信息流广告是发布在资讯媒体，视听媒体以及社交媒体中，与媒体内容在一起混的信息广告。这种穿插在内容流中的广告也叫原生广告，对于用户来说有较好的体验感，从广告主角度来讲，则可以利用用户标签进行精准投放。

随着互联网时代的来临，信息流广告呈现爆炸式的增长，几乎所有的广告媒体平台都推出了信息流广告。

根据信息流广告的特点，信息流广告的效果取决于广告定向、广告内容以及竞价力度三个方面。

一、广告定向

广告定向分为两个部分，即媒体资源选择和广告投放方向。

1、媒体资源选择

信息流媒体平台多种多样，有社交类，资讯类，视频类等，社交类比较常用的是微信、QQ等，咨询类有今日头条，腾讯新闻等，而视频类有优酷，爱奇艺等，各个媒体平台这里就不一一列出。

广告主需要通过用户的行为定向进行分析，选择与自己最匹配的媒体资源，达到不浪费一分钱的目的。

通常，选择媒体时会从这几个方面进行判断：

媒体用户月活跃度：用户的活跃的直接决定了广告主能够在这个媒体进行投放的最大力度。根据广告主的投放目的以及媒体的分类选择匹配的媒体是非常重要的，如果媒体选错了，就算再怎么努力，也走不远。

媒体用户性别占比：不同的行业面对的用户群体不同，很多行业的客户群体都是特定性别的用户，所有，明了媒体的用户性别占比，才能确定自己的产品是否适合在这个媒体进行投放。比如：美柚的用户几乎都是女性，所有女性用品非常适合在美柚上进行各个投放，但汽车销售等以男性为主的行业就不适合在美柚进行各个投放了。

媒体用户年龄占比以及人群分类：根据用户的偏好以及行为习惯，能够锁定精准客户。而用户的年龄差异则代表着不同的兴趣爱好，年轻人和中年人的侧重点是不同的，针对消费群体的年龄差异也可以对用户进行分析，对信息流广告进行针对性的投放，将会产生事半功倍的结果。

通过对以上各个数据的总结分析，根据广告主的产品特点，得出用户的精准画像，对用户群体进行细分，提高信息流广告投放渠道与广告主之间的适配度。

2、广告投放定向

广告投放定向就是在合理的媒体资源的基础上，对目标用户群体进行筛选，细分，对需求用户精益求精，将每一分钱的价值发挥到最大。

对于信息流广告，人群定向直接关系到转化问题，广告主如果想要取得良好的转化效果，一定要结合自身情况，制定定向方案，并在后续不断测试调整。

制定定向方案，我们需要经过3个步骤：

首先，进行人群画像调研。信息流广告的投放，就是花钱买流量的过程，只有对用户画像进行搭建，才能锁定目标客户，才能不浪费花出去的每一分钱。所有，我们需要对产品及受众进行分析，结合用户的行为属性，精细化分类，根据用户画像进行定向投放。

然后，进行用户分类定向。搭建人群画像，是广告主主观上对用户群体的定向分类，但主观想法不一定是对的，我们需要从用户角度寻找客观答案，根据投放过程中的转化率对用户分类进行递减，配合投放过程中的投放效果，对投放力度进行调整。

最好，进行广告投放定向。这是根据用户画像以及用户分类结果采取投放执行的过程，决定着我们的钱花在哪里，属于操作层面的问题。每个广告主的用户画像以及用户分类都是不一样的。

而广告定向则可以分为3类，即基础定向，兴趣定向与行为定向。

基础定向主要根据人口的基本信息进行定向分类的，比如从性别，年龄，地区等方面进行判断，设定适宜的产品广告信息等。

兴趣定向则主要根据用户的兴趣以及行为习惯进行进一步的定向分类，比基础定向更加精细，但兴趣标签不一定完全准确，需要结合基础定向以及行为定向配合使用。

行为定向属于实际意义上的大数据分析结果，以用户的历史记录为依据，对用户群体进行细分，定向更精准，能够有效带来转化结果。

在投放过程中，人的兴趣以及需求是不断变化的，而大数据提供的都是已经发生的事情留下的痕迹，很可能用户的兴趣已经改变，需求已经被满足，所有就需要广告主结合数据信息，精准定向当前需求，提高用户点击率，促进用户转化。

