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单月1亿GMV!颜值密码与带货商家重归于好
2023-09-15 14:40:03

有这样一类带货直播间,无套路、无话术,主播在整场直播中只是反复展示产品,就能够轻松月销百万,你敢信吗?

虽然很让人讶异,但这类直播间确实存在,而且他们抓住了这个平台的终极密码——颜值

1、月GMV破亿?怎么做到的?

近半年来,我们发现越来越多的直播间不再使用传统的憋单话术、营销套路等,转而采用了更直接的内容形式——颜值展示+产品展示。

 

▲楠咪咪账号数据

带货账号「楠咪咪天团」采用的就是走秀+产品展示的直播模式,尽管账号只有200W粉处于肩部,但8月却做出了1亿GMV的头部水平。

▲椰树走秀直播

早在楠咪咪之前,还有望山楂、瑞幸、椰树的各种颜值营销,每一次都能够冲上热搜,给品牌、直播带来巨幅的流量增长。

▲楠咪咪天团直播流量构成

这类直播的共同点在于,他们整场直播的流量构成里,付费占比极低甚至为0,几乎全部流量都来自于推荐feed,也就是源自兴趣的自然流量。

窈窕淑女,君子好逑,颜值流量一直都是平台的重要组成部分,楠咪咪天团作为带货账号,就将目标瞄准了颜值内容,并做出了不俗的转化。

2、热点流量和转化链路两手抓

与其说楠咪咪天团成功抓住了流量密码,倒不如说她们抓住了内容热点与转化链路。

据悉,在早先由T97咖啡等账号带火了“主播rap讲品+助播蹦迪帮腔”的直播形式后,「楠咪咪天团」就模仿了这种才艺直播形式。

▲楠咪咪天团直播数据

蝉妈妈显示,自楠咪咪选择了新的直播形式后,单场场观有了质的飞跃,一举从10W水平跃升至300W,在2-3月期间,最高可达851.3W。

▲楠咪咪天团直播数据对比

抓住了热点后,「楠咪咪天团」账号流量急转直上,在流量爆发的同时,他们也更新了转化链路,增加了很多承接与引导的动作。

通过蝉妈妈我们发现,在采用新的直播形式并且流量暴增后,「楠咪咪天团」账号的直播中新增了全程讲解弹窗、超级福袋等动作,大大提升了商品点击率和直播间的互动率。

▲楠咪咪天团GMV数据对比

蝉妈妈显示,在该直播间流量猛增的同时,其直播间的GMV也出现了同步增长,从转化率上来说,甚至做得比之前更好。

在抖音平台上,每天都有新的热点产生,也有无数账号尝试通过热点获取流量,但如何将流量转化为销量,这是很多账号面临的问题。

▲楠咪咪天团带货指标

相比大部分短期流量账号,楠咪咪天团在这一问题上交出了较好的答卷,既利用了热点获取流量,同时又将流量进行了有效转化。

3、套路有尽头,颜值无上限

在流量为王的时代,很多商家、达人都习惯性的将获取流量当做带货的核心环节,只要流量的口子开的够大,就一定存在盈利的空间。

因此,在直播电商行业兴起之初,层出不穷的直播套路,是商家达人获取流量的重要手段,即使带货界的顶流小杨哥,也曾使用“反向带货”的搞笑演绎来吸引消费者驻足观看。

▲抖音的各种热门直播

这些套路丰富了直播内容,有的充满了画面冲击力,有的自带搞笑剧情,有的则充满了节奏感,直播间们努力让内容变得有趣,进而吸引流量。

但是无论哪种套路带来的热度,在时间的冲刷下终究将归于平淡,最终被用户打上审美疲劳的标签,因此越来越多的账号开始放弃套路,转而将关注点放在“颜值密码”上。

▲望山楂的“男色营销”

爱美之心,人皆有之,颜值密码带来的流量不仅比各种脚本套路更稳定,而且吸引的用户也更加精准,一般来说都是爱美的男性或者女性。

兜兜转转之下,颜值流量又成为了许多带货账号的宠儿,毕竟比起买量或者套路营销,它的成本更低,且转化能力也并不差 。

4、百万月销背后的精细化运营

打开楠咪咪天团的直播间,你会发现直播的内容非常简单,清一色的美女模特,带着产品进行循环展示,这和过款直播有异曲同工之妙。

▲楠咪咪天团直播画面

每个美女模特展示产品的同时,会有助播的旁白音进行简单的一道两句产品介绍,再配上动感的走秀音乐,这就是直播间的全部内容。

▲直播成交情况

虽然直播内容很简单,但是每一次有新品上架时,都有不错的销量,蝉妈妈显示在楠咪咪天团的整场直播中,几乎每次商品的上架,都会带来2500~5000的GMV。

 

▲直播间标题

「楠咪咪天团」账号人气颇高的同时又有不俗的转化,这大概得益于她们精准的定位,账号通过一系列动作精准了人群,提升了转化率。

通过蝉妈妈可以发现,在采用模特走秀直播后,该账号直播间的标题就长期改成了“人类高质量男性请进”,同时货盘上也选择了男性受众更多的数码设备。

直播间标题

从账号的消费人群画像来看,这种策略显然是成功的,楠咪咪天团的内容、直播间标题、选品和旁白话术,都成功的戳中了男性消费者的需求。

与很多短期爆火的直播间不同,楠咪咪天团的直播模式兼顾了流量与转化,在抓住颜值密码的同时,还进行了精细化运营,这种模式能给带货直播间带来更长的生命周期。

5、颜值密码,很稳很好用!

椰树、望山楂、楠咪咪天团这些账号的火爆,显然与颜值深度挂钩,作为平台流量的重要组成部分,“颜值密码”从未离开过她流量的宝座。

在平台流量潮起潮落的今天,越来越多直播间放弃了创新套路,回归到颜值生态中,以追求更稳定的转化,这或许是2023的一种带货新解法。

毕竟,在不稳定的市场中,寻求稳定的增长,这是所有品牌与商家所期盼的。

蝉管家
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