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亚运会上的娃哈哈,宗馥莉的重要答卷
2023-10-15 09:00:00

来源|消费钛度

 

4000万元的产品与服务、销售超145亿瓶、亚运会“最佳整合营销奖”,宗馥莉带领娃哈哈在亚运会上完成了一次高调亮相,交出了上任后的又一重要答卷。众多产品中,娃哈哈晶钻水亚运限定版、娃哈哈袋装纯净水被业界视作娃哈哈对水生意新的解读。产品研发至创新背后,宗馥莉大胆投资、建生产线,将宏胜饮料带出了百亿的营收规模。从娃哈哈集团品牌公关部部长至副董事长兼总经理,宗馥莉表现出了始终如一的野心。

4000万元的高调亮相

伴随着亚运会的落幕,娃哈哈以亚运会赞助商的身份在世界上完成了又一次高调的亮相。“后宗庆后时代”下,宗馥莉带领的娃哈哈在亚运会上的表现备受瞩目。

带着4000万元的产品与服务,娃哈哈的身影布满亚运会的“大街小巷”。以保障亚运会全场景饮用水为本职工作,娃哈哈在亚运村、品牌馆、各体育场馆等均设有供水点位,娃哈哈产品也成为了众多运动员手中的必需品。同时,娃哈哈也设置了数十个观众餐饮售卖点,提供近300位工作人员支持,服务观众超200万人次。

亚运会上的娃哈哈,宗馥莉的重要答卷

谈起娃哈哈牵手杭州亚运会的初衷,宗馥莉坦言:亚组委一直将“让品牌绽放 让世界注目”作为市场开发工作的愿景和目标,希望搭建一个与赞助企业同频共振、共享共赢的亚运“朋友圈”,娃哈哈很高兴能够参与进来,一同助力亚运,讲好中国饮料故事。

以亚运会为契机,娃哈哈也表达了自身在产品上的更多想法。亚运会现身的众多娃哈哈产品中,娃哈哈晶钻水亚运限定版、娃哈哈袋装纯净水等产品引来热议。其中,亚运版晶钻水的瓶身由80个如钻切面构成,瓶身印制着亚运会吉祥物琮琮、莲莲、宸宸。

袋装纯净水则以即能保障安全,又便于携带的优势备受场内消费者好评。演唱会、音乐节等线下演出的兴起下,瓶装水无法带入场地成为了众多年轻人的消费痛点。在业内人士看来,借亚运契机尝试性推出袋装纯净水的娃哈哈,是宗馥莉及娃哈哈对水生意的更多新解读。

2021年末,娃哈哈集团官网宣布,宗馥莉正式出任娃哈哈集团副董事长兼总经理。2023年则是宗馥莉进入饮料界的第20年,也是她正式站到管理层位置上的第二年。面对娃哈哈内外多方的挑战,宗馥莉正在以多种产品决策提升品牌号召力,帮助娃哈哈重新打响“水的翻身仗”。

背后的生产链

此次亚运赞助合作中,从产品研发至创新,在宗馥莉带领下的娃哈哈在此次亚运会上准备充分。亚运赛事中的部分饮料,由宗馥莉执掌的宏胜饮料集团生产。

亚运会上的娃哈哈,宗馥莉的重要答卷

宗馥莉2007年担任宏胜饮料集团总裁,瞄准“食品饮料全产业链”的定位不断扩产,发扬产业优势。成立松源机械、松裕印刷包装、恒枫食品科技3家子公司。至今,宗馥莉已带领宏胜饮料集团成长为中国民营企业500强,将宏胜饮料集团带出了百亿的营收规模。宏胜饮料集团业务范围宽广,从上游的高端设备制造和原料配料研发,到中下游的印刷包装、饮料生产,再到终端的物流、营销。

宗庆后也曾对媒体表达了对宗馥莉及宏胜饮料集团的认可,称宏胜饮料集团的利润率甚至超过了娃哈哈。

娃哈哈亚运会限定款瓶装水就出自松源机械制造。从水净化、吹瓶、灌装到套标、装箱,松源机械制造可提供食品饮料机械整线解决方案。“我们参与了一瓶饮料从无到有的所有过程。”松源机械制造负责人表示。

此外,为借助智能柔性化生产,可以打破过去单一品种的大批量生产模式,满足客户个性化定制需求,宗馥莉斥资升级生产线。“‘宏胜超链智造’这个项目,我们投资了3个多亿,引进前沿饮料制造装备和技术,建设新一代无菌生产线。”宗馥莉表示。

亚运会上的娃哈哈,宗馥莉的重要答卷

掌舵宏胜饮料集团以来,宗馥莉大刀阔斧的动作背后或源于其深耕饮料市场20年的结果。“制造业就是要亲力亲为,从产品研发到生产再到市场我都会参与。”宗馥莉表示。

对于此次对亚运会的赞助,宗馥莉同样注重外界对娃哈哈的全新审视。在宗馥莉看来,通过亚运会带来的社交媒体与数字化营销的叠加效应下,年轻消费者能够体会到娃哈哈身上的企业社会责任感及公益形象。“在这种大型体育赛事面前,娃哈哈想要输出的是健康、活力、积极向上的品牌形象。”

始终如一的野心

可以看到的是,宗馥莉副董事长的职位之外,宗庆后对娃哈哈并未完全放手。有分析认为,宗馥莉面对的是元气森林等新锐品牌、农夫山泉等传统对手带来的挑战,以及如何适应新的消费环境、实现品牌年轻化的自身挑战。

而面对业内诸多期待,宗馥莉早已表现出了带领娃哈哈焕新的野心。

2018年宗馥莉就主动请缨娃哈哈集团品牌公关部部长。娃哈哈相关负责人曾公开表示:“担任品牌公关部部长后,宗馥莉试水品牌的破圈,带来一系列诸如营养快线彩妆、哈哈棕、盲水、AD钙奶雪糕等品牌跨界创新尝试,并建立和B站、英雄联盟职业联赛LPL等平台的深度合作,成功打入二次元、电竞、潮玩等圈层。”

宗馥莉上任以来,娃哈哈也多次与年轻人交上朋友。一改传统的广告植入,娃哈哈AD钙在2023年新年热播剧《狂飙》现身,通过与关联角色强烈的反差感引起一波互联网“回忆杀”。2023年,娃哈哈已经连续4年成为英雄联盟职业联赛(LPL)官方合作伙伴,推出LPL联名款苏打水,结合英雄联盟开展了一系列多样化活动。

此次亚运会上,娃哈哈也呈现出了老品牌的多种新玩法。邀亚运村的大家共同参与互换徽章、鼓励运动员借晶钻水联结国际情、在杭州奥体中心搭建的娃哈哈线下展示品牌馆……

亚运会上的娃哈哈,宗馥莉的重要答卷

亚运会刚刚落幕,宗馥莉已快速进入到下一阶段的战略规划。她与团队开会时提到,下一步工作计划要着重把流量转化成销量,接下来要增强与销售的结合,与渠道扩张的结合等一系列和业务直接关联的事项。

据了解,截止目前,亚运标志的包装产品销售已超145亿瓶,亚运定制款晶钻水销量超4500万瓶。娃哈哈也凭借“健康亚运 畅饮好水”主题营销荣获杭州第19届亚运会“最佳整合营销奖”;宗馥莉被亚组委评为“2021年度突出贡献个人”并予以通报表扬。业内人士表示,这次与亚运的合作,宗馥莉交出了上任后又一张理想的答卷。

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