让跨界成为了众多品牌突破营销边界的惯用手法。

随着参与跨界品牌的增多,营销圈也迎来了新一轮的内卷,无论是跨界方式,还是跨界内容,大多数都很难释放出更多的想象空间,让人产生极高的情绪价值,内卷也成为了众多年轻人的共识。

面对95后、00后逐渐成为消费主体,他们热衷于个性化消费,对营销中凸出的新鲜感保持着浓厚的兴趣,可如何才能将内卷的跨界营销玩出新花样,创造出自带流量的新蓝海,或许,我们从以下4个案例中可以窥探到一些营销逻辑。

0品牌如何通过跨界创造出新蓝海?

在年轻人蹦迪都选养生迪的今天,品牌为了吸引目标受众的注意,将内卷的跨界玩出了新花样。

喜茶 X FENDI:用做奢侈品的方式,探索营销边界

作为中国新茶饮市场的“奢侈品”,喜茶的营销动向一直备受关注。特别是今年喜茶与 FENDI 的联名营销,通过营造中西合璧的个性化消费场景,为消费者带来了奢侈、高贵的新体验。

如何把跨界玩出新意?

在喜茶与FENDI的联名中,打造了有中国彝族特色的限定产品,实现了文化之间的相互碰撞,拓宽了品牌营销的边界,让喜茶FENDI联名迅速登上了热搜,也让此次跨界迅速在年轻用户圈中打响了知名度,产生了自来水式的传播效应。

如何把跨界玩出新意?

瑞幸咖啡 X 椰树椰汁:争议即流量,视觉冲击是吸引用户的关键

可以说,喜茶与 FENDI 的联名因跨界中的高贵感被更多人青睐,颇受大众欢迎还有瑞幸咖啡与椰树椰汁创意性与争议性并存联名。

除了联名产品椰云拿铁纯正的口味外,还因为在其跨界营销中的土味潮设计赋予产品的社交属性,引发了用户围观与拍照发朋友圈,而成功刷爆朋友圈。

其中引发大众关注的还有一个重要因素是,联名品牌自带的争议性。一直以来,椰树椰汁被称为是将“罚款”写进营销预算的品牌,因其营销剑走偏锋、敢玩会玩,总能将营销的效果拉满。

瑞幸咖啡与椰树椰汁的联名,一来是联名品牌自带的争议性,吸引了用户的注意力,二来是极具突破性的设计,带来了惊艳的视觉冲击,实现了品牌创意内容的升级,加上货真价实的产品加持,让这二者的联名成功突破边界,并最终达到了有效转化的目的。

如何把跨界玩出新意?

肯德基 X 区块链:蹭热点,跨圈层营销的高阶玩法

很多时候,跨界营销玩得就是一个大胆突破,瑞幸咖啡大胆携手有争议性的椰树椰汁实属大胆敢玩,而肯德基瞄准了小众又被大众熟知的区块链,则是品牌推出了更大胆更高阶的营销玩法。

在区块链爆火之际,加拿大肯德基推出了新套餐"比特币桶",并友情提示:"比特币价格有涨有跌,而肯德基的味道一如既往!快来买比特币桶吧",其言下之意便是,肯德基更值得购买。

如何把跨界玩出新意?

仅从品牌深挖用户喜好与引领市场潮流看,肯德基用蹭热点+跨界圈层的方式进行营销,有效地链接了用户,扩大了品牌的影响力,触发了用户冲动购买肯德基产品的心理,实现了有效营销。

ThinkPad ×《变形金刚》:联名热门影视剧,IP效应扩大化

从营销角度看,加拿大肯德基将热点变成品牌营销契机的方式,是品牌营销的新突破。依然让营销凸显出新意的,还有通过联名热门影视剧的方式,来丰富品牌的营销内涵,凭借IP效应来扩大品牌的影响力。

如最近ThinkPad就通过联名热门电影《变形金刚:超能勇士崛起》,用更沉浸式的剧情吸引与感染用户,并立足产品的科技属性,把产品的核心价值与电影中具有知名度的人物IP进行深度捆绑,赋予了产品新的生命力,而引发了大众的情感共鸣。与此同时,ThinkPad也通过细致入微地产品核心价值呈现,成为了众多年轻人的共同选择。

如何把跨界玩出新意?

0跨界营销形态:品类跨界、圈层跨界、内容跨界

跨界营销是报团取暖,是打破常规思维的营销模式,更是品牌建立新认知、创造流量池的惯用手法。在梳理了品牌的各类跨界中,兵法先生发现品牌跨界有三种情况:

一是品类跨界,刺激消费。如网易云音乐卖起了内裤、肯德基推出了玩具、脑白金开始卖衣服、小度卖起了健身镜……

品牌通过跨界出新品的方式,让奇葩的产品成为了品牌的一张名片,在刺激用户消费的同时,也让品牌通过足够稀奇的营销为品牌赢得更多的曝光量。

二是圈层跨界,赋予品牌新特质。如加拿大肯德基在区块链大火之际,来了一场跨币圈的营销玩法。

品牌通过营销的跨界来制造新鲜感,这里的营销跨界其实也是通过破圈的方式,打破圈层之间的营销壁垒,在消费者心中刷了一波存在感之余,深入到了年轻人的世界中,改变了消费者对品牌的固有认知,树立起了敢玩会玩的品牌形象。

三是内容跨界,延长传播的生命周期。如瑞幸咖啡与椰树椰汁的跨界,瑞幸咖啡在包装风格上摒弃了品牌的常规设计,运用了椰树椰汁极具争议的设计,五彩斑斓、字要大等,让合作品牌之间产生了关联与联想。

可以说,优质的内容是延长品牌传播周期的最佳工具,从传统的纸媒到新媒体的图文、短视频时代,营销圈“内容为王”的说法不绝于耳,经历了时代的变迁,内容为王依然保持着旺盛的生命力,这也证明了内容跨界用无可替代的优势成为了跨界形态中的常青树。

写在最后:

跨界营销是通过不同角度诠释同一价值理念,是营造新产品/营销体验的法宝,也是品牌链接新消费人群的重要方式。在营销方式花样百出的今天,品牌想要自己的跨界营销更出圈,还需要洞悉潮流,关注消费者的消费喜好和生活习惯,将其作为营销思路与策略的指导,在此基础上融合品牌经营理念与传播诉求,才有机会让品牌的营销焕发出新生机,给内卷的营销与消费市场赋予新的生命力。

营销兵法
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
营销兵法
营销兵法
发表文章353
全国营销界资深新媒体“营销兵法”,超100万精英订阅!公众号:营销兵法(lanhaiyingxiao)
确认要消耗 羽毛购买
如何把跨界玩出新意?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接