APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
信息流城市广告(附案例|信息流广告如此推广,转化率提高50%没压力!)
2023-08-31 08:34:51

前两天,我们针对营销圈做了一个小型调研,大家普遍觉得现在市场太过同质化!尤其是针对婚纱摄影行业,利用婚纱照报价单进行转化,几乎成为了每个广告主在设计着陆页时的必备套路!婚纱照风格类首先,在相关内容平台上,搜索“婚纱摄影”“婚纱照攻略”等相关关键词,按热度排列,找出收藏数和点赞数较高的内容。

附案例|信息流广告如此推广,转化率提高50%没压力!

信息流城市广告(附案例|信息流广告如此推广,转化率提高50%没压力!)

前两天,我们针对营销圈做了一个小型调研,大家普遍觉得现在市场太过同质化

类似的创意、类似的着陆页...

就拿着陆页的转化套路来说:清一色的报价单、页面抽奖等。

尤其是针对婚纱摄影行业,利用婚纱照报价单进行转化,几乎成为了每个广告主在设计着陆页时的必备套路!

在推广时,想必大家都已经感觉到了用户开始出现审美疲劳,同类型页面刺激力度大不从前。

在同质化的创意、着陆页面前,提升转化更是成为了难上加难的事情。

从运营层面来说,转化的影响因素主要分五点:

广告位的选择

定向设置

创意素材

落地页类型

客服话术

每类渠道的广告位和展现方式是固定的,每位广告主都可以进行选择,这是我们无法改变。

所以,从“定向、创意、着陆页”这三类角度来看一下应如何提升转化。

以婚纱摄影为例哦~但在创意和着陆页是上有些方法是互通的~

转化之定向的选择

我们先来看下婚纱摄影这个行业的大数据。

在用户属性上,男女几乎均衡,但依旧是女性比例居大,人群偏年轻化,一二线城市为消费主力!

目标人群的兴趣主要集中在房产装修、蜜月旅行等。

根据百度流量趋势显示,午休13点和晚上20点为搜索高峰期,可加大力度投放。


在产品选择上,用户更看重产品风格、服务团队和拍照案例等。

所以,根据以上数据,小编设置出一个定向模板,大家可以进行参考。

▲ 投放时间:全天投放,但加大13:00-20:00的投放力度

▲ 城市定向:北京、上海、成都、广东等一二线城市

▲ 性别定向:不限

▲ 年龄定向:20-39岁,可适当提高上限

▲ 兴趣定向:房产家居、奢侈品、旅游、孕婴育儿、美容美体、金融财经、求职教育、汽车

转化之创意着陆页的套路

针对目前广告投放最大的痛点就是:创意太过同质化。

大家在写创意时,可能会想着“我要如何区分于竞争对手!”

信息流城市广告(附案例|信息流广告如此推广,转化率提高50%没压力!)

但,我们要明白一件事情:没有真正区分于竞争对手的内容,只有真正接近用户的内容。

一条好的创意不在于区分对手,在于哪个更接近用户!

那如何接近用户?从生活中发现创意!

下图是我在小红书上的截图。点赞3K多,收藏2K多,而且一片好评,证明用户对这类文章内容感兴趣、喜欢这类婚纱的图片,那在写创意或设计着陆页时,是不是就可以依照这个思路来出发?或者在素材上选择这类婚纱图片?

所以,创意来源于生活。记住,如果以后不知道如何写创意,就可以从搜索词、历史数据、内容平台上进行搜集!

当然,通过对2018年相关广告数据观察,我们发现:

婚纱照风格类、服务团队类、婚纱照案例类

转化最好!大家在2019年投放广告时,可以适当倾斜!

婚纱照风格类

首先,在相关内容平台上,搜索“婚纱摄影”“婚纱照攻略”等相关关键词,按热度排列,找出收藏数和点赞数较高的内容。

比如下图,是我找的一个案例。

然后提炼文章精华。

该内容主要关键词为“结婚攻略”、“婚纱风格”。作为一生一次的行为,大家都希望可以更加有仪式感一点,成为最美的新娘,所以我们往往会通过别人的经验来做出相应的判断。

通过分析,我们的创意就可以这么写:


创意出来了,落地页必然是要做同主题和画风的承接:

【原生攻略+用户痛点】以用户感兴趣的婚照攻略为原生内容制作,包括妆容、姿势建议等内容,为用户提供解决方案,从而吸引客户深入了解。

服务团队类

随着消费的升级,用户在挑选产品上不会再一味地注重性价比,服务也会成为他们挑选的重要方向。

首先,在大众点评等平台,找消费者的好评,挑选出那些具有真情实感的内容。

其次,提炼文章精华、设计物料。

如下图。整体创意较接地气,不直接说摄影师专业,而是侧面利用相关行为突出摄影师的专业度。


既然创意采用了以情动人,在落地页上自然要和创意相符。女性一般较为感性,我们可通过【原生故事+真实客评】利用客户的UGC做情感营销,越贴近用户越能打动客户,直白的真实情况才最有说服力。

客户案例应用

对于用户在选择婚纱摄影时,大都是在意的一个风格、效果类。有时,一张个性的婚纱照胜千言万语。

那我们就可利用以往客户案例,吸引用户。

首先,可以从相关平台上,搜集一下看用户对哪种类型的婚纱照感兴趣。

然后提炼出图片的相关主题,根据图片类型设计物料:


针对这一类型的着陆页,建议可以把相关图片做成合集,加上动态的H5形式。

随着互联网的发展,像平台、产品细分化;随着用户的消费升级,2019年的营销必然要区别以往。以前用户会关注的转化维度,现在会发生变化。

挖掘客户当前真正看重的因素,这才是正确的营销方式!

如果你想免费学习更多的信息流广告知识,点击文章下方的“了解更多”即可

信息流城市广告(附案例|信息流广告如此推广,转化率提高50%没压力!)
关键词
运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章38310
确认要消耗 羽毛购买
信息流城市广告(附案例|信息流广告如此推广,转化率提高50%没压力!)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接