二、广告内容

广告内容包含2个方面，即广告落地页创意内容和广告展现的创意内容。

1、广告落地页创意内容

落地页内容是用户点击广告信息后看到的页面信息，是用户了解产品信息及实现转化的基础。

由于主流媒体平台中的今日头条以及百度支持官方落地页以及企业自建网站，所有信息流广告产生了这样一些现象：

有的企业直接将官网作为落地页用于信息流推广，不过多是一些中小型企业在投放初期时的行为。

有的企业在落地页堆砌大量的图文信息，进行信息流推广。但往往因为信息量太大，用户没有耐心一一看过，通常会直接跳过。

媒体平台提供的模板，看似漂亮，但在很多细节上，设计存在误差，在美观度，视觉效果以及页面布局上都存在瑕疵，这个时候，设计师就需要进行调整修改。

更甚至有的落地页信息与广告创意不匹配。这种情况通常出现在内容以不完善的情况下，不管怎样的创意，用户都会点击进入同一个页面。

这些情况都会导致用户流失，转化率低的结果。

而一个合格的落地页必需具备这些条件：

首先，页面一定要清晰明了，不能杂乱无章，要让用户阅读起来轻松愉悦。

然后，在页面设计上一定要尽可能的激发用户的认同感，引起用户兴趣。要将产品信息都展现出来，但不能过分堆砌，形成废话连篇的情况。

一个优秀的落地页一定要有转化设计，这个转化的行为不管填写表单，还是留联系方式，都要设计得简单便捷，让用户快速操作完成，采用用户熟悉的方式进行引导，实现转化。

如果想要设计一个完美的落地页，除了具备以上条件外，还要让用户觉得这是在分享美好的事物，而不是在打广告，要与信息流的本质相符合。

2、广告展现创意内容

广告展现创意内容通常以图文或图片的形式展现在媒体页面，其主要作用是引起用户的兴趣，引导用户点击进入落地页。

广告展现创意内容与落地页内容应该是一体的，彼此应该相辅相成，。并且创意内容需要结合人群定向以及广告形式进行设计。

那么，一个正常投放的广告创意内容应该怎么做呢？

首先，我们需要理清点击率，创意，转化率效果这三者之间的关系。

创意影响着点击率和转化率效果，但点击率与转化率效果之间的关系并不固定。

从广告计费方式来看：

CPC模式下，因为是按照点击收费的，所以在投放过程中不用重点追求点击率，而应重点筛选客户，追求转化率。

而CPM、CPT模式下，因为不管点击多少，都是一样多的钱，所以这个时候，自然就要追求点击率，点击率越高，性价比就越高，流量成本也就越低。

结合广告展现形式来看：

CPC模式下，偏重于小面积的广告展现形式，通常采用小图或小视频的模式，通过创意内容的质量为核心获取更高的转化率。

在CPM和CPT模式下，多采用大面积广告展现形式，以大图和大视频为主，注重“创意性”，采用标题党的方法吸引用户注意力，提高点击率。

三、竞价力度

在确定广告创意后，我们就要开始进行投放。

在投放过程中，我们通常会遇到不理想的情况，如果操作人员有过相关的工作经验，通常会将原因归结于出价上，一旦有问题就开始调价，更换创意，始终处于调试状态下，效果始终不好，几个来回就会对广告失去信心。

但我们要知道，信息流广告的点击率是会受到外力因素影响的，很多情况下与账号的基础设置关系不大。

在CPT、CPM广告大力度投放时，点击率会呈直线下滑趋势，并且信息流广告投放的展现与账号提交的广告创意内容相比，会有一定的滞后性。

所以，当我们发现广告投放的数据不理想时，不要马上就觉得是定价的原因，是设置出问题了，迫不及待的做出调整，要让数据先跑一下，观望一下后续的结果，多想想再做决定。

信息流广告不同于其他广告，千万不要拿在其他广告上的经验进行信息广告的投放。

在这里给大家分享三个信息流广告投放方式，各位可以借鉴借鉴。

第一种：开源节流

这种方式一般适用于新手，成本低，精力消耗比较大。

一般，新手在进行信息流广告投放时，可以放弃首轮广告的展现，从用户的兴趣以及行为习惯对用户进行细分，通过海量的广告创意内容对用户进行覆盖，搭建多个账号进行投放计划，选择CPC竞价模式。在测试期间，每次出价控制在0.5-0.6元之间，不要出高价。等到审核后过一周时间再适当加价，并进一步优化创意，提高点击率。

一个流程一般需要至少1个月的时间，等稳定和数据会比较客观，但落地页的创意会对转化成本产生较大的影响。

第二种：精准锁定

在投放熟练并掌握了部分用户数据的情况下，可以对用户种类和需求进行精细分类，建立精准的用户画像。根据用户画像制定广告投放计划，实现精准覆盖。

投放过程种，采用CPC计费方式，适当出高价，然后再结合广告投放后的转化行为对出价进行微调，可适当降价，控制成本。

采用这种方式进行广告投放，需要做充足的准备工作，并对广告创意的质量又一定要求，但后期转化率会比较可观。

第三种：OCPC模式

这种方式需要对广告操作非常熟练，有足够的经验和能力才可以采用。只要能力够强，通过精准投放，最后的转化率也会非常好。

不同的操作人员适合不同的投放方式，思路不同，操作不同，结果也不同。但只要你用心研究，结果肯定不会差。