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为何上热搜的又是瑞幸?
2023-10-10 13:56:25

来源 | 营销兵法

今天一早,瑞幸咖啡与经典动画IP“猫和老鼠”联名的消息又登上了微博热搜榜,#瑞幸 猫和老鼠#的微博话题,产生了超1.4亿的阅读。

为何上热搜的又是瑞幸?

社交媒体的讨论引发了新一轮的关注,让联名产品“马斯卡彭生酪拿铁”也成功出圈。

此次联名瑞幸依然采用了大众熟悉的“配方”,4款杯套、3款纸袋、联名帖纸和售价在20元左右左右的联名产品。

为何上热搜的又是瑞幸?

从瑞幸咖啡的抖音官方直播间来看,9块9的联名新品已经售出了80万+份,可见其转化效果之明显。

为何上热搜的又是瑞幸?

01瑞幸咖啡与“猫和老鼠”的联名,出圈的关键在哪里?

之所以瑞幸咖啡与“猫和老鼠”的联名能够产生如此大的影响,在兵法先生看来,至少有三方面的原因。

通过商业合作,实现对经典文化符号的致敬

瑞幸咖啡与经典动画IP“猫和老鼠”的联名,不仅是一次商业合作,更是品牌对经典文化符号的致敬。作为年轻消费者喜欢的连锁品牌,瑞幸咖啡一直致力于为年轻人提供高品质、健康又时尚的咖啡饮品。而作为世界范围内都堪称经典的动画IP,“猫和老鼠”无疑是受观众喜爱的作品之一,其搞笑、机智、充满童趣的动画形象更是深入人心。

此次联名,无疑是将年轻又时尚的咖啡元素与经典IP的完美融合。无论是从产品口感、包装设计,还是从联名构思上,都体现出了瑞幸咖啡对品质、创新以及对经典文化的追求。

为何上热搜的又是瑞幸?

很明显,这是瑞幸咖啡直指流量的联名营销,也是品牌又一次对经典IP形象的致敬,同时,还赋予了品牌灵动有趣的品牌形象。

联名产品受追捧,成功出圈

与联名活动一起出圈的,还有联名产品“马斯卡彭生酪拿铁”。

在社交媒体上,网友纷纷晒出了自己购买的联名款产品,一方面展现了消费者对这款产品的喜爱,另一方面也标志着瑞幸咖啡与经典动画IP“猫和老鼠”的联名活动是实火了,这无疑也给品牌带来了更多的曝光和口碑传播,进一步增强了瑞幸在市场上的竞争力。

为何上热搜的又是瑞幸?

联名产品深受消费者欢迎,不仅是对瑞幸咖啡一贯坚持的创新精神的最好诠释,也是对广大消费者对于瑞幸咖啡品牌追捧的回应。其超强的营销转化能力,预示着瑞幸咖啡在不断探索和尝试中获得了又一次重要成果,让“品效合一”不再是一个伪命题。

联名产品的出圈,也再次证明了创新精神与研发能力对品牌发展的重要性,这也是瑞幸咖啡在激烈的市场竞争中脱颖而出的关键所在。期待在未来的发展中,瑞幸咖啡能一如既往地秉持着研发精神,为消费者带来更多的高品质咖啡饮品。

品牌差异化的定位,赋予了品牌别样的竞争力

在新消费的浪潮下,差异化的定位对品牌发展至关重要。瑞幸咖啡通过与经典动画IP、传统酒品牌等花式营销,成功吸引了消费者的关注,并建立起了品牌有别于竞争的定位。

在营销上,瑞幸凭借与经典IP或知名品牌的联名,制造出了爆款话题,持续吸引了消费者的眼球,产生了极高的关注度。这不仅提高了品牌与产品的曝光度,还通过花式营销为品创造了更多出圈的机会。

在文化上,各类出圈的营销互动在潜移默化中强化了品牌时尚、健康的定位,让消费者更加认同和喜欢瑞幸咖啡这一品牌,从而增强了消费者对品牌的黏性。

在产品上,瑞幸咖啡针对年轻消费者的需求,不断推出新的产品,从口感、味觉以及营销焕新上深入年轻消费人群,真正做到了产品为王,给年轻人带来了有别于竞品的产品体验。

随着数字化、智能化的飞速发展,品牌的营销方式、产品理念等也在不断精进。品牌的产品不仅要具备产品的基本素质,还是能够成为与用户建立深度情感联系的重要媒介。在个性化与定制化的发展趋势下,品牌更应该在产品、营销的个性化和差异化上发力,才有可能满足消费者日益增长的消费需求。

为何上热搜的又是瑞幸?

02为何上热搜的又是瑞幸?

很多时候,品牌的商业联名被视为是品牌博眼球获流量的策略。可在联名营销方式屡见不鲜的今天,为何瑞幸的联名始终能够撬动流量?在兵法先生看来,瑞幸咖啡至少有4类长期发挥功效的能力,成功撬动了市场流量。

超强的产品创新能力,是品牌引领消费市场关键。不难看出,瑞幸咖啡几乎所有的联名营销,都伴随着产品的出现,之前与茅台联名推出的“酱香拿铁”,此次与经典动画IP“猫和老鼠”的联名产品“马斯卡彭生酪拿铁”,让瑞幸咖啡在“产品为王”的当下,凭借新品吸引了消费者的眼球,在用产品接住市场流量,把握财富密码,引领着咖啡行业的消费潮流。

对年轻消费者的精准洞察。很多时候,品牌的营销能够成功出圈,得益于品牌敏感又细致的理解,以及对目标受众消费动机、消费倾向及消费行为的精准洞察。从早前与茅台的联名,上周与游泳运动员的出圈,到此次和“猫和老鼠”的联名上热搜,能够很清晰的看出,瑞幸对年轻消费的了解是很多品牌无法企及的,同时品牌深知吸引年轻消费者的营销密码,营销出圈也便成了自然而然的事情。

为何上热搜的又是瑞幸?

加之,现在年轻消费群体求新求奇的消费偏好以及对产品口味的严苛,也在潜移默化中要求品牌不断适应市场的变化和消费者的需求。同时,品牌还需要时刻保持敏锐的洞察力与研发能力,才有可能及时掌握市场动态和消费者口味的变化。

花式营销活动增加用户的粘度。有数据显示,目前瑞幸咖啡拥有5000万月活用户。品牌之所以有这么多追随者,其实还是品牌的花式营销,让品牌出保持了年轻化产品SKU,一方面品牌通过花式营销吸引眼球,实现用户对品牌的长期关注;另一方面瑞幸咖啡不断推陈出新,用有趣又具有品质的新品来刺激用户消费;加上花式促销的作用,产品自然就演变成了增加用户粘度的介质。

深入到品牌基因中的研发精神。瑞幸咖啡凭借锐意进取的研发精神、对年轻消费者需求的精准把握以及敏锐的营销洞察,不断推出新产品和提升品牌年轻化产品SKU来保持品牌的市场领先地位,这是品牌拓客的法宝,更是拉动品牌增长曲线,引领整个咖啡行业的潮流和发展方向的关键。

